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罗莱生活薛伟成:在改革风潮中开拓进取

2018/6/28 6:54:07      大众证券报      张曌

核心提示:作为家纺发展史上代表性人物,罗莱生活董事长薛伟成经历了改革开放的风潮。

企业家谈改革开放40周年(9)

罗莱生活薛伟成:在改革风潮中开拓进取

罗莱生活董事长薛伟成

南通家纺于上世纪80年代初逐渐发展壮大,现在已经成为世界最大的家纺生产基地和家纺专业市场,作为南通家纺发展史上的代表性人物之一,罗莱生活(002293)董事长薛伟成经历了改革开放的风潮。他表示,改革开放影响了我们这代人,国家兼容并包、鼓励经济建设的精神又鼓励罗莱生活开拓进取、不断进步。

创业初期 玉汝于成

20世纪80年代,中国经济高速发展,各地的私营企业迅速发展。薛伟成看准时机,通过走南闯北推销绣花枕套积累下了第一桶金,当时的南通家纺企业主要加工低档产品,但薛伟成认为应该建立品牌,做出更好的产品。

于是,1992年薛伟成正式成立了南通华源绣品有限公司 (罗莱公司前身),将越来越红火的工厂从乡下迁到了南通市区,百十名员工披挂上阵,企业上下脱胎换骨,生意有了新的气象。这一年,床单床罩生意已经做到了近200万元。

1994年,南通罗莱卧室用品有限公司成立,迁址南通市区钟秀路,建成了占地8亩的生产基地,有了自己的根据地。同年,注册“罗莱”商标,并率先在国内同行业中导入CIS形象识别系统。

转战上海 勇立潮头粹炼知名品牌

上海是中国的经济中心、时尚之都,也是商业消费最前沿的城市,抓住上海市场,就等于打开中国消费市场的一扇门,各种时尚设计工作室、时尚工业园区散布在城市角落,更是设计界交流与学习的最好选择。同时拥有众多著名高校和科研院所,集聚着一大批国内外先进的设计人才。

罗莱公司做出战略跨越的第一步,于2000年公司总部开始搬迁上海,70%以上的高级职位都从上海各类人才市场引进,成立东华大学罗莱研发中心,并长期与上海纺织科学研究院等高校开展合作。

借助上海的人才、信息和科技优势,使罗莱公司迅速融入世界经济一体化,公司经营理念、人才、研发技术、营销等方面均发生巨大变化,产品的品质、品味和品牌大幅提升,公司实现快速发展,并逐步建立起遍布全国各地的营销网络,五年时间变成为国内行业的领跑者。

受益改革 做强百年企业

2009年9月,公司成功登陆A股市场上市。自此开启了公司在资本市场上的新篇章。

上市以来,公司经历了多次战略变革。在公司成立20周年的重要时间点,薛伟成又一次推动企业战略升级:从家纺升级为家居,从批发转变为零售,加强创新研发和品牌建设,大力引进外部人才,提升内部管理质量。公司在每个方面,都进行了诊断、梳理和整合。其时,薛伟成曾公开表示,罗莱公司未来的方向不仅仅在单纯的床品和家居用品的销售,希望帮助客户来解决更高的生活需求。

2015年12月公司由 “罗莱家纺”更名为“罗莱生活”,公司发展战略也由家纺企业向“家居生活一站式”供应商转变,积极进军智能家居领域,围绕家居、生活产业链和相关生态圈进行战略推进。

现如今,罗莱生活战略改革已经初见成效。在立足家纺主业的同时,公司正逐步打造成为家居生活一站式品牌零售商。

目前公司已形成差异化品牌矩阵,探索全品类家居模式。公司旗下主品牌罗莱家纺定位超柔床品,从床品最基本的使用诉求之一“柔软”出发,通过对原材料及产地进行严格筛选,采用31道致柔工艺,由此打造出超柔触感的床品。LOVO家纺全新品牌定位“互联网直卖床品,无中间环节”。罗莱儿童聚焦婴童睡眠,廊湾家居定位为“全球精选进口家居”。罗莱生活家居生态圈完善,可以满足不同消费者需求。2017年年报显示,罗莱生活营业收入46.62亿元,同比增长47.9%;净利润4.28亿元,同比增长34.9%,同时公司每股派息0.35元。

“公司线上、线下双驱动,战略升级下收入有望稳定增长。”针对罗莱生活的现状,研究机构分析称,公司线下渠道方面品牌优势明显,渠道精细化管理,加上公司增加家居SKU提升销售连带率。线上渠道增长较快,2017年公司电商收入超过10亿元,同比增长超过40%。在未来3年,公司收入有望实现20%的增速。

领跑20多年 夯实领先地位

现如今,罗莱生活已进入了一个新的高速增长期。作为家纺行业龙头企业,公司受益于行业竞争格局优化,新一轮扩店周期下主业稳定在增长。电商品牌LOVO家纺增速也持续良好,并高于行业平均水平。

罗莱生活20多年的持续领跑,秘诀不仅在于每一次行业变革到来之前对机会的捕捉,更在于领先于同行的战略设计和市场引领能力。“未来的五年,企业将实施第二次创业,推动罗莱生活全面实现战略提速和品牌升级,并整合多年形成的强大渠道及品牌优势在各层级市场强势发力,打造行业第一的绝对领先地位。”谈到今后布局,薛伟成信心满满。

实际上,仅看近几年的发展,罗莱生活的进步令人称赞。2014年以来,公司通过投资收购,加快家居转型升级,带来新增长点,后续还将持续围绕家纺家居进行整合产业资源。

记者 张曌

(编辑:曹瀛)
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