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美图的死穴:始终无法盈利用户正在减少 变卖电商业务

2019/4/17 11:02:40      斑马消费      

十岁的美图,始终无法走出不能盈利的怪圈。

2013年,公司推出美图手机,以为找到了一条流量变现的路径,但仍然未能让公司实现整体盈利。

近期,美图官方宣布,正式退出手机业务,将品牌授权给小米。同时,公司将持续仅1年的电商业务交给了寺库。

这一系列动作,都是为公司全新的“美和社交”战略服务,公司要将美图秀秀从图像处理应用变成社交平台。

美图必须面临的一个严峻现实是,产品月活跃用户最近两年正在急剧下滑,这对即将实施平台战略的美图来说,是最为致命的。

流量变现失败

相继将手机和电商业务让出,宣告美图(01357.HK)的两大商业化尝试失败。

最近,美图手机官方以《告别信》的形式,宣布退出手机业务,将品牌独家授权给小米。公司表示,与小米的战略合作,将会让美图手机更加强大。

半年前,美图就公告了与小米达成战略合作的消息,未来的美图手机由小米全权负责,美图仅提供手机镜头中的有关图像的某些算法和技术。

根据协议,美图对小米的品牌授权最长可达30年,授权期内美图分阶段根据手机的销售情况收取一定费用。

2008年,美图推出首推电脑版美图秀秀,凭借简单易用的图像处理技术,快速积累了用户。其后,公司相继推出美颜相继、美拍等与美相关的手机应用。

随着用户量的增长,如何赚钱是公司不得不考虑的问题。

针对用户特点,以及公司自身的优势,2013年美图推出了首款美图手机,其最大的卖点就是能拍出好看的自拍照,用户群主要是女性。

软件公司的基因、细分的市场,注定美图手机不可能成为大众产品。数据显示,从推出第一款手机到现在,美图手机共卖出350万部。

随着手机的上市销售,公司营收规模快速提高,2016年手机业务对公司总收入的贡献一度达到93.6%。

2017年,随着手机业务收入的大增,公司整体营收攀上45.28亿元的巅峰,其中37.4亿元由手机业务贡献。这一年,公司亏损4600万元(经调整),是有公开数据以来最接近于盈利的一年。

这年的年报中,公司表示将在2018年侧重于价格较高的T、V系列手机,并推出两款机型,同时要强势进军与美相关的智能硬件领域。

而这年,公司手机业务却遭遇雪崩式下滑,收入仅有18.4亿元,全年仅推出T9一款新机型,全年售出手机72.2万部,上年同期为157.5万部。

进军美妆电商是美图商业化的又一重大尝试,但仅在试水1年之后,就决定假手于人。

公司在2017年11月推出了美妆电商APP——美图美妆,其以拥有AI测肤黑科技为噱头。2018年11月,公司决定终止电商业务,将美图美妆的运营和业务管理交给寺库(SECO.US)。

数据显示,2018年,美图录得净亏损12亿元,其中手机和电商业务分别亏损5亿元和2亿元。

用户正在减少

美图自2016年在香港上市以来,被外界问得最多的问题是——业务模式是什么?此次,出让手机和电商业务后,短期内这一问题恐怕更为突出。

2018年,十岁的美图宣布其全新的“美和社交”战略,新战略的最关键一步,就是将美图秀秀从一款影像工具应用进化为社交平台。

公司认为,该战略可增加互联网产品用户粘性,提高互联网业务变现潜力。硬件和电商业务的出让,正是在为平台战略腾出资源和空间。

  一个背景是,在手机业务下滑的同时,公司互联网业务收入正逐步上升。

2017年1月,公司互联网业务收入总额达到2790万元,比2016年上半年该业务的月均收入增长了481%,为此,公司专门发布公告,认为该数字代表了公司在手机业务之外商业化的又一里程碑。互联网业务收入的增长,得益于美拍虚拟道具、品牌广告收入等的增加。

2017年全年公司互联网业务收入7.87亿元,同比增长652.2%;2018年,该业务收入9.48亿元,增速明显放缓。

对于一家互联网公司来说,短期能否盈利或许并不是最更要的,用户的流失则是致命的。

美图,正处在这一最重要的关口。

2014年2月,对美图来说意义非凡,产品月活跃用户总数突破1亿。此后,该指标节节攀升。

2016年,公司月活跃用户总数达到巅峰4.5亿,随后两年连续下降,分别下降7.6%和19.9%。2018年,这一数据为3.32亿。

在公司主打的美图秀秀、美颜相机、美拍等3款主要应用中,美颜相机和美拍的月活跃用户数正在大幅下降,其中美拍2018年月活跃用户数同比下降超过60%,仅有3894万;美颜相机2017年和2018年分别同比下降23.0%和18.2%。

作为公司核心的美图秀秀,月活跃用户增速明显放缓几近停滞,2017年和2018年分别同比增长14.8%和0.3%。


(编辑:newshoo)
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