10月23日晚，劲仔食品发布2023年三季报。前三季度，公司实现营收14.93亿元，同比增长47.85%;归母净利润1.33亿元，同比增长47.49%。前三季度营收、净利润均超去年全年总额。

值得关注的是，在去年第三季度高基数的情况下，公司Q3业绩保持高增长，实现营收5.69亿元，同比增长45.92%，实现净利润5006.22万元，同比增长48.36%，营收和净利润均创季度新高。

发力第二增长曲线 鹌鹑蛋月销突破4400万元

公开资料显示，劲仔食品主要从事风味休闲食品的研发、生产和销售，聚焦休闲鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类，已形成“一超多强”产品矩阵，即拥有一个“超十亿级”大单品(劲仔深海小鱼)和多个“亿元级”单品(鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等)。

董秘丰文姬表示，前三季度，公司三大品类均实现快速增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长30%、170%、30%。禽类制品增速再次领跑其他品类，前三季度实现营收3.15亿元，超越豆制品，成为公司第二大品类，其中鹌鹑蛋推出18个月，月销已突破4400万元，也是公司重点培育的下一个“十亿级”超级大单品。

不同于良品铺子、三只松鼠、来伊份等企业超多品类布局，劲仔食品实施的是“大单品”战略，快速放量的鹌鹑蛋已经具备成为“第二增长曲线”的潜力。

而这种孵化打造产品的能力离不开公司在国内休闲零食市场的持续深耕和开发。据了解，创始人周劲松在1990年涉足食品行业，专注于休闲食品领域已经超过30年。在“大单品”战略上，劲仔食品在鱼类零食龙头的基础上，继续培育高蛋白、健康食材产品，选择上游原料丰富度高，而且供应链能够支撑产业化的品类，寻求差异化赛道。

基于鹌鹑蛋产品带来的营收增长信心，公司对下半年产能布局也有所提升，鹌鹑蛋已有产能9600吨/年，规划在建产能达6400吨/年。

“散称装”增长超230% 零食专营等新渠道成长迅速

自上市以来，劲仔食品持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。

线下方面，劲仔食品针对不同渠道开发适配的SKU产品，进行“大包装”策略升级，以“大包装+散称装”产品组合为基础，推动产品进入高势能渠道，实现了两翼齐飞。

丰文姬介绍，前三季度，公司线下实现营收11.79亿元，同比增长47%，营收占比79%。

具体来看，一方面，劲仔食品陆续开发和优化整盒装、袋装“大包装”产品销售和推广，重点完善网络布局、扶强扶优有终端服务能力经销商，维护好优质终端建设，提升了终端品牌形象，占据品牌高地。前三季度，公司“大包装”产品营收同比增长50%。

另一方面，公司结合“大包装”布局，加大开发有“散称装”专业铺货能力的经销商，推动三大品类产品系列散称产品铺市，提高客单价，填补渠道空白。前三季度，公司“散称装”产品营收同比增长超230%。

同时，劲仔食品注重新兴渠道发展，与零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等超100家零食专营渠道，以及盒马等高端会员店开展合作，为其提供定制化的产品和服务，并取得良好市场反馈。

线上方面，劲仔食品高度重视线上渠道的管理和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、快手等新媒体渠道，兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。

前三季度，劲仔食品线上实现营收3.14亿元，同比增长52%，营收占比21%。其中，新媒体渠道增长迅速，同比增长超300%。同时，劲仔品牌持续发力，晋级为天猫平台、抖音平台海味零食销售额第一，实现品牌和销量的双重提升。