8月18日，北京同仁堂科技发展股份有限公司(以下简称“同仁堂科技”)发布2021年中期业绩。截至6月30日，公司半年销售额达27.7亿元，同比增长23.45%。净利润为4.7亿元，同比增长16.72%。销售业绩较大幅度的提升，让公众对这家已经上市20年的公司有了更多期待。同仁堂科技上半年的高光表现，主要源于对公司品种的深入挖掘，以及对终端的深入建设。

同仁堂科技常年生产的品种有两百多个，可以覆盖大部分常见疾病，凭借着丰富的产品种类，企业也成为了国内中成药企业中为数不多的“全能型选手”。持续的新冠肺炎疫情，让消费者对健康的关注度前所未有的增加，治病是一时之需，健康是一世之需，从这个角度上讲，同仁堂科技的很多产品恰好能够对接这部分增量。

图说：同仁堂科技丰富的产品线为品种群建设提供了有力的支撑。

今年以来，同仁堂科技针对多样化需求，进行产品品规细分。在去年针对疫情“防、控、抗、养”类别划分的基础上，进一步将现有品种划分为：慢病、未病、儿药、非药、同仁堂特色单品、防癌抗癌六大品类，进一步加强品种群建设。

“企业近年组织开展的科研工作也为深挖品种潜力提供了支持。”企业相关负责人表示，企业选取了六味地黄系列、金匮肾气丸系列、感冒清热颗粒、板蓝根颗粒、西黄丸等特色单品，以传统产品价值回归和深度开发为切入点，突出老特点、明确新疗效，进一步提升了产品的市场竞争力。

一手挖产品潜力，一手抓渠道建设，很多同仁堂科技的合作伙伴都感受到企业在终端建设上的力度。此举传递出一个再明确不过的信号：不断聚焦终端连锁需求，提供专业化服务，为终端连锁引流，为客户创造实实在在的效益。

图说：同仁堂科技公司召开终端战略联盟圆桌会议，与合作伙伴谋划发展愿景。

以今年3月成立的终端连锁战略联盟为例。目前，同仁堂科技与百强连锁构筑了三年合作规划。为满足终端连锁需求，企业有效结合厂商双方的资源优势，以大品种、共建品种、定制化品种为突破口，深挖产品的市场潜力，推动产品的销售增量。在对接层面，通过构筑常态化对接机制，加强了厂商融合度，并在区域内设立专门团队，以“项目制”推进工作开展。目前，企业正积极筹划搭建省级终端联盟体系，通过省级终端联盟的成立，强化县域连锁的开发力度，拓展品牌、产品的渠道延伸，实现产品终端覆盖最大化。

为加强与终端连锁的合作力度，同仁堂科技面向重点终端连锁，从“推广活动、培训提升、专柜建设、广告支持、售后咨询、品种定制”六个维度，设计了“营销服务包”。企业通过营销服务包的精准落地，不断强化厂商之间的融合优势。据了解，同仁堂科技今后将实现售后服务向售前延伸，全面打造全渠道的服务模式。

选对方向，坚持不懈，静待花开。