“十四五”开局之年，企业处于重要战略机遇期。企业间的竞争，不仅表现在品牌、技术、质量、管理等方面，如何让产品变商品?如何从原料生产到消费购买?营销渠道起着关键作用。

从广告到经销商，从学术会议到展会，从线上医疗到新媒体营销等等，营销渠道千万条，怎么用好每一条则至关重要。众所周知，展会已成为企业品牌宣传、渠道拓展、人文交流、产品销售的重要活动，让展品变商品，全面激活市场潜力。

近日，以“商品重构，激活市场下沉”为主题的第六届中国健康商品交易大会(西鼎会)在海南海花岛盛大举行，北京同仁堂股份有限公司受邀参展。

作为2021年度首个中国医药产业全国性盛会，超500+医药工业企业参与，搭建从商品交易到政策对接，从市场开发到售后服务的桥梁，西鼎会已成为针对区县药品零售市场规模最大、影响力最大、成交量最大的供零交易平台。

2021展会拉开帷幕，企业围绕展会进行的品牌营销丰富多彩，如果仅仅依靠展会现场的品牌露出，声量就过于单一，随着展会的结束，传播也将减弱。

解决这一问题，企业已然选择了新媒体渠道的加持，抓住转瞬即逝的展会契机，线上线下齐头并进，从产品定位出发，打造一个多渠道营销的组合战略，以实现扩大市场规模的愿景。

提升终端服务 大品种实力圈粉

据了解，本届西鼎会现场有来自400多个县、200多个县级市，年销售规模超3000万元以上的1500+优质连锁药店，在“商品重构，激活市场下沉”论坛上，众多健康领域大咖分享了商品重构与需求满足、商品力优化、运营之道等精彩观点。

现场，熙熙攘攘的人流穿梭于各展位之间。一处现代风格，中式装饰展位格外吸睛，红色大字中国北京同仁堂和双龙标居中呈现，同仁堂股份集团和同仁堂科技集团位列两侧，引人注目。

其中，同仁堂股份携包括安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等处方药系列，同仁乌鸡白凤丸、五子衍宗丸、锁阳固精丸、坤宝丸为代表的OTC系列，及以国公酒为代表的药酒系列和同仁御酒食品酒等在内，多达40余个品种在展会上亮相。

据悉，本次产品展示最大亮点是突出大品种，品类清晰，涵盖了心脑血管类、补益安神类、消热袪火类、消化类、儿科类、妇科类、药酒类，及危急重症、专病类等药品，吸引了众多客户咨询了解，产品讲师耐心地向客户讲解，业务代表就经销相关政策与客户进行商谈，为今年的营销工作开好局，以求实现全年销售开门红。

“公司成立大品种项目专项小组，搭建专业人才管理平台，完善营销团队架构。”据同仁堂股份业务负责人介绍，以五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、国公酒、坤宝丸、锁阳固精丸等5个OTC品种为主，多措并举提升渠道推广、终端服务和政策支持力度。

值得一提的是，同仁堂股份现场安排了各大区业务负责人微信平板，实现了点对点的沟通、洽谈，方便了客户及时了解产品信息和企业政策，此举意在强化终端服务，以专业、精细、全面的标准规范服务大众，拓宽下沉市场，让优质的产品惠及更多人群。

同时，在展会期间设置了互动小游戏，观众通过扫描同仁堂股份微信公众号、官方微博，以及官方网站的二维码，可实时查看产品介绍、公司简介和企业文化等内容，吸引了众多观众纷纷打卡。

从展会中透出的信号不难看出，同仁堂股份突出大品种，加大终端市场支持力度，用数字化营销助力渠道，提升服务质量，让更多的消费者为同仁堂产品点赞。

线上营销协同 赋能渠道拓展

展览时间是短暂的，仅仅依靠展会现场的品牌露出，声量过于单一，随着展会的结束，传播也将减弱，为最大程度提高声量，同仁堂股份有自己的行动。

据介绍，同仁堂股份经营分公司根据品种的功能功效，结合不同目标人群需求方向，通过多个新媒体平台，邀请知名中医专家、KOL，将头部流量平台、IP内容、社会话题联动整合推广，深入浅出的为广大用户普及中医药知识。

展会只是一个节点，同仁堂股份有节奏、有步骤地延伸传播战线，展会前组织开展了“身边的中医药”系列活动之“中医名家云课堂”，如以“初春，打好心脑血管‘保卫战’”为主题，直播讲授了国公酒、同仁牛黄清心丸两个品种，直播观看人次分别高达104万余人、126万余人。

在展会期间，适时在微博通过#同仁小课堂#话题，传播中医药科学，倡导治未病防微杜渐的健康意识。同时，以“和光同行”为主题，连续在官方微博发布2期短视频，对展会的台前幕后进行全方位展示。

营销渠道是连接商品和消费者的桥梁和纽带，同仁堂股份发挥品牌优势，以大品种贡献发展新动能，以“互联网+终端”多元结合模式，实行大品种“一品一策”的营销思路，融合线上和线下，拓宽渠道，激活市场。

据中康CMH数据显示，2020年，全国药品零售下沉市场总量已达3124亿元，在未来5年预测将达3925亿元，潜力巨大。

随着健康消费意识全面觉醒，消费者对高品质健康商品的需求日益旺盛，面临巨大的市场机遇，同仁堂股份积极激活市场潜力，在数字营销赋能下，抓住全方位合作的精准机会，实现经营业绩新增长。