“全球人都知道可乐，中国饮料也要出海。”东鹏饮料(605499)创始人林木勤道出了民族饮料品牌的全球化雄心。

东鹏饮料用二十余年的时间从深圳走向全国，成为稳居中国能量饮料销量榜首的行业龙头。如今，其正以港股上市为契机，让这只承载中国能量的“东方大鹏”，向着全球饮料市场振翅翱翔。

“大鹏”展翅，国民能量品牌的铸就之路

东鹏饮料的发展史，是一部与中国经济同频共振的奋斗史。

2003年，公司完成国有企业向民营股份制企业的改制;2009年，东鹏饮料重启能量饮料业务。彼时，中国经济高速增长催生了大量蓝领劳动者，货车司机、建筑工人等群体对快速补充能量的饮品需求旺盛，而外资品牌主导的功能饮料市场存在价格偏高、包装不便等痛点。精准洞察这一需求的东鹏饮料，迅速推出东鹏特饮，以差异化定位切入市场。

要稳坐行业龙头，强大的品牌效应是东鹏饮料的核心壁垒。2014年由设计师靳埭强操刀打造的超级符号“鹏”，正是这一体系的灵魂所在。

品牌方案策划师付邦安表示，东鹏饮料的成功，离不开公司精心打造的“6个超级爆点”。其中，在超级名称方面，“鹏”在中国文化中有大鹏展翅的象征，寓意力量和上升，传递拼搏向上的精神内核，与品牌“年轻就要醒着拼”价值主张形成捆绑。超级符号“鹏”的主视觉设计独具匠心，双翼舒展角度设定为113°，末端7处尖刺的锐角切割设计，强化了力量感与速度感，直观传递突破能量边界的品牌内涵。

依托这套完整的品牌体系，东鹏特饮成功实现从产品到品牌IP的进化，构建起难以复制的品牌壁垒。

财务数据显示，2025年前三季度，东鹏饮料实现营业收入168.44亿元，同比增长34.13%;净利润37.61亿元，同比增长38.91%，基本每股收益达7.2324元。核心产品东鹏特饮贡献营收125.63亿元，同比增长19.4%，稳固行业龙头地位。

爱建证券研报表示，东鹏饮料已从区域性品牌成长为全国性品牌。其广东地区收入占比从2020年的55.74%降至2025年前三季度的23.08%，非广东市场贡献超七成收入，全国化已从战略目标逐渐转化为业绩。

“东方大鹏”的羽翼不止于覆盖全国。2025年12月东鹏饮料港股上市获证监会备案，募资将用于海外供应链与渠道建设。东鹏饮料正向着“中国领先的饮料集团”目标迈出新的步伐。

出海布局进展稳定，“东方大鹏”飞向全球

东鹏饮料的出海之路，始于精准的战略规划与稳步的实践探索。公司于2023年中启动出海项目，2023年底正式开启全球化征程，2025年更成为其加速出海的关键年份。目前，东鹏饮料的产品已通过贸易形式进入全球二十多个国家，在东南亚核心国家建立了驻地销售团队，印尼本地供应链也已落地，形成多模式出海格局。

在与红牛、魔爪等国际竞品的竞争中，东鹏饮料走出了差异化的发展路径。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，相较于红牛的“塔尖”定价和魔爪的年轻化定位，目前东鹏饮料精准卡位“塔腰”消费群体，以“性价比+质价比”双优势覆盖更广泛的工薪人群。对于未来东鹏饮料在高端化方面的布局，朱丹蓬告诉记者，公司或以拉高品牌调性、拓展消费群体为核心，通过推出无糖款、加强款及缓解脑部疲劳等功能型新品为路径发展。占山品牌战略公众号主理人袁占山认为，东鹏特饮充满中国元素的品牌形象识别度明显，与竞品形成了一定区隔。差异化定位让东鹏饮料在海外市场获得了独特的竞争优势。

为支撑全球化战略落地，东鹏饮料构建了全方位的出海支撑体系。在产能建设上，公司在全国布局13个生产基地，其中海南和昆明基地成为辐射东南亚的“双支点”。海南基地借助自贸港政策优势实现零关税进出口，依托4小时飞行圈覆盖东南亚市场;昆明基地毗邻越南、泰国等国，作为“近岸产能枢纽”快速响应区域需求。同时，公司在印尼建立本土供应链，有效规避关税壁垒。

渠道方面，东鹏饮料采取“先代理后深耕”的策略，联合海外经销商与本地职业经理人拓展业务;在东南亚与正大集团合作投放3000台专属冷藏柜，实现主要城市便利店网络覆盖。

营销层面，公司借力体育IP，成为央视2024年巴黎奥运会转播黄金合作伙伴，签约巴西足球国家队触达全球42亿观众;同时延续国内成熟的电竞、体育双赛道策略，携手国际知名电竞IP，强化与年轻消费群体的连接。

“1+6”战略领航，多品类驱动增长

在消费市场竞争加剧的背景下，单一品类依赖已成为企业可持续发展的核心桎梏，探索多元化增长路径成为行业共识。

在探索“第二曲线”的路上，中国华彬集团于2016年推出“战马”系列产品，意图削弱其营收高度集中于单一品牌红牛的风险。然而，尽管“战马”背靠华彬强大的渠道网络和资源支持，其市场表现却始终不温不火。业内人士分析称，2024年“战马”销售额仅5.2亿元，销量规模远未达到集团预期，与“第二增长曲线”的战略定位严重不符。

2024年，东鹏饮料全面实施“1+6”多品类战略。所谓“1+6”战略，即以东鹏特饮为核心增长曲线，同步发展电解质饮料“补水啦”、即饮咖啡“东鹏大咖”、无糖茶“上茶”等六大品类，形成多品类、多场景、多渠道、多消费人群的“五多”发展格局。

这一战略布局为出海业务提供了强大支撑。朱丹蓬告诉记者，单一产品易遇增长天花板，而多品类矩阵能满足海外不同市场、不同消费群体的多样化需求。

财务数据显示，2025年前三季度，东鹏饮料第二增长曲线“补水啦”表现惊艳，实现营收28.47亿元，同比激增134.8%;果之茶等新品同样势头迅猛，其他饮料板块营收14.24亿元，同比增长76.4%，展现出多品类矩阵的协同效应。在2025年1-9月的营收结构中，东鹏饮料非能量饮料业务收入占比已达25.4%，有效降低了对单一品类的依赖，为海外市场拓展提供了更丰富的产品选择。

探索能量饮料“新边界”

消费市场的变迁推动能量饮料新发展。根据嘉世咨询《能量饮料2025市场简析报告》，消费者饮用能量饮料的前三个场景分别为运动(31.21%)、夜间加班(30.12%)及熬夜学习(29.44%)。能量饮料不再局限于蓝领群体的“提神”需求，而是扩大到运动健身、电竞疲劳、户外运动等场景。

消费需求的另一端，健康意识的崛起也在重塑行业规则。《中国消费者糖认知状况及控糖行为调查报告》显示，近七成(67.87%)消费者认为自己需要“控糖”。消费者健康意识逐渐提升。中泰证券在研报中明确指出，能量饮料健康化已成为当下行业巨头的竞争核心。

对此，东鹏饮料于2025年7月推出无糖型东鹏特饮，0糖0脂的配方搭配国家2024年批准的新食品原料L-α-甘磷酸胆碱，配合牛磺酸、人参粉及B族维生素构建复合能量体系，精准击中白领群体的健康能量需求。

中泰证券在研报中表示，看好在东鹏饮料的引领下，能量饮料行业无糖健康化的发展前景。场景多元化与健康化的深度融合，正成为能量饮料行业探索“新边界”的核心方向。

从深圳走向全国，从中国迈向世界，东鹏饮料的每一步都脚踏实地。秉持“东鹏式诚信”，尊重本土市场规律，依托差异化的产品优势、完善的产能布局、多元的渠道网络和清晰的品牌定位，东鹏饮料正将蕴含中国元素的产品带给全球消费者。未来，随着海外市场的持续深耕和多品类战略的不断落地，“东方大鹏”将振翅海外，在全球饮料市场书写属于民族品牌的精彩篇章。

胡虹跃