老百姓大药房上半年净利增20.79% 线上业务爆发增长200%

8月17日晚间,连锁药房龙头老百姓发布2021年半年报。报告期内,公司实现营业收入74.61亿元,同比增长11.58%,实现归属于上市公司股东的净利润4.06亿元,同比增长20.79%,扣非净利润3.63亿元,同比增长18.38%。按新租赁准则追溯调整后,公司归母净利润同比增长24.69%,扣非净利润同比增长22.58%。单二季度,公司实现营业收入38.23亿元,同比增长12.28%,归母净利润1.78亿元,同比增长27.46%,扣非净利润1.72亿元,同比增长24.94%。

对于上半年取得的成绩,老百姓总裁王黎表示,一方面,公司通过自建、并购、加盟、联盟“四驾马车”深耕不同层级市场,聚焦优势省份瞄准下沉市场,提高绝对市场占有率。另一方面,通过精细化管理加强总部集权,打造科技驱动的健康服务平台。

值得一提的是,老百姓的自有品牌为公司打造“第二增长曲线”埋下了伏笔。王黎表示,未来公司将借力线下渠道优势,树立高品质的自有品牌产品,通过品类创新实现从“第一曲线”到“第二曲线”创新发展的跨越。

四驾马车齐驱深耕下沉市场

针对不同层级市场特征,老百姓持续构筑自建、并购、加盟、联盟的“四驾马车”立体深耕模式,通过内生发展和外延扩展的双轮驱动,加速实现门店网络的全国扩张。

报告期内,老百姓共新增门店1290家,截至2021年6月30日,公司在全国共开设门店7680家(含加盟门店),门店网络已覆盖全国22个省、130多个地级以上城市。

值得关注的是,老百姓“四驾马车”的具体拓展方向上有了精细化的定位,全面聚焦下沉市场。

王黎表示,“新农村”战略是公司的重要发展方向。一方面,积极响应国家“乡村振兴”战略,为基层居民提供优质药品和药事服务、提供就业机会;另一方面,农村市场是蓝海,受政策及互联网影响小,成本低,投资收益高。

上半年,自建店方向更加明确,依靠精细化、标准化的快速自建能力,聚焦重点发展区域深耕下沉市场。星火事业群(并购)则聚焦可比店业绩提升,并根据整体战略有序收购优势区域“星火”模式子公司少数股权,加快公司线下门店扩张及线上运营整合,提升整体市占率和盈利水平。据公司介绍,截至上半年在三至五线市场店数占比近七成,销售占比近六成。

在统一管理和赋能输出的双重保障下,公司加盟店突破2000家,业务主要瞄准县域乡镇市场吸纳单体药店和中小连锁药房,展现出良好的连锁扩张和下沉市场能力,具有资产轻、扩张快、净资产收益率高、抗风险能力强等优势;公司联盟模式通过向中小连锁药房提供管理咨询和供应链整合服务,打造“县域龙头的全托管专家”。

在四驾马车的合力深耕下,老百姓整体会员数随之呈现出快速增长趋势。报告期内,公司整体会员数达到5715万,活跃会员数1331万,新增会员数174万。线下网点积累的会员流量也直观地转化为线上业务的爆发,2021年上半年,公司线上渠道销售额达3亿元,同比增长达到200%,已超2020年全年销售额。

自有品牌挖掘业绩增量空间

除了“四驾马车”并驾齐驱带来的核心动力外,老百姓着手自有品牌拓展增量空间的外围加速也初显成效。

报告期内,老百姓发布了旗下自有品牌新品——稳步鞋。据介绍,该产品历经270天产品打磨、超千组真实用户试用数据分析、全体老百姓人共同参与设计,最终打造了防滑、轻便的稳步鞋。稳步鞋一经上市便获得众多消费者尤其是中老年人的青睐,热销数万双。

事实上,自老百姓成立自有品牌事业部以来便深入分析市场,从产业链、研发到营销等多维度不断创新,至今推出的自有品牌产品已超过600个。半年报显示,公司自有品牌上半年销售额达到8.2亿元,同比增长101%,毛利额同比增长111%。报告期内公司自有品牌销售占比超过15%,较去年同期增长7个百分点以上。

王黎表示,未来老百姓将持续借力线下渠道优势,发掘顾客需求,通过线下门店店员对顾客有专业的推荐和影响力,树立高品质的自有品牌产品,着力打造消费者喜爱的健康国货品牌。

对于老百姓的整体战略定位,海通证券分析师梁广楷也给出了积极的评价。他认为:“药店行业赛道目前处于高速发展的阶段,前几家头部药店的市占率以及集中度还比较低,老百姓近期定增通过有望在资本的助力下加码公司的驱动,同时公司在线下门店扩张的同时积极创新发布自有品牌挖掘新的经济增长点,在技术革新和业务创新上都狠下功夫,我们看好致力于国家健康事业二十余年的老百姓大药房必将成就百年老店。”


编辑:lucas