8月18日，长沙银行发布2021年半年报，业绩在后疫情时代实现了全力冲刺提速，高成长高盈利的特征尤其突出。从盈利数据来看，长沙银行营业收入和净利润均得到大幅提升，同时获得15%以上的高位增长。

具体来看，长沙银行2021年上半年营业收入为103.58亿元，同比增长17.33%;归母净利润为34.81亿元，同比增长21.18%，盈利增速显著提升。资产规模方面，半年报数据显示，长沙银行总资产达7,592.20亿元，较上年末增长7.81%，资产规模再次跃上新台阶。

据悉，长沙银行业绩强势增长的背后抓手为大零售业务特别是财富管理业务板块贡献的佣金和手续费收入呈现爆发式增长。结合招商银行、宁波银行中期业绩情况，可以发现目前市场在释放强烈信号，中间业务收入的增长已成为目前各家银行业绩能否取得高增长成败的关键所在。

中间业务收入增长超三成

作为非息收入最重要的组成部分，稳住中间业务收入，提升其收入贡献占比，有助于提升盈利能力和市场估值。因此，做大中间业务收入成为各家银行的必争之地。

数据显示，2021年上半年，长沙银行实现非利息净收入24.43亿元，同比增长31.79%，其中手续费及佣金收入为7.48亿元，同比增长31.60%。

在手续费佣金收入构成中，银行卡手续费收入 1.42亿元，同比增长29.30%，主要因为大力发展零售业务，持续深耕下沉，开卡数量稳步增长。顾问、咨询、理财产品手续费收入1.81亿元，同比增长38.29%，主要因为理财产品理财手续费收入增长所致。

托管及其他受托业务收入1.98亿元，同比增长16.90%，主要是加大产业投行转型，推动轻资产、轻资本发展，抓住业务窗口期，大力推动承销业务落地，同时积极推动产品创新，拓展了多元化的创收渠道;另一方面，长沙银行分层聚焦投行业务目标客群，主动打造投行生态，积极提升投行服务能力，投行业务规模得到有效增长，较好地实现了中间业务收入增长。受益于该行理财、基金、保险等财富产品销量呈现的爆发式增长，代理业务手续费收入0.57亿元，同比增长57.93%，这也是手续费收入的重要增长点。

值得注意的是，长沙银行中间业务收入取得远超预期的良好增长与财富管理业务的强势增长密切相关。截至2021年6月末，长沙银行财富客户数达73.19万户，较年初新增8.49万户，增速达13.12%。

零售转型带来稳定高成长动能 

长沙银行的中间业务收入增长，源于该行的“特质”——深耕下沉县域和社区，建设本地生活生态，加快零售发展转型。长沙银行的与众不同在于其客户、资产大部分来自县域及以下地区，这为零售业务发展奠定了“护城河”。

得益于长沙优良的零售土壤，长沙银行零售业务持续向好：零售客户数达1,538.08万户，较年初新增69.27万户，增长4.72%。

具体来看，作为城市商业银行中零售业务发展的佼佼者，长沙银行的个人存贷款余额、信用卡发卡量、零售客户数均呈高增长态势。截至今年6月末，长沙银行个人存款余额1,933.40亿元，较年初增长11.63%，个人存款占比从上年同期的37.19%上升至41.00%;个人贷款余额为1,410.71亿元，较年初增长9.05%，个人贷款占比从上年同期的39.23%上升至40.68%。与此同时，长沙银行信用卡新增发卡24.35万张，累计发卡量253.07万张，累计发卡量及有效卡量均位于全国城商行前列。而作为衡量银行零售高净值客户的关键指标之一，零售客户管理资产规模 (AUM)值则达到2,477.06亿元，较年初增长259.71亿元，增速达11.71%。

长沙银行坚持生态银行战略，处在上升周期和成长阶段，可挖掘的潜力很大;作为地方性商业银行，长沙银行具有特色的零售银行战略定位，与其他城商行形成差异化发展。目前，长沙银行正在不断提升科技引领能力，加快转型，保持良好成长态势。未来，随着财富管理业务潜力充分释放，零售将为营收带来源源不断的增长动能。 龚轩