红豆股份战略聚焦舒适男装, Q1在线化业务势如破竹

4月26日晚间,红豆股份披露2022年Q1财报。公司2022年第一季度实现营业收入6.44亿元,同期增长10.92%,实现归母净利润2988.8万元。与去年同期相比净利润减少,主要由于江苏、浙江、陕西、安徽、上海、河南多地疫情影响,公司高端化转型升级咨询费等费用增加,相应净利润同比减少所致。

服装业内,因3月国内多地疫情爆发,尤其上海、深圳等一线城市线下零售备受冲击,导致众多品牌服饰的Q1 销售表现呈逐月转弱态势。红豆股份在行业景气度下滑叠加战略投入期的双重因素影响下,Q1总体维持平稳发展,在线化业务持续突破。

以小程序为私域主阵地,掌握市场流量“密码”

随着互联网流量红利的消失,如今的各大商家正经历从增量入场到存量博弈的转换。随着私域流量概念的不断落地,红豆直面流量“内卷”的难题,加速推进各个平台的互联互通,打造私域生态,掌握市场流量“密码”,助力业务增长。

以微信小程序的流量红利平台为突破口,红豆男装线上业务颇具爆发力。从业务数据来看,2021年度公司线上销售同比增长45.31%,毛利率提升11.41%,营收占比三年持续提升至24.73%。2021年小程序业务全年销售实现2.89亿,GMV增长近3倍,CRM会员拉新达220万,消费会员复购同比提升18%。2022年1-3月,红豆股份旗下红豆男装实现营业收入3.97亿元,线上业务实现营收1.51亿元,同比增长30.11%,毛利率同期增长近10%。

为此,在4月11日腾讯智慧零售正式发布的品牌私域价值榜中,以企业整体私域经营状况及四力(组织力、商品力、运营力、产品力)作为核心评审标准,红豆男装凭借超强的综合竞争力入选“2021年度行业标杆”。自2020年初与腾讯智慧零售合作的2年中,红豆男装第一年GMV破亿,第二年GMV增长3倍,并升级为战略合作关系,斩获“倍增计划卓越成长奖”、“倍增行动服饰类行业标杆奖”等,成为名副其实的行业标杆。

以直播为突破口,品牌建设加速品销合一

疫情常态化,新零售方式逐渐成为刚需。在电商直播发展火热的态势下,红豆股份直播带货的模式已愈发成熟,不仅在淘宝、抖音邀请头部主播助力带货,线下门店大力发展视频号直播,以自播触达更多的消费者,各类直播取得了不错的效果。据红豆股份财报披露,2021年度公司直播销售额达6742.8万,同比增长216%。其中,天猫单次达人专场直播突破2160万,荣登男装品类当日销冠。

从“流量”到“留量”,红豆股份在高端化、在线化、智能化的品牌转型中,不断加强与消费者的沟通深度。未来是否会对线上渠道进行更多尝试?对此,红豆股份在财报中表示,“2022年,公司将加速线上化,深耕私域小程序运营,聚焦天猫、抖音、京东主力电商平台,从流量运营转型为品牌运营,以全触点升级对接舒适男装的品牌形象表达和传播。同时,推进达人带货及自播业务,缩短用户触达路径,加速实现品销合一。”

尤其是今年主推的“0感舒适衬衫”,红豆股份更是开足火力。继3月17日行业首创的AR发布会后,陆续与烈儿宝贝、林依轮、胡可、罗永浩等10多位达人主播合作直播带货,还携手中国首席男模胡兵开启元宇宙直播首秀,为业内人士透视明星虚拟直播提供新参考。为此,“0感舒适衬衫”首发以来,就获京东平台衬衫品类单品销售第一,连续26天蝉联天猫男装衬衫品类销售第一等成效。

令人惊喜的是,小程序、达人直播都为红豆股份打开了品牌新的流量入口!为其品牌高端化转型积淀新的高质客群!

正所谓恰逢其时,后期随着消费恢复、常态化疫情防控等方面利好服装行业增长,红豆股份将快速步入转型收获期。

编辑:zhangting