今年三季度，受房企融资渠道收紧、需求不振以及房贷利率居高不下等多重因素影响，市场普遍认为今年将难有 “金九银十”。根据克而瑞研究中心发布的统计数据，9月房企销售全面发力，在推案量上升、促销力度加大的推动下，市场区别于7月、8月低迷表现，百强房企业绩企稳回升，销售表现良好。9月，TOP100房企销售操盘业绩规模9231.7亿元，较8月环比上升近23%，增幅较去年同期提升明显。

房企三强销售均破4000亿

近期多家上市房企陆续公布的9月销售数据显示，9月百强房企销售强劲回温，同比、环比均显著增长，这一数据显然超出市场预期。

目前房企第一阵营中，恒大、万科和碧桂园均发布了9月销售数据，同比均实现大幅增长。中国恒大披露，9月实现合约销售金额约831.1亿元，刷新了集团单月合约销售金额的历史纪录。这意味着今年前9个月，恒大累计销售金额已经超过4530亿元。碧桂园自去年下半年起仅披露权益销售金额，公司9月实现权益销售金额515.8亿元，同比增长40.39%。按此计算，1-9月碧桂园权益合同销售金额约为4229.3亿元。万科9月实现合同销售面积320.7万平方米，合同销售金额492.9亿元。2019年1月-9月，累计实现合同销售面积3061.6万平方米，合同销售金额4756.1亿元。融创10月8日晚间公布的9月销售数据显示，公司9月实现销售金额约629.1亿元，同比增长18%，前9月累计实现销售3694.9亿元，同比增长16%。

中等规模房企表现不俗

中等规模的房地产企业也有不俗表现。世茂房地产9月销售额约为320.9亿元，同比上升57%，前9月累计合约销售总额约为1739.9亿元。从目前多个渠道获得房企销售数据来看，前9月销售突破千亿的房企已经达到20家左右，同时考虑到正荣地产、融信中国、富力地产前9月销售规模均已超过900亿元，距千亿规模仅一步之遥，预计四季度千亿房企规模将继续壮大。整体来看，2019年前三季度，在“房住不炒”政策主基调下，行业整体规模增速仍保持平稳。

土地市场降温明显 

今年二季度以来，监管部门通过窗口指导、出台文件等方式，对开发贷、房地产信托以及海外发展等融资方式加以规范限制。进入下半年，各项政策对房地产融资的限制进一步升级，房企融资成本出现分化，除少数国有大型房企外，其余房企融资成本均有所上升。

克而瑞数据显示，前9月房企新增债券类融资成本7.03%，较2018年全年上升0.50个百分点。其中，境外债券融资成本达8.08%，较2018年全年增长0.86个百分点。受融资成本上升以及现金流压力影响，万科、恒大等多家房企已经表示将谨慎拿地，土地市场降温明显。数据显示，第三季度百强房企拿地溢价率显著回调，6成成交地块的溢价率不足10%，近8成地块的成交溢价率低于30%。

四季度房企仍将冲量

四季度房企将全力冲刺全年业绩目标，从目标完成情况来看，截至9月末，在年内设定了全年销售目标的房企中，近4成房企目标完成率达到75%以上。规模房企整体目标达成情况不及去年同期。总体来看，在行业增速放缓、调控趋严的背景下，部分房企完成全年业绩目标仍有一定压力，四季度仍需加速推货入市，积极推盘去化。很多房企不排除“以价换量”。

克而瑞指出，四季度作为冲刺全年业绩目标的关键期，在销售承压、项目总体去化率下降的背景下，房企也将继续增加货量供应并加大营销力度，四季度房企的整体销售规模会有一定回升。总体来看，在严调控、高竞争的市场背景下，四季度房企平衡现金流，加速去化回款，抢收业绩仍是主流。 兰文