花几百元甚至几十元就能解读自己的“生命与健康密码”?站在风口的消费级基因检测和癌症筛查已成为资本眼中的香饽饽。

据港交所2月17日披露，基因检测龙头美因基因向港交所提交上市申请，有望成为国内首家上市的兼具消费级基因检测和癌症筛查业务的双龙头企业。

近几年，随着基因检测技术的不断发展和消费者对健康保健意识的不断提高，从“朋克养生”到靶向进补，再到解码“生命遗传信息”，人们开始更加关心和注重自身的健康状况。

作为唯一一家在消费级基因检测行业实现盈利的公司，并且还是国内最大的癌症筛查平台，美因基因也开始进入人们的视野。处于这两个黄金赛道的美因基因是如何在短短6年时间就成长为行业龙头的?

“飞入寻常百姓家”

服务大众的科技才是好科技。

2013年，美国演员安吉丽娜·朱莉通过基因检测确定自己带有遗传缺陷基因BRCA1，医生估测她患乳腺癌和卵巢癌的几率分别为87%和50%。在医生的建议下，朱莉分别于2013年5月和2015年3月进行了双侧乳腺切除手术和卵巢、输卵管切除手术，以降低患癌风险。

通过基因检测发现风险，继而进行科学预防和干预，最终降低患病几率，这样的精准医疗改变了传统的治疗方式，让“治未病”成为可能。在美国，目前已有超过15万名的妇女接受了乳腺癌基因检测。

实际上，基因检测离我们并不遥远，不论是我们常见的无创产前基因检测(NIPT)还是宫颈癌、卵巢癌等一系列癌症筛查，甚至这两年我们几乎每个人都曾经历过的核酸检测，都属于基因检测技术。

基因检测是基于基因组学、生物信息学等科学理论，通过血液、其他体液或细胞对人体基因进行检测与分析，从而诊断疾病、预测患病风险的一种新兴技术。

随着基因技术的进步，消费级基因检测市场已经相较于科研及临床基因检测市场，慢慢成为消费主力，其价格更是从“高不可攀”变成了一种普通的“健康”消费品，产品价格有几千上万元，也有几百元甚至几十元。

这样亲民的价格，让基因检测的大门为更多关注自身以及父母亲友健康的普通人敞开。从美因基因的基因商城的产品来看，产品覆盖广泛的价格范围，包括低、中、高三档价位。比如美因基因与北京宣武医院联合研制开发的帕金森风险评估基因检测产品，仅需299元。

(网络截图)

要知道，帕金森作为一种常见的神经系统退行性疾病，发病隐匿、症状不典型，易被忽视和误诊。2020年，中国的帕金森患者人数已超260万人，约占全球患者的一半，预计每年新增患者近20万。

而像帕金森这类属于高发、与遗传相关风险因素很大的疾病，常规体检很难防控，并且从患者出现第一个帕金森非运动症状到出现运动症状之间的前驱期阶段最长可达20年。因此，早发现早干预是关键。

目前，美因基因有包括心脑血管疾病风险评估、各类癌症风险比如乳腺癌、卵巢癌等89款检测解决方案。

“双冠王”是如何炼就的?

不论是从科研还是科技的角度来看，蕴含人类遗传“生命”的基因检测都具有很大的需求市场。

美因基因诞生于2016年，能够在短短6年时间成长为消费级基因检测和肿瘤筛查的双龙头，其关键或在于对上中下游全方位的一体化布局。

从丰富的产品组合到拥有全国最大的检测平台，再到与超过1300家的医疗机构合作，直至触及C端消费者。美因基因形成了无缝连接的生态链，这也意味着其掌握着最具竞争力的价值链。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2020年检测数量计，在消费级基因检测赛道，美因基因市场占有率达到65.8%;在癌症筛查赛道，美因基因在中国结直肠癌筛查基因检测行业市场占有率达到49.3%。

美因基因通过上中游业务一体化，不仅能够最大程度的发挥业务协同作用，还能提高成本控制能力，将价值释放到极致。

具体来看，美因基因构建了低成本、高通量、自动化的生产体系和综合技术平台体系，日检测能力高达5万次，能够以具有成本效益的方式提供高通量、自动化、多场景基因检测解决方案。

在下游的渠道销售网络，除了与超1300家医院、体检中心的深度合作，成功占据了线下预防医学的重要流量入口。此外，线上平台、保险公司、健康管理中心等也在其中。

迈克尔·波特在分析价值链概念时指出：“在特定产业中，企业的价值链深藏在一个更大的活动群中，我们称之为‘价值系统’。”

换句话说，某个企业某项业务的价值链，是更大的产业及社会价值创造体系或价值网络的组成部分。基于这样的视野，企业可以界定价值链的长度，即从上游至下游全产业链中企业价值链的边界或经营活动的范围。

这种价值链带来的不仅是规模化优势，更重要美因基因依托这种有力的成本控制能力，让其成为了为数不多盈利的企业。

根据招股书，2018年至2020年，美因基因营收分别为1.95亿元、1.23亿元、2.03亿元，2021年前三季度为1.52亿元;同期净利润则从2204万元增长至7910万元，2021年前三季度净利润为4162万元。

基于这种布局，也让美因基因的毛利率数据表现亮眼。2020年公司消费级基因检测项目毛利率为69.8%，癌症筛查项目毛利率为80.5%，远超行业平均水平。

机遇与挑战并存的新“风口”

早在前几年，比尔·盖茨就断言：“下一个能够超越我的世界首富必定出自基因领域。”基因产业被公认为是继IT之后新兴的主导产业。

国内的消费级基因检测市场于2013年左右建立，根据弗若斯特沙利文的资料，中国消费级基因检测服务市场于2020年达到6850万美元，自2016年至2020年的年复合增长率31.0%。预计到2025年将达到4.45亿美元的规模。

除了行业规模在不断扩大，自“健康中国2030”上升为国家战略，到2030年，我国人均预期寿命要达到79岁，全民总体癌症5年生存率提高15%，并提出坚持预防为主、防治结合原则，强化慢性病筛查和恶性疾病的早期发现。

可以说，消费级基因检测和癌症筛查作为预知疾病的一种科学有效的方式，站在了健康产业赛道的“新风口”。

但既然是一个新风口，对于这个赛道的玩家而言，可以说是机遇与挑战并存。除了要探索成熟的商业模式，推动基因检测技术的推广，更重要的是将这种技术以更具性价比的方式惠及每一个普通人。

但目前从消费人群的渗透率上来看，基因检测市场还是一片尚未爆发的“蓝海”。在美国，消费级基因检测的渗透率已经达到8.8%，结直肠癌筛查的渗透率达到60.1%。

而2020年中国消费级基因检测服务的累计消费者为1210万人次，渗透率仅为0.8%。预计2025年，消费用户将达到4370万人次，渗透率将达到12.7%。

可以预见的是，作为未来健康赛道的“潜力股”，伴随基因检测成本的持续降低，这门技术在遗传病检测、肿瘤、慢性病等领域，其应用场景会更广泛。再加上一系列扶持促进健康产业发展政策的推动，基因检测行业已成为投资新蓝海，势必在“健康中国2030”的国家战略中，发挥着不可或缺的中流砥柱作用。

(除单独标注来源外，以上图片来自视觉中国)

来源：市界