纷争平息一年后的莱绅通灵(603900)，于4月20日交出了“成绩单”，2022年度公司营收净利双双下滑，更是出现了上市后的首度亏损。近日，《大众证券报》记者以投资者身份参加了公司的年度股东大会，会后的交流环节中，公司总裁庄瓯对记者表示：“公司今年的营销侧重点在年轻人的社交媒体上，通过线上的增长拉动整体业绩增长。”

直播间低价促销伤害品牌形象

作为以天然钻石镶嵌为主业的珠宝品牌，莱绅通灵的销售主要通过线下门店实现，其中公司直营店带来的营收占比超八成。报告期内，公司直营门店新开30家，关闭了39家;加盟店新开34家，关闭了64家。

伴随着门店的关闭，公司的销售额也出现了下滑。2022年度，莱绅通灵直营门店实现营收7.56亿元，同比下滑23.42%;加盟销售实现营收9552.96万元，同比下滑48.14%;而在2021年取得89.3%营收增幅的线上渠道于2022年度更是出现了66.01%的降幅，营收从2021年的1.31亿元降至4465.78万元。

线上线下营收的双双下滑让莱绅通灵的业绩出现了上市以来的首个亏损。2022年度，莱绅通灵实现营收9.12亿元，同比下降31.09%;净利润亏损3973.23万元，同比下降203.34%。

面对业绩的下滑，莱绅通灵在年报中表示，报告期内，国内外经济形势严峻复杂，宏观经济下行导致市场环境不确定性加大，居民消费信心明显不足，行业景气度持续低迷，钻石镶嵌饰品需求显著锐减，公司经营和业绩受到较大冲击和下滑。

“营收下滑一方面是市场的变化，另一方面也与公司改变销售策略有关。”面对线上渠道营收的锐减，公司总裁庄瓯在会后对本报记者表示，“2021年公司和某著名主播合作开展了几次大规模的‘克拉钻’促销活动，销售额虽然上去了，但并没有产生什么实际利润，反而伤害了代表公司高端的‘克拉钻’的品牌价值和线下的市场，因此，公司决定停止这种销售方式。”

不过，庄瓯也表示：“今年我们依然会有和头部主播的合作，但会对产品款式进行调整，与线下产生差异化。线上更多的是侧重对品牌形象的传播。”

退货不构成公司存货减值压力

财务数据显示，2022年度，莱绅通灵期末其他流动负债中应付退货款余额6284万元，同比增加65.36%，其他流动资产中应收退货成本4361.72万元,同比增加65.36%。

“这几年消费市场发生了很大的调整，新的购物中心不断出现，因此，公司也需要根据商圈的变化对门店进行调整，提升店效，有开也有关，不能单纯理解为开不下去闭店了。”对于加盟商闭店数量的提升和退货金额的大幅增加，庄瓯解释道，“加盟商闭店自然会产生退货。这部分金额还包括前几年特殊形势下关店压在手里的货物，有的加盟商在坚持了几年后有资金压力所以申请退货。”

不过，对于大量增加的存货会否带来巨大的减值压力，公司方面表示：“没有影响。”

“最多就是损失点工费，大概占3%的成本。”公司董事长马峻告诉记者，“这是珠宝类企业的优势。饰品成本主要就是‘金工石’，我们可以将饰品拆开重新设计组合，而且原材料一直在增值，也抵掉了工费成本。”

减持因为资金需求

2021年12月29日，自然人王丽丽及其控制的克复荣光通过协议转让方式受让马峭持有的公司15.58%股份，上述股份于2022年6月完成过户。然而，在接手不到一年的时间里，克复荣光两度表示，因自身资金需要而抛出减持计划。公司实控人、董事长马峻也在2022年11月欲通过集中竞价交易方式减持340.47万股，但终因取得上市公司控制权尚不足18个月而终止减持。

此举也引起了外界的多番猜测。“克复荣光的股权转让是真实有效的，对方有资金需求所以减持。”在被记者问及自己后续会否仍有减持计划时，马峻表示：“后续若有资金需求会考虑，但目前没有。”

欲通过线上增长拉动整体增长

对于近年来火热的黄金饰品，马峻表示：“也在小幅试水，仍以钻石镶嵌为主，即使参与黄金饰品也是在结合钻石镶嵌的基础上进行产品类型的丰富。”

“近年来年轻人的消费开始趋于时尚化，公司希望以此提高消费件数，希望以此培养年青一代对品牌的感情，着眼未来。”马峻表示，“公司通过引入‘蓝精灵’IP，设计出了一系列蓝精灵款式的饰品来吸引年轻人成为品牌的用户，未来她们有钻石饰品需求时能继续购买公司的产品。”

在当天股东大会审议通过的《2023年度财务预算报告》上，莱绅通灵提出了销售收入预计达到11.35亿元的目标，较2022年度增长24.39%。

对于业绩的增长点，庄瓯对记者表示：“公司今年的营销侧重点在年轻人的社交媒体上，通过线上的增长拉动整体业绩增长。”

“消费者选购钻饰会更关注款式，公司的产品在持续强化消费者欧洲王室品牌的认知，以及通过款式、工艺表达呈现出的效果上，定位高奢之下、其他品牌之上。”采访的最后，庄瓯告诉本报记者，“未来希望在‘卡地亚’、‘蒂凡尼’之下有‘通灵’的一席之地。”

记者 朱蓉