8月19日晚间，上海家化(600315.SH)披露了2022年半年度报告，同步公告了调整公司2022年度财务预算、2020年限制性股票激励计划部分业绩考核指标，及推出2022年限制性股票激励计划等相关内容。报告显示，2022年上半年公司实现营业收入37.15亿元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2.01亿元;剔除汇率影响，公司海外业务实现近两位数的增长。公司回顾上半年经营实际情况，结合目前客观环境合理调整了全年考核目标，调整后的目标依然具有挑战性，有利于调动公司核心员工的积极性，实现公司长期可持续发展。

2022年上半年，特别是3月以来，受疫情影响，公司在生产、物流、渠道等方面分别遭遇工厂停工、仓库封闭物流受限、线下零售终端闭店等多重不利情况，线下、线上业务受到不同程度冲击。报告期内，上海家化仍持续贯彻“123”经营方针，努力克服困难与挑战，确保生产经营有序运行;截至报告期末公司生产经营状况基本回归正常，下半年将力争实现恢复性增长。

品牌创新：品牌厚植优势 新品多点开花

疫情当下，家化品牌厚植优势，通过全域多维度洞察驱动研发，主力品牌推出诸多新品。报告期内，家化护肤品牌“玉泽”3月推出防晒新品“大分子白金盾”清爽倍护防晒乳，在天猫小黑盒上市当日位列防晒品类第一名;“佰草集新太极”系列自去年上市后，通过“真实美力”的主题营销，在招新、复购、人群运营等方面均取得积极进展，目前已成为佰草集第一大产品线;公司护肤类主要品牌“玉泽”、“佰草集”近12个月复购率相比去年末有所提升;同时，家化通过聚焦爆品，精简SKU，实现了自有品牌头部产品聚合度提升。

个护家清品类中“六神”品牌量价齐升，在疫情影响下仍然实现增长，在618期间克服货品供应不足等困难，电商GMV依然同比增长23%，其中天猫旗舰店同比增长56%，除在花露水品类市场占有率保持绝对优势外，还在沐浴露品类成功跻身天猫沐浴露品类TOP5品牌，带动品类在上半年保持了正增长。7月初“六神”品牌联合线上主力平台、线下重点商超连锁卖场及新零售平台，和消费者共创“六神清凉节”，在天猫大牌日中GMV同比增长154%，列身体护理类目第一名。

渠道进阶：数字化策略扎实推进渠道发展

在渠道端，家化持续推进五大核心策略，抵御疫情冲击。在线上渠道方面，公司首先通过数据融合、货品协同、精细运营、服务联动等手段，将平台电商、社交电商、兴趣电商以及特渠打通，持续推动全渠道整合策略;其次，公司达播矩阵业已建立，报告期内，100位以上达人上坑，50%为头部达人;再次，公司多渠道布局已见成效，报告期内，兴趣电商同比实现高三位数增长。

在线下渠道方面，公司持续挖掘增长潜力，继续发挥线下渠道扎实和多元化布局的抗风险作用。一方面加强社区团购头部平台合作力度，另一方面加大新零售推动力度，报告期内，公司新零售业务有所提升;此外，还适应零售终端变化，进一步精简百货专柜。

多措纾困 下半年力争恢复性增长

2022上半年，上海疫情致使包括家化在内的上海企业遭遇了大面积停工、上下游停摆、物流受限、终端闭店等多重冲击。生产方面，家化工厂停工及相关原材料配套无法跟上，导致产能利用率下降;物流方面，仓库封闭引起的物流受限导致线下、线上部分销售订单无法履约，线上订单退货比例增加，通过外地仓库临时调配造成供应链成本上升;渠道方面，线下零售终端闭店影响终端动销;线上业务因物流停滞及后期运力不足，影响了品牌招新蓄水举措的实施。但随着疫情好转后一系列稳经济、促增长的举措落地，也将迎来经营的触底反弹。

下半年，品牌端和渠道端将共同发力力争实现恢复性增长。公司将持续通过产品创新和营销创新打造品牌竞争力，“六神”将推出净透祛痘沐浴露、“佰草集”将推出双石斛高保湿修护系列、“启初”将推出婴儿多维舒缓常护霜+特护霜、“高夫”将推出高端蓝色线控油磨皮双舱乳及大众红色线净澈保湿洁面乳。公司线上渠道将继续降低对单一模式的依赖，通过流程化、简单化、自动化来提升效率，通过营销创新、精细运营、私域打通来提升效能;线下渠道将继续加大新零售推动力度，加强社区团购头部平台合作力度，加大下沉城市开架零售终端的拓品拓店力度。

根据公司目前经营情况，结合居民消费增速、日化行业发展状况、市场竞争格局等因素对公司的影响，基于对2022年基本宏观经济形势的分析判断，公司管理层力争2022年下半年营业收入相比2021年下半年实现两位数增长，2022年实现营业收入75亿元人民币。此外，公司表示下半年将在利润端做出更大的努力，力争利润增速快于收入增速。

为进一步达成这一目标，公司将持续推进年初制定的爆品创新2.0、电商精细化运营、价格管理、全国仓网规划、人才发展等十大项目。在价格管理方面，公司通过重塑价控机制、数字化管理等方式，帮助产品价格稳定和提升，这个调整会影响到短期销售，但有利于品牌中长期发展;在物流仓网规划方面，公司在前期华南试点的基础上，将渐进落地执行全国仓网规划，力争提升物流效率和供应链安全性;在人才搭建和组织文化方面，公司将进一步重视人才的打造和网罗，注重人才梯队建设，推行内部服务承诺，提升跨部门协作，建立内部知识库平台，提升工作效能。

百年匠心，尽善致美。迎难而上，共克时艰。未来，上海家化将继续围绕“123”经营方针，以尽善之心追求至美的产品和服务，为消费者、员工、股东和社会创造最大价值，致力于成为中国美妆日化行业领导者，并将中国美带给全世界。