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敢为人先 积极创新 服务民生 苏州中行开辟消费金融新蓝海

2019/1/12 0:17:01      大众证券报      

近年来,随着个人消费观念的不断升级与消费金融市场的高速发展,为把握市场先机、全面提升战斗力,中国银行苏州分行全面整合辖内资源,集中优势兵力,积极开辟消费金融新蓝海。

做强汽车分期 争做业务市场领跑者

随着城市化建设的不断加快以及周边交通设施的日趋完善,苏州地区汽车销量保持着快速增长的趋势。截至2018年末,苏州市机动车保有量已超400万辆。

面对汽车销售市场的快速发展,苏州中行早在2008年8月即率先推出了中银信用卡汽车分期业务。随后,为了更好地促进业务发展,提高市场竞争力,苏州中行结合总行相关要求和苏州地区车贷业务发展的实际状况,多次进行完善。目前的业务已充分适应了市场环境和政策的发展和变化,基本满足了汽车分期付款业务的发展需要。

通过这10多年的不断发展,苏州分行汽车分期业务取得了长足的进步,在满足客户差别化需求的同时,也带来了较大的客户基础。另外随着总行合作范围不断扩大,苏州中行汽车分期目前合作品牌已超过70个,且与近30多家汽车品牌建立总对总合作关系,给业务推广提供了巨大市场,也使得客户在享受分期购车费率优惠,降低成本省钱的同时,能享受更加优质、便捷的汽车金融服务。

2018年,苏州分行继续加大汽车分期业务发展,截至年末已投放19.6亿元,同比上升30%。同时为适应消费金融业务发展的新趋势,该行按照“因客定价,做强消费金融”的发展要求,以“中银爱驾”为汽车消费金融品牌,集中统筹营销资源,融合线上线下渠道,开展持续性、品牌化的汽车消费金融促销活动,进一步提升汽车消费金融交易额,实现汽车消费金融营销活动品牌化,推动汽车消费金融业务再上新台阶,成为业界专业化的消费金融提供商。

优化渠道布局 加强特色网点建设

苏州中行历来重视乡区网点的建设,全辖共有194家营业网点,其中乡镇及以下标准网点有85家,占到营业机构比例的44%,乡镇网点覆盖率达到90%。机构、各类电子机具和其他方式覆盖行政村数达到1015个,覆盖了98%的行政村。市区(不含吴江区)作为消费集中区域,共 设 点 79家 ,占 总 机 构 数 的40.72%,较好的为消费市场提供金融支持。

苏州中行根据客户需求、地域优势,从2016年起陆续建设了54家消费金融特色网点、35家科技金融特色网点以及10家以社区服务为主的轻型网点,分布在苏州市各区、县,在强化资源配置、突出特色发展、优化业务流程、加强支持保障方面全面推进轻型网点和特色网点的业务发展与提升,满足客户日益增长的消费金融需求。截至2018年末,苏州分行54家银行卡分期特色网点专向分期累计投放大额分期28.52亿元。

加快产品创新 创建消费信贷管理新模式

为贯彻落实 《中国人民银行银监会关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》(银发〔2016〕92号),支持新消费领域,同时顺应互联网金融发展,从提升客户服务体验,促进客户消费需求出发,苏州中行2015年创新推出线上网络消费贷款产品——中银E贷,并于2016年开始全辖推广。该产品充分运用互联网和大数据等技术,为客户提供在线申请、秒速获批、在线提款、灵活还款的便捷服务,是苏州中行消费金融主动融入“互联网+”的重要探索,对消费金融的发展具有深远的意义。

今年,苏州中行成功投产“中银E贷”与江苏省地税的数据对接项目,开辟了通过税务数据为客户消费授信的新领域。客户通过手机银行申请“中银E贷”,可在线授权苏州中行查询其缴税数据,系统实时做数据解析和授信决策,真正实现“秒批、秒贷”。同时,基于个税缴纳数据向客户提供授信是“银税互动”的重要体现,能够促进客户更加珍视纳税记录,有利于营造依法纳税、诚信履约的良好社会氛围。

截至2018年末,苏州中行中银E贷累计为11646名客户提供贷款服务,贷款余额7.73亿元,累计放款金额21.35亿元,有效的支持和促进了消费金融的发展,是贯彻落实国家对新消费领域金融支持要求的具体体现。 关苗

(编辑:newshoo)
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