企业的发展会经历不同的阶段，而每个阶段都有不同的需求。苏州地处长三角经济发达区域，拥有境内上市公司超过170家。对这些上市公司来说，传统的银行存款和授信业务相对充足，而发行定增、可转债等资本市场的需求仍有缺口。为实体经济服务是金融的天职，兴业银行拥有众多金融牌照，苏州分行在用好总部集团优势，通过银行、租赁、券商等多渠道满足企业需求的基础上，积极搭建头部私募投资机构、头部券商、主流保险资管机构、主流融资租赁机构等金融机构“朋友圈”，全方位满足客户的差异化需求。

用好集团优势 解决难点痛点

“相较于普通的‘融资’，上市公司更缺的或许是‘融智’。”兴业银行苏州分行相关负责人以一家全球细分领域的龙头企业为例，这家上市公司曾多次表示，授信已经充足，无须再新增。今年，该公司表示要发行定向增发，希望兴业银行苏州分行能参与其中，开展合作。根据相关法律法规，银行自营资金无法参与股权类投资，但兴业银行旗下还有信托公司和证券公司以及其下属的股权投资子公司，能够依法参与定增投资。该分行联动集团子公司，克服种种困难，参与上市公司的定增投资，形成互利双赢的局面。

据了解，苏州除上市公司，还有很多实力超群的非上市公司，其同样是全国甚至全球的细分龙头企业，发展较好。“这些企业不愁授信，但往往需要在上市前进行多轮股权融资。”兴业银行苏州分行相关负责人表示，传统的银行资金无法解决这些痛点、难点。江苏省第十四次党代会报告提出，要支持引导金融更好服务实体经济，助力科技、资本和实体经济高水平循环。该分行积极落实省党代会精神，充分发挥集团优势，联动集团下属子公司的股权投资平台，参与多单优质企业的股权融资，既为企业带来了股权融资资金，也为助力苏州产业转型、促进经济高质量发展贡献了“兴业力量”。

转型发展初显成效 陪伴客户成长

“由于政策、业务逻辑和发展方向等内外部因素，单个金融机构不可能满足客户的所有需求。”兴业银行苏州分行相关负责人举例，某客户是苏州一细分领域龙头的上市公司的实际控制人，其个人有股票质押融资的需求。兴业银行苏州分行获悉后，从客户的融资成本、期限等利益出发，用好兴业银行合作券商众多的优势，为客户对接了一家券商，向其提供更优的合作方案并获得了认可。不久，该客户又提出上市公司有新的建设项目，需要银行授信，兴业银行苏州分行全力支持，与客户相伴成长。

“金融是现代经济的核心，关系发展和安全，金融的创新也从产品结构创新发展到了经营模式和理念的创新。”兴业银行苏州分行相关负责人表示，该行发展思维从“融资”向“融智”转型初显成效，搭建的金融机构“朋友圈”基本能匹配客户各发展阶段的金融需求，真正从实处践行“真诚服务，相伴成长”的经营理念。