在2024年取得72.44%的净利润增幅后，孩子王(301078)没有满足于眼下的成绩，而是将目光投向了视频化直播类业务。4月9日，由孩子王与辛选集团联合主办的泛母婴生态共创大会在南京启幕，公司联合创始人兼CEO、乐友国际董事长徐伟宏，孩子王副总裁侍光磊，辛选头部主播赵梦澈等数百位行业嘉宾共同探讨了行业资源整合与生态创新。

重塑母婴行业生态与消费体验

资料显示，孩子王在全国21个省、超200座城市，拥有超1200家直营门店(含乐友)，全渠道服务近1亿亲子家庭会员，是唯一一家全国性母婴童大型数字化门店布局的自营连锁企业，也是母婴童行业首家交易额破百亿元的企业。

辛选集团是一家以供应链为核心的数字新零售企业，截至目前，已积累了超9000万高品质用户，并已助力380多个国内外品牌销售额破亿元。

2024年10月，为进一步丰富商业业态，孩子王与辛选集团合资设立了杭州链启未来有限责任公司(下称“链启未来”)，开展新家庭电商直播零售业务，探索线下新零售业务的发展。

“孩子王不是一个零售商，也不是一个渠道商，孩子王是一家服务商，更像是个关系网。”徐伟宏介绍道，“链启未来将聚合双方供应链、电商及产研优势，整合全渠道资源并与直播电商深度融合，为品牌提供共创营销模式，打造高性价比产品与专业服务，推动泛母婴行业向‘全域生态’转型，重塑行业生态与消费体验。”

面对时代变化，孩子王充分挖掘自身隐性资产，发力“短链直采+千城万店+同城数字化即时服务+AI智能”，深化扩品类边界、扩服务赛道、扩场景业态的“三扩”战略。

“链启未来的顶层设计和定位是围绕泛母婴人群，形成一个千人达人的泛母婴产品和服务的直播矩阵，打造新家庭和母婴同行业的头部主播，加上分布式直播的MCN机构。”会上，徐伟宏表示，“未来5年的孩子王，要打造具有时代特征的供应链。”

图1：孩子王联合创始人兼CEO、乐友国际董事长徐伟宏

打造“内容即渠道”的超级入口

对于此次合作，辛选头部主播赵梦澈在致辞中表示：“辛选有跨品类销售能力、超头部主播矩阵、全域内容营销力等优势，而孩子王作为母婴童行业龙头企业，具备超强品牌聚合力、专业全渠道服务力以及领先的数智化运营能力等优势。双方强强合作，必将更好地服务宝妈用户。”

面对生态重构与价值共创的时代命题，如何重塑全域新生态，进一步推动泛母婴行业发展，链启未来CEO高叙斌表示，链启未来将依托孩子王和辛选的资源叠加优势，用辛选做爆品的逻辑，共创更多适合用户的产品;同时，通过线上线下结合的形式，为双方合计的2亿用户提供更极致的服务体验。

高叙斌强调：“链启未来将在探索的过程中，逐渐成为行业中一座稳固高效的桥梁。”

对于双方合作的具体举措以及未来规划，孩子王电商社群事业部总经理刘浩表示：“链启未来将通过大牌直采与短链定制重塑供应链价值链条，深度融合孩子王全渠道全场景服务以及专业体系优势，为儿童和新家庭提供极致性价比的产品和服务。同时，整合辛选达人矩阵和孩子王千店千播以及短视频生态等资源，打造‘内容即渠道’的超级入口，助力供应链高效协同与升级。”

业绩驶向快车道

财报显示，2024年，孩子王实现营收93.37亿元，同比增长6.68%;净利润1.81亿元，同比增长72.44%;扣非净利润1.2亿元，同比增长91.6%。公司于2024年完成对乐友国际剩余35%股权的收购后，成为母婴童行业中门店网络最广、全渠道服务能力领先的龙头企业。

今年一季度，孩子王业绩继续保持增长态势，预计实现净利润2914.71万元至3847.42万元，同比增长150%至230%;扣非净利润1433.94万元至2007.52万元，同比增长400%至600%。

“我希望带领孩子王的团队在公司的大方向上拥抱这个时代的特征，并为这个时代的特征在战略上做出变化。”徐伟宏对双方合作的前景充满信心，“链启未来的直播场景拥有良好的用户体验，有供应链掌控能力。对于这样一种新的商业模式和场景，我相信一定会给大家带来非常确定的回报。”

记者 朱蓉

图2：参会嘉宾合影