“连锁医院第一股”爱尔眼科业绩继续笑傲群雄。其近期披露的2018年半年报显示，公司今年上半年实现营收37.80亿，同比增长45.94%;归属于上市公司股东的净利润5.09亿，同比增长40.61%;扣非净利润5.27亿，同比增长44.50%。而其业绩延续高增长要部分归功于首创的“合伙人”计划，该公司多层次激励计划正逐渐步入收获期。而据了解，首批爱尔眼科医生合伙人2018年的个人预计年度总收入相较于他们加入爱尔眼科之前的年收入，平均超过了3倍，最高达14倍，得到了丰厚的回报。

“合伙人”计划激励兑现助力业绩增长

在业界观点看来，爱尔眼科业绩和市值之所以步步登高，除了其战略布局得当、品牌影响力增强等因素之外，多种激励机制的陆续兑现也使得内生发展动力得到持续释放。据了解，今年上半年报告期内，公司2011年实施的分6期行权的股票期权计划于2018年5月5日全部完成行权，2016年限制性股票激励计划首次授予第二期和预留授予第一期已完成解锁，“合伙人”计划更是实现了部分医院合伙人的激励兑现。

“公司的激励措施收益良好、激励效果明显，以合伙人为代表的核心技术人才和管理人才的工作热情持续高涨。”爱尔眼科方面介绍。据了解，该公司利用上市公司平台，先后实施了股票期权、限制性股票以及合伙人计划等多形式、多层次的激励措施，使得越来越多的核心业务骨干与公司结成了长期利益共同体，得以持续分享公司发展成果，而完善的中长期激励机制对爱尔眼科的快速连锁复制扩展也起到了重要支撑作用。

医生合伙人收入、事业双丰收

“从2014年全国眼科年会正式发布，到今年6月开始，首期合伙人成果已开始分享，我们实现了最初的预期。”2018年9月13日，在中华医学会第二十三次全国眼科学术大会期间，爱尔眼科医院集团董事长陈邦表示，“合伙人”计划是该公司加快布局过程中配套的创新人才战略和激励机制。

何谓“合伙人”计划?它指的是爱尔眼科独家首创的投资经营模式。2014年，爱尔眼科在中国医疗行业率先推出“合伙人”计划，选择符合一定资格的核心技术人才和核心管理人才，作为合伙人股东参与投资设立新医院。在新医院达到一定盈利水平后，公司依照相关证券法律、法规，通过发行股份、支付现金或两者结合等方式，以公允价格收购合伙人持有的医院股权。简言之，就是医生能作为股东投资医院。

今年出炉的《中国医师执业状况白皮书》显示：医生年龄在26～35岁组平均年收入为6万3千多元;36～45岁组是7万7千元;56岁以上组也仅9万元。医生待遇与其教育程度、工作强度十分不匹配。

曾在“体制内”上班的爱尔眼科石家庄医院青光眼白内障科室主任李奇志深有感触，他表示：之前的工作干多干少一个样、薪酬不高，难以调动积极性。机缘巧合下其决定“试一把”,加入爱尔眼科成为合伙人。在新模式下成立的医院运营良好，发展十分迅速。今年6月，李奇志实现了其合伙人首期投资回报，加上限制性股票、个人薪酬等其他收入，李奇志2018年的年度总收入较4年前预计将提升13倍。

爱尔眼科天津医院院长林思勇加入这个团队已有6年，边操刀手术边磨炼管理，他从副院长干到了院长。林思勇之前在天津市某知名眼科医院玻璃体视网膜疾病治疗科担任主刀医生，加入爱尔眼科后其临床诊疗能力和学术科研能力皆稳步提升，年轻的林思勇成为中南大学爱尔眼科学院首届硕士生导师。2018年6月林思勇实现了合伙人的首期投资回报，加上限制性股票和其他薪资，他的2018年预计总收入相比于6年前增长了12倍。

同样在4年前，作为广东省知名眼科医生的刘斐离开某公立医院加入爱尔眼科，随后爱尔眼科东莞医院几年时间就由门诊量十几人次/天扩展为400人次/天，伴随医院业务的快速发展，刘斐已于2018年6月实现其合伙人首期收益，加上限制性股票、个人薪酬等其他收益，2018年刘斐的预计总收入较他3年前也将提升8倍以上。

据了解，一家地级市医院达到一定盈利标准后，“合伙人”计划就可以分期兑现。借由爱尔眼科上市公司的平台，合伙人的投资具备了便捷的实现渠道，激励兑现容易实现。据一位行业自身人士估算，爱尔眼科发展态势越来越好，合伙人获得4-5倍的投资回报不是难事，已足够吸引医生入股成为合伙人。

合伙人模式易山寨难超越

实际上，此前已有嗅觉敏锐的医疗集团模仿爱尔眼科推出“合伙人”计划，然而落地实施时却颇为“难产”。“要复制这种模式并不难，难的是能让方案兑现。”一位行业观察人士分析认为，“合伙人”计划既需要合伙人的发展信心以及出资能力保障，更需要企业强有力的后台支撑体系让每一家医院如期做好，一方面掉链子就会“胎死腹中”，甚至引发连锁“地震”。

据了解，目前爱尔眼科“合伙人”计划共覆盖了129家医院，惠及千余名眼科医生。值得一提的是，大部分合伙人同时也是爱尔眼科“限制性股票”的股权激励对象，截至2018年9月的统计数据，加上2018年6月兑现的合伙人首期收益后，他们的个人年度总收入相较于加入爱尔眼科之前的年收入平均超过了3倍，最高达14倍。

近年来，伴随国家大力推行基层首诊、分级诊疗及新型城镇化的快速发展，爱尔眼科也逐步将网点布局向地市、县域延伸，以进一步贴近基层患者。截至2018年9月，全国共有260余家爱尔眼科医院已经开业运营。随着连锁体系的成熟和人才梯队的完善，复制速度将进一步提速，预计到未来几年分支机构将达1000家，其中70%为地级市、县级医院或门诊部，深入到中国各城乡县域。

蒋斌