春节“不打烊”的售楼处还是越来越多

易居(中国)控股有限公司执行总裁、上海易居房地产研究院副院长丁祖昱：新春佳节是中国人一年一度的传统节日，也是各行各业难得的品牌推广和营销窗口期。在2019年春节，房地产相关的新闻明显变少了，但面对返乡置业这一营销窗口期，各地“不打烊”的售楼处还是越来越多。

其主要原因，一是、回归“平静”的春节营销。受调控大环境影响，与去年春节相比，2019年的房地产营销活动明显内敛了些。二是、越来越多城市“过年不打烊”。虽然全国性的营销推广变少了，但为了更好地抓住每一个销售窗口期，在2019年春节，“过年不打烊”成为了越来越多城市的普遍现象。三是、大多数三四线项目来访量并不理想。今年春节期间各地售楼处开盘的比例较高，主要瞄准的还是三四线返乡置业客户。但是就CRIC研究中心春节期间的调研情况来看，项目来访量并不理想，且大多较2018年有所下滑。四是、少数中西部城市春节期间表现一般。虽然有少数中西部城市表现稍好一些，但终究还是不及往年的红火。相对较低的房价，较快增长的城镇化率以及建成区扩张利好，成为了这些城市住房需求的有力支撑。

正如我年初所预料，在2019年的第一个窗口期里，房地产的品牌营销、实际销售均出现了较大幅度的下滑。面对日臻完备的地方调控、见顶回落的三四线购房需求，房企增长空间之争势必进一步白热化。2019年，地产人更需要努力。