2023年4月登陆北交所的中裕科技(证券代号：920694)，作为一家面向全球的高性能柔性复合管制造商，经过多年的布局与发展，公司客户已遍布欧美、中东、南美等国家和地区。2025年前三季度，公司实现营收5.59亿元，同比增长27.85%;其中，2025年上半年境外实现收入2.87亿元，同比增长45.33%。面对复杂多变的国际贸易环境和行业内激烈的竞争，公司如何实现市场突围?又如何充分结合北交所的市场优势实现高质量发展?近日，《大众证券报》记者对中裕科技董秘陈军进行了专访。

北美、中东海外建仓实现全球布局

“这是公司全球化布局带来的成果。”采访伊始，陈军便自豪地向记者透露了公司取得高速发展的“秘诀”。

“美国大约在2010年通过页岩油气的革命实现了能源的自给。但当时美国开采页岩油气用的是钢管，成本较高。我们董事长在赴美考察中向客户表示将回去研发软管。”陈军向记者介绍道，“一根钢管是6米或12米，而软管可以做到每根200米;钢管是硬管，而软管可以卷起来方便运输;安全和维护方面，软管也更有优势。采用软管后，采油效率得到提高，并大大降低运输成本。客户对我们的产品非常认可，北美地区也因此成为公司长期深耕的重要市场。”

除了深耕北美市场，中裕科技于2023年相继在沙特和阿联酋投建海外工厂，并建立中东和美国两大海外仓储中心。

“受到贸易摩擦的影响，公司加大海外工厂建设及海外仓储中心建设力度。这导致海运费和关税增加，对报表造成了一定的影响。”陈军随即解释道，“但这部分费用的增加并不是长期的，随着我们海外布局的完善，这部分的费用将会减少。贸易摩擦让公司真正实现了全球化布局。”

以产品、服务、技术为基石 立足海外市场

面对高准入门槛的欧美市场，公司通过哪些核心竞争力实现突围和市场份额的增长，并保持长期竞争力?

“一方面，公司‘出海’较早，产品的口碑、企业的信誉在海外已经有了一定的积累;另一方面是做好服务。”提到海外客户对公司的认可，陈军如是说，“经过近20年的深耕，我们的‘ZYfire’品牌已经在北美市场获得认可。服务方面，为快速响应客户需求，公司在美国建立了海外仓储中心。这使得美国客户能够实现本地化提货，将交付周期从以往跨洋发运的以月计时间，压缩至以小时计，显著增强了客户供应链的稳定性以及公司的市场敏捷响应能力。”

如果说品牌知名度高、交付周期短、服务做得好，是中裕科技深耕市场多年的经验总结，那么对产品和技术的持续研发和创新则是中裕科技推动市场份额持续扩大的核心动能。

陈军向记者举例道：“我们需要增强产品的核心竞争力，并且满足当地不同的特点。公司在认证方面布局较早，目前拥有二十多项全球认证。产品创新也是如此，公司需要不断满足客户特殊工况的需求。目前公司的产品在北美和中东市场主要应用于页岩油气的开采。中东是沙漠地区，高温、紫外线强;美国地势则相对平坦，产品对抗老化、抗紫外线、耐磨、耐腐等特性有不同的需求，公司的产品可以满足不同市场的具体需求。”

乘“北交所”资本快车实现产业链延伸

作为一家在“专精特新”主阵营北交所上市的公司，如何充分结合北交所的市场特征，吸引“长期资本、耐心资本”推动公司实现高质量发展?

对此，陈军表示：“中裕科技作为国家专精特新‘小巨人’企业，始终将创新发展作为核心。公司所处行业虽然不大，目前行业内上市公司也仅有我们一家，但这一行业除了具有一定的技术和资金门槛，更重要的是需要时间的积累。公司自产业化以来，通过持续的技术与工艺优化，实现了生产合格率大幅且稳定的提高。在此过程中，我们积累了深厚的自主创新能力，形成了从核心工艺到产线设计的完整解决方案，确保能高效满足各类客户的定制化需求。这些需要2年、3年甚至5年不断的技术创新和积累以及资金投入才能满足需求。”

而作为“专精特新”主阵营的北交所，则为中裕科技提供了适合的资本土壤。

提及公司选择在北交所上市，陈军表示：“一方面，在北交所上市为公司海外市场的推广提供了强大的品牌效应。另一方面，公司利用北交所上市募集的资金，在产业链方面进行延伸。募投项目柔性复合管将产品应用范围从油气开采延伸到输送，并发展到提供整个油气开采的解决方案，进一步提升公司的盈利水平;钢衬改性聚氨酯耐磨管则用于矿产运输。通过上述项目，公司业务范围进一步扩展至为矿产领域提供解决方案。”

以技术实力破“卷”而出

作为制造业企业，在“反内卷”的政策背景下，公司如何响应工作要求，实现高质量与创新发展?

“公司以打造基业长青的百年企业为长远愿景，并致力于不断提升经营规模与市场价值，推动公司持续高质量发展，成就全球领先的流体技术高科技企业。”对于公司的发展规划，陈军透露，“为此我们已经完成许多工作，包括产品布局和市场布局。”

而对于行业内的价格战和 “内卷”，中裕科技早已走出了适合自己的发展道路。

陈军强调：“我们需要把握原则，并且通过不断的技术创新满足这些原则，与同行进行差异化竞争，并持续创新公司的经营理念。”

具体来看，市场方面，中裕科技在全球范围布局，从提供产品延伸到提供解决方案，为利润水平提供有效支撑。陈军透露：“公司在‘内卷’之前已经跳出这个圈子，依靠的还是技术实力。公司在研发上持续保持高投入，2023年及2024年，公司每年研发支出均超过3000万元，两年研发投入占同期营业收入总额的比例超过5%。”

采访的最后，陈军表示：“公司正处于发展的关键阶段。除了传播产品和品牌价值，公司将加强在战略投资领域的研究和资源配置，并为投资者提供更多了解公司的机会，让投资者受益。”

记者 朱蓉