——紫金农商银行总资产突破2000亿元大关

新春时节，草木蔓发，朝气盎然。近日，从国内首家A股主板上市的省会城市农商行——紫金农商银行传来好消息：今年“开门红”期间，该行总资产突破2000亿元，迈上了又一全新台阶。

成立8年来，紫金农商银行始终坚守“服务三农、服务中小、服务城乡”市场定位，依托多元化经营格局，实现了综合实力与品牌影响的步步进阶。如今，乘着资本市场东风，该行立志以质效跃升助推高质量发展，开启在新征程上的新跨越。

深化转型、提质增效，跑出经营加速度;巩固强化、筑牢风控，树立管理新标杆;擘画战略、增进品牌，奏出文化“天籁音”。高瞻统筹又细致务实的规划，为紫金农商银行发展凝聚起澎湃原动力。

各分(支)行签订《军令状》

立本源、促转型,提升服务质效

线下申请贷款，线上自助放款，且具有一次授信、循环使用、随借随还的便捷特性。今年以来，紫金农商银行新增精英时贷、金钢贷等优势产品线上自助放款功能，“紫金E贷”线上贷款业务也正式上线“我的南京”APP，这种“线下授信+线上放款”模式，成为紫金农商银行提升客户体验与服务质效的又一重要创新。

提升服务效率与服务质量，这是紫金农商银行从一而终的发展旨归。近来，为解决民营企业、小微企业和个人贷款优惠利率申请纸质签字材料流程繁琐的问题，该行普惠金融部联合相关部门开发了利率优惠电子流程，使得该项申请审批全程不超过1小时;为更进一步“输血”民企，该行发布支持民营企业“20条”，从授信政策、产品服务等各方面做好对民企的融资支撑。这样的举措，已成为该行的常态化探索与实践。

在扎根本源，服务实体经济的基础上，坚定转型升级，推动高质量、多元化经营，与广大中小微企业共生共荣，成为紫金农商银行的战略使命，也是该行不断夯实资本实力的重要路径。

持续推动大零售转型。大零售板块被该行确定为发展主推器，为强化这一板块，该行锚定了服务方向，坚持以农郊区作为主要战场，以城区作为攻坚阵地;坚持三农优先，提升金融支持乡村振兴的力度、深度和广度，精准对接农户、农企、农产业，以金陵惠农贷、省农担业务为突破点做优农村金融服务;坚持中小企业信贷服务模式探索，进一步完善综合服务方案，重点投向单户授信小于1000万元(含)的小微企业信贷领域，针对政策扶植类民营企业贷款、高新技术企业科技文化贷款进行重点追踪，以拳头产品持续开辟市场。

两个聚焦，提升拓展业务的路径。聚焦消费金融潜力深挖，加强健康、养老、文化、教育、汽车、装修等消费热点场景对接，提升场景端获客能力，扩充贷记卡分期产品与消费信贷产品种类，形成优质客户“1+N”的产品配套，推动消费金融市场总量攀升与结构优化同步实现。聚焦线下线上两个平台联动机制建设，线下服务要有竞争力，宁镇扬三地挖潜再充能;线上产品更有吸引力，申请更便捷、审批更快速、还款更灵活、利率水平保持竞争力，在此基础上做大线上金融总量，为大零售转型打好基础。

加快公司金融转型。紫金农商银行明确公司金融为发展稳定器，潜心做“透”机构客户，做“专”公司客户，做“精”核心客户。该行将围绕信贷投向指引，把基础建设、高端智能制造、化工新材料、生物医药、民生物资作为重点发力行业，巩固核心战略客群;将贸易金融与传统公司业务有机结合，全力打造企业供应链联动银行金融链的综合服务模式。

稳健开展金融市场业务。金融市场业务为被紫金农商银行确立为发展助力器。在策略上，该行致力针对性地平衡好金融市场业务的流动性、盈利性和风险性，将金融市场板块打造成服务大零售和公司金融的产品中心、交易中心，支撑大零售和公司金融健康高效可持续发展;坚持“适度增长、调优结构、提质增效”原则，以资金、债券为基础，以理财和同业业务为支撑，形成一体两翼差异化模式。同时，该行还在积极申领金融市场业务牌照。

2019年度工作会议

抓存款、优客户，筑牢发展根基

去年12月6日，经过长期精心筹备，紫金农商银行金融衍生产品交易业务资格正式获得监管部门批复。该行相关负责人表示，获得衍生产品交易业务资格，有助于该行进一步拓展现有业务范围，比如可开展结构性存款业务，增添新负债渠道，这对银行全面优化负债结构、持续夯实储蓄根基是重大利好。

存款是银行经营发展之根，而存款立行是紫金农商银行持之以恒的工作主线之一。在此方面，该行突出核心存款增长，并制定了以下几项举措：狠抓源头资金开拓，致力做好重点客户稳存增存;把握政府机构重组和体制改革契机进行走访对接，开展财政资金攻坚;加大企业贷款回笼环节引流力度，促进客户资金在我行内部循环，推动低成本资金沉淀;做活厅堂营销，做透旺季营销，做优代发代扣，持续夯实储蓄根基;发力卡片金融，稳定并提升银行卡存款比重。

突出主动负债管理，也是紫金农商银行高质量发展的重点工作。科学判断资金利率市场走势，合理安排好同业负债的规模、价格和期限;用好用活再贷款政策，提升主动负债灵活性;优化结构性存款产品设计，在相对成本优势的前提下扩大市场规模;积极开展小微专项债、绿色金融债券等创新负债工具的探索研究。这些规划的落定，极大加强了该行负债管理的合理性与主动性。

存款业务、资本规模与客户数量、结构息息相关。新的阶段，紫金农商银行确立了大幅提升客户总数规模、大力推进客户结构优化两个方面的举措。

提升客户总数规模方面，该行强力推进客户倍增行动，开展“多开户、广开户、开好户”以及“激活睡眠户、提升有效户、稳定贡献户、倍增新客户”的活动;利用网格化活动访千家、走万户，抓小微、展涉农，充实建档面、扩大用信面、拓宽获客面;优化线下潜在客户端口对接，提升网点辐射能力，强化线上电子银行渠道推广，构建联动营销阵地，以金融科技推动线上线下相统一、获客与活客相结合，扎实做透批量获客，分阶段、有目标、见成效地做大客户总数。

客户结构优化方面，该行加大开发适合年轻人需求、满足年轻人愿望的金融产品力度，力争青年客户占比和忠诚度同步攀升;依据现有的客户分层成果，“长尾”客户不放弃，高净值客户再提升，抓实客户粘性开发，促进整体客户职业层次升级、客户资产档次提升。

行长汤宇带领大家宣读“开门红”誓师词

强管理、控风险，点燃内部引擎

管理提升是激活银行肌体、赋予全员活力的必由路径，是银行彰显现代化程度、提升竞争力的关键之举。紫金农商银行深谙此理，在管理提升、市值管理、风控建设方面下足了功夫。

优化“三达标、三提升”管理办法，在“巩固、增强、提升”六个字着重加力。信贷达标提升坚持“精益求精”，运营达标提升坚持“严字当头”，合规达标提升坚持“固本强根”，紫金农商银行在提升管理方面的步伐走得准、走得实。

此外，该行还着重金融科技管理提升坚持“智能引领”，推动智能银行转型，提升大数据应用能力，支撑前台获客、中台运营、后台服务和全渠道管理，促进创新平台巩固升级。

风险管控，是银行须臾不可松懈的防线。紫金农商银行的策略是，加强全面风险管控，健全全面风险治理架构，完善“6+1”《风险管控责任导图》，压实风险识别、监测、报告、处置全方位责任;坚持“制度先行、内控优先”原则，针对新业务的新风险、老业务的新风险进一步补充制度、办法;建立并完善风险变动快速监测预警机制，实时跟踪监管、工商和第三方征信等反映的风险信息;深入推进风险偏好和限额管理，实现管理要求和目标的有效传导;持续完善风控信息系统规划和建设，提高风控管理效率。

防控有重点，大局才稳定。紫金农商银行将管控好信用风险、合规风险以及市场风险、流动性风险等被列为重点防范领域。探索创新大数据智能风控，是紫金农商银行的特色举措。该行借鉴先进同业大数据风控经验，依托自身实力和监管部门指引、同业平台成果支持，引进和开发先进的科学技术手段，增加第三方数据获取渠道，探索建立“科技+风控”大数据智能风控体系，构建新型量化分析模型，拓展风险研判和预测维度，在全流程风控上提高精准度和有效性。

一年之计在于春，只争朝夕谋开局。置身于全新的征程，面对着复杂的形势，紫金农商银行走得蹄疾步稳。有理由相信，在立足本源促转型、存款立行优客户、强化管理牢风控的规划下，该行不仅能实现新年“开门红”，亦能在全年乃至未来发展中大展宏图。