在黄金珠宝行业消费端承压、部分品牌闭店收缩的背景下，潮宏基实业股份有限公司交出了一份亮眼的年度成绩单。公司最新披露的2025年度业绩预告显示，全年扣非净利润同比增长约125%至175%，门店净新增163家，门店总数达1668家。潮宏基总经理蔡中华在近期接受媒体访谈时，解码了品牌逆势增长的核心逻辑。

作为曾经的“K金之王”，潮宏基近年来在黄金赛道持续发力，更凭借非遗花丝创新实现品牌出圈，此次业绩增长并非偶然。蔡中华表示，品牌的增长得益于四大核心举措。第一是提早跳出“红海”市场。当传统珠宝品牌都挤在“婚庆刚需”赛道时，潮宏基提前洞察到消费习惯的变迁，布局“悦己消费”市场。产品跳出黄金的功能性与投资性需求，深挖情绪价值、文化认同等消费内核，突出珠宝日常佩戴与情感表达的属性，从而获得市场认可。第二是坚持长期主义。潮宏基品牌坚持原创不跟风，以非遗花丝基因为核心不断探索创新，通过原创实现差异化，以工艺打造品质优势。第三是营销层面。潮宏基聚焦小红书、抖音等线上平台，有效实现了从内容、曝光、引流到转化的全链路营销，成功让产品自带线下流量。第四是渠道端坚持“利他”。针对加盟模式占比超八成的现状，潮宏基对加盟店进行深度赋能，打造品牌与加盟商共赢的生态。

面对黄金珠宝行业的深度调整，蔡中华直言，品牌想要实现可持续发展，必须完成三大核心思维转变。其一，从“金融思维”转向“消费品思维”。尽管黄金的金融保值需求仍存，但时尚零售品牌需立足消费属性，才能与市场形成深度共鸣。其二，从“一次性交易”转向“长期用户关系”构建。潮宏基打造的花丝手工坊体验、非遗文化巡展、臻宝博物馆等内容，均是为了建立品牌与用户的深度连接，为品牌注入“灵魂”。其三，竞争核心从“渠道扩张”转向“用户心智”搭建。当下门店已不仅是销售场，更是体验与服务中心，而品牌心智的塑造主战场在线上，通过优质内容触达消费者，才能让线下渠道的布局发挥更大价值。

从K金破局到黄金赛道发力，再到成为“时尚非遗”领域的引领者，潮宏基多次实现品牌转型，其底层能力源于根植在品牌骨子里的“用户导向”基因。蔡中华表示，品牌的每一次创新与调整，均基于对消费者需求的深度洞察和行业趋势的精准判断。一方面，潮宏基敏锐捕捉到消费者对悦己消费、时尚表达的需求，以及新媒体渠道的传播价值，提早布局数字化与新媒体营销;另一方面，品牌洞察到行业经营者新老交替的趋势，将目光聚焦在新生代加盟合作伙伴上。这类加盟商更懂年轻消费者需求，熟悉线上平台运营玩法，在品牌培育KOC、KOS(即关键意见消费者、关键意见销售)“种草”的过程中能够快速落地，甚至交出超出预期的运营成果。而潮宏基则通过打造年轻化的品牌氛围，为新生代加盟商提供发挥空间，激发其自我驱动的创业动力，形成良性的合作循环。同时，品牌精准捕捉“珠宝服饰化”趋势，以IP联名、小克重设计满足年轻人的个性化需求，通过哆啦A梦等IP长达14年的陪伴式运营，成为“珠宝界的泡泡玛特”，为年轻消费者提供可日常佩戴的情感载体。

潮宏基的底色始终是 “传承与创新”。早在2008年，品牌便创办花丝镶嵌非遗工坊，2013年搭建臻宝博物馆，2018年启动花丝创研跨界项目，历经十余年沉淀，将燕京八绝之首的花丝工艺打造成核心竞争力。“我们希望通过东方美学，将花丝镶嵌等非遗底蕴进行时尚化表达，这也是潮宏基定位为时尚品牌的壁垒。”蔡中华表示，非遗与时尚并非对立，它们共生的共同点就是“美”。潮宏基为成熟客群保留传统文化本味，为年轻群体打造潮流化非遗配饰，让传统工艺在商业化中重焕光彩，找到艺术与商业“共生”的可能。

“现在消费者更追求情绪价值，品牌不再是定义者，而是迎合者。”蔡中华透露，潮宏基通过定量与定性结合的市场调研，持续倾听用户声音，甚至会根据用户反馈调整营销活动与产品规划。面对金价高企下年轻群体消费能力有限的挑战，品牌将继续以用户导向为核心，平衡非遗工艺与现代商业，在产品创新中寻找差异化突破。

蔡中华表示：“未来的不确定性很多，不要过于焦虑。我们很肯定的是，潮宏基会一直坚持自己的使命与初心。”当市场不再是渠道为王，过去持续在品牌心智上的投注，以及坚持原创设计和始终紧跟用户需求所锻炼出来的系统化能力，会帮助品牌赢得更大的未来。 龚斯轩