3月13日，民族品牌拉芳家化(603630)在上交所正式挂牌上市。拉芳家化董事长吴桂谦表示，公司将借本次A股上市的契机，全力把拉芳打造成为国内领先的民族日化品牌。

创民族品牌产品组合齐升级

总部位于广东汕头的拉芳家化主要从事日用化学产品的研发、生产与销售业务，主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露、香皂、膏霜等。Nielsen统计数据显示，2015年，公司洗发水产品在我国的市场占有率位居民族品牌前列。

自成立以来，公司一直坚持大众化的市场定位，在国外品牌主导的洗护市场中占据一定份额，成为业内民族品牌代表之一。数据显示，2013年至2016年，拉芳家化分别实现营收8.21亿元、9.33亿元、9.85亿元和10.49亿元;净利润为0.95亿元、1.26亿元、1.43亿元和1.5亿元;净资产收益率达20%以上，盈利能力远高于国内同行。

根据目标消费群体的特点，公司设计了鲜明的品牌形象，并以此为基础设计全方位的宣传策略提升品牌知名度。“拉芳”定位为营养柔顺系列产品;“雨洁”定位为头皮护理及去屑系列产品;“美多丝”定位为头发受损修复系列产品。除此之外，公司致力于提升产品质量，塑造物美价廉的良好口碑，从而提升顾客忠诚度。

近年来，拉芳家化先后成立了拉芳国际日化研究中心、拉芳生活时尚中心，并与国际知名企业巴斯夫、德之馨、中科院等达成战略合作，打造了一支专业的工程师队伍，不断研发满足中国消费者需求的好产品。

在洗护产品的市场基础上，公司推出膏霜等产品，形成涵盖洗护产品诸多领域的产品组合。吴桂谦表示，2015年，公司将“美多丝”品牌的市场定位进行升级，明确其品牌发展战略为：立足于修复细分市场、定位中高端市场、快速发展。“美多丝”头发受损修复系列产品发展势头强劲，2015年、2016年销售收入快速增长至9480.25万元、15751.43万元。

值得一提的是，拉芳家化将广告语从最初的“爱生活，爱拉芳”升级为今天的“拉芳出品，优质保证”，意味着拉芳所有的品牌都将执行同样的优质标准，这也是拉芳家化对社会、对消费者的公开承诺，也是拉芳品牌升级的基本保障。

坚持“零缺陷”把好每道品质关

拉芳家化始终坚持科技、创新、时尚的企业战略，致力为广大消费者提供优质的日化用品和服务。公司坚持“零缺陷”，在产品原料的采购上，不但积极与顶级原料供应商展开合作，更对原料供应商供应品质量、交货能力、技术水平、产品合格率等方面进行动态评估，在源头上保证产品的品质。在优质原料的采购上，拉芳家化争取与国内外前三强的原料公司合作，保证其中90%的功效性原料来自于国际公司。

2004年拉芳家化与道康宁等五家国际公司签订技术战略合作，由此奠定了拉芳向“国际化研发”与“国际化品质”迈出的第一步。

2008年与国内顶尖科研机构——中国科学院微生物研究所成立“拉芳-中科院微生物研究所发质研究中心”，共同研发了十多项科研成果。

2010年，拉芳家化推出三倍活性胶原，包裹体技术(微胶囊技术)提升秀发柔顺程度。

2013年拉芳家化与全球最大化工公司巴斯夫签订战略合作，完成了APG温和洗护技术的研究与应用，控油技术的研究与应用等项目。2013年，公司被评为“高新技术企业”。 2014年和2015年分别与全球领先的香精公司奇华顿公司和德之馨公司开辟了寻香之旅及香型创意性的研究，签订了香精香料战略合作协议。

公司旗下各类产品的生产研发，都经过了严密的试验及试用反馈，无论研发人员还是工艺技术人员，都用他们高效严谨的工作态度赢得了尊敬。拉芳家化生产团队每个车间都配备了专业的工艺技术人员，对配制过程进行现场监控和指导，严密监视各个生产的环节,一旦发现偶发异常便迅速采取有效措施纠正，并增强预防措施，优化产品生产的工艺，为国人秀发把好每道关。

多渠道营销扩展品牌影响力

拉芳家化根据行业的竞争格局及市场定位，采取因地制宜的“双渠驱动”营销策略。经过多年的发展和积淀，公司已建立覆盖全国31个省、直辖市及自治区的全国性销售渠道，逐步形成以经销和商超渠道为主，辅以新兴电商渠道的立体营销渠道组合。

拉芳家化早期以经销渠道为主，发力于国内三、四线城市市场。近年来，为完善渠道结构，进一步提升公司品牌影响力，强化产品在全国一、二线城市的辐射力度，公司加快实施了“农村包围城市”的销售策略，形成了广泛覆盖的经销渠道，并以省级为单位组建营销团队，管理支持众多各地级、县级经销商。公司聚焦于市场特点和消费者特征，针对性地在各地市、县发展经销商，不断进行渠道与网点开发，并对其维护与提升，提升经销渠道的质量和稳定性，最终实现经销商客户稳步发展，进而带动公司销售收入增长的良性循环。目前公司已成为少数几家进入商超渠道的洗护民族品牌企业之一，公司在全国范围内已成功进入沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚、大润发等知名商超。

在宣传上，拉芳家化根据消费者媒体关注习惯多元化的发展趋势，选择电视、互联网、线下等多种媒体渠道推广公司的品牌及产品，形成电视媒体、互联网媒体及线下活动相结合的市场推广策略，使公司品牌的知名度、美誉度不断提升，为提高公司产品销量提供了重要保障。

公司选择在央视等收视率较高的频道高频次投入电视广告，赞助了热播综艺栏目“出彩中国人”，冠名“雨洁剧场”、“中国好男儿”等栏目，获得了良好的收视效果和品牌影响力。此外，公司还联手腾讯、优酷等知名互联网媒体，通过在网络视频中的“铂金剧场”和热播综艺栏目插播广告等方式，进行多角度、全方位的品牌推广。在线下，公司的“拉芳女孩”选拔活动覆盖多个省市及区域，结合线上宣传，增加了微信、微博等热门信息交流平台，增加了活动的传播深度及社会关注度。

募资拓产能获资本市场青睐

拉芳家化招股书数据显示，目前公司的产能利用率趋近饱和，近三年洗护类产品生产线产能利用率分别为113.33%、113.61%和100.99%，亟待通过提升产能满足日益增长的消费需求。

本次募投资金主要用于主营业务相关项目，包括：厂房建设，洗发水及沐浴露的生产线建设，办公及配套设施建设及完善人员配置等;通过扩张经销渠道及商超渠道，完善销售团队管理，不断提高公司品牌竞争力和产品市场覆盖率;公司拟在上海建立新的研发中心，利用区位优势吸引人才，同时结合基础理论研究实验室、应用研究实验室和功效评价实验室。公司预计，本次募投项目产能投产后，公司产能瓶颈将得到有效解决，为公司未来业绩成长打下坚实基础。

对于洗护产品市场的发展前景，拉芳家化认为，随着生活水平的提高，消费者对自身形象的重视程度日益加强，人均洗发洗浴产品消耗量将继续提高，洗发洗浴产品市场潜力巨大。而且据研究机构的预测，国内洗护品牌的占有率逐年在增加。拉芳家化表示，未来公司将以生产优质产品为根本，辅以电视媒体、网络媒体及线下活动等有效宣传方式，加强消费者对民族洗护品牌的信心和消费欲望。

拉芳家化董事长吴桂谦表示，公司以“爱生活”为企业使命，致力于用爱心创造更优质的洗护产品，秉持“诚信、品质、分享”的经营理念，充分发挥“拉芳”品牌影响力和公司技术研发能力，使公司发展成为一家具有较强国际竞争力的企业。未来的拉芳，仍将继续为广大消费者推出更优质、更高端的个人护理用品，让国人生活更美好。