兴业银行苏州分行党建引领“二次创业” 向转型发展的苏州贡献“兴业力量”

“苏州制造”“数字经济”“创新集群”等热词在今年苏州市两会上高频出现,传递着这座“工业大市”经济发展新脉动,也让大家对苏州未来的新图景多了一份期待。

服务国家发展、践行总行战略、与地方同频共振是兴业银行苏州分行的初心和使命。今天,这家银行迎来了14周岁的生日。回首过往,兴业银行苏州分行实现了从支行到二级分行,再到一级分行的三大步跨越式发展,逐步成长为苏州区域金融的生力军。展望未来,苏州分行将坚持胸怀“国之大者”,统筹做好疫情防控和经济社会发展金融服务,坚定推进总行“1234”战略,持续擦亮“绿色银行、财富银行、投资银行”三张名片,坚决落实总行“四稳四进”策略,全力实现分行高质量转型发展。

发挥“商行+投行”战略优势

为实体经济引入“源头活水”

坚持稳字当头、稳中求进,兴业银行苏州分行深入实践“商行+投行”战略定位,加强精细化管理,紧盯上市公司、“专精特新”小巨人和优质民营企业,以更宽频的资本市场服务能力,为实体经济引入更多“源头活水”。日前,苏州分行成功通过创新并购金融服务,落地全总行首单A股私有化港股项目。

据悉,这家境内上市公司是创新型石化物流商,某港股上市公司则是老牌石化企业,经营稳健,但“港股缺乏流动性”已成为制约其快速发展的重要因素。兴业银行苏州分行在与该境内上市公司前期良好合作的基础上,整合集团内各项资源,充分发挥集团化优势,联动境外分行,提供了境外贷款承诺函+境外短期融资+境内中长期融资“一揽子”综合融资方案,最终获得客户的高度认可,成为该跨境收购暨港股私有化项目的独家融资安排行。

发债业务是兴业银行的优势业务,苏州分行积极提升各领域服务能力和竞争能力,不断强化债券投资、销售、交易等各环节能力,提升服务实体经济质效。标准化债券投资规模不断攀升,创新产品落地多点开花。截至一季度末,兴业银行苏州分行完成债券承销规模近29亿元,完成落地投资近年来江苏省最大规模绿色ABS,实现2022年江苏省首单绿色ABS、分行首单联动兴银理财ABS等多项首单突破。

“投资银行”连接企业融资端,“财富银行”连接居民投资端,兴业银行苏州分行将两者一体推进,打通投融资“任督二脉”,持续打造“投行生态圈”“投资生态圈”两个生态圈,成功落地全行首单对公净值型理财产品财富云代销,实现理财子同业合作对公代销渠道零的突破。作为“财富银行”的重要一环,近年来,兴业银行苏州分行私人银行依托“商行+投行”战略体系,积极拥抱财富管理大时代,整合与发挥集团内投资银行、资产管理等专业竞争优势,持续提升研究分析及投资顾问专业能力,财富“破圈”效应逐步显现。

率先引入“技术流”评价体系

科技赋能为优质企业“量体裁衣”

“高质量”正成为苏州发展最鲜明的主题,“苏州制造”品牌影响力不断扩大。科创企业是科技创新的主体,也是培育新动能、推动高质量发展的生力军。面对科创企业融资难、融资贵等问题,兴业银行创新上线“技术流”评价体系,通过大数据迅速精准识别真正有价值的高新技术企业,推动科技创新在金融领域的信用化,有效突破传统抵押放贷模式。苏州分行作为总行首批试点分行之一,加大对战略新兴产业、先进制造业、科创企业的信贷支持力度,积极助力科技创新优质企业发展。

试点以来,兴业银行苏州分行积极推广“技术流”评审模式,成立“技术流”信贷业务柔性敏捷小组,加大资源倾斜力度,并制定专属授信报告模板,优化授信流程。针对初创期科创企业,重点关注研发能力、技术取得方式、核心技术优势、迭代风险。针对成长期或成熟期科创企业,重点关注核心技术团队成员稳定性、持续研发能力、核心专利价值、下游市场行业发展趋势等方面。

工业园区一家科创企业是“技术流”评价体系的受益者。日前,兴业银行苏州分行通过“技术流”评价体系落地首笔“人才贷”,为该企业提供了800万元的信用贷款额度。据悉,“技术流”评价指标数据从知识产权、研发投入、研发团队实力、产学研情况等17个维度定量对该企业进行评价,从审批到放款仅用了2周时间,及时满足了企业的资金需求,助力企业进一步拓展市场。截至4月末,兴业银行苏州分行运用“技术流”评审模式审批客户近70户,储备客户132户,“技术流”客户贷款余额超60亿元。

提升普惠金融服务能力  

精准发力守护“青山”

乡村振兴是国家发展战略,兴业银行苏州分行按照总行决策部署,大力推动拓展金融支农服务和乡村振兴有效衔接,优化金融供给,切实加大对农业龙头企业、新型农业经营主体的支持力度,发展有地方特色的乡村振兴业务。日前,苏州分行成功为一拟上市集团提供1.5亿元授信支持,并于3月发放中长期流动资金贷款8000万元。据悉,该集团是江苏省级农业龙头企业,兴业银行苏州分行将持续围绕其上下游客户,提供乡村振兴供应链金融服务。

今春以来,苏州毫不松懈抓好疫情防控、持续加大助企纾困力度、统筹疫情防控和经济社会发展。兴业银行苏州分行坚持以客户为中心,秉持疫情防控“不见面”,金融服务“不打烊”的服务理念,陆续出台加大信贷支持、减费让利、延期还本付息等措施,精准发力,与企业共渡难关。

苏州分行持续深化“金融+科技”融合,积极探索数字化普惠金融服务新模式,引导小微企业通过“场景版线上融资系列产品”等线上渠道办理在线融资、在线核保、在线结算、在线自主支付等金融服务,并配备专人提供一对一在线服务,落实符合企业需求的“兴优贷”“快易贷”“快押贷”“合同贷”“e票贷”“农批e贷”等产品。苏州某建筑劳务公司因疫情原因急于支付其供应商的一笔货款,在充分了解后选择了“e票贷”,票据变现实现全流程线上办理,而且从提出融资需求到额度申请成功仅用了1天的时间。

同时,苏州分行充分发挥在线快捷保函优势,优化担保,推广电子投标保函、农民工工资保函、旅游服务质量保函等,为建筑、旅游行业企业有效纾困。

绿色低碳转型是挑战,更是机遇,将有力推动金融业迈上“第二增长曲线”。对此,苏州分行紧紧抓住长江大保护、长三角生态一体化等机遇,明确绿色金融业务的重点区域和重点领域,持续推进光伏发电相关贷款项目。截至目前,该分行已为多家公司发放分布式光伏长期贷款超1.3亿元,专项用于工商业屋顶分布式光伏发电项目建设。

持续推进数字化转型

实现“一站式场景服务”

数字化转型是高质量发展必答题。苏州分行积极践行总行“好银行,助生活更美好”的服务理念,申请成为“兴生活”缴费平台首批试点分行,并成功实现了首个以“小区名称”作为缴费入口名称的物业项目——安邦集团“兴生活”物业缴费项目,进一步提升了用户缴费的便捷性、高效性和精准性。该项目不仅降低了物业行业的运营成本,提升了业主体验度,也是苏州地区首家以小区为单位上线的微信生活缴费物业项目。

安邦集团“兴生活”物业缴费项目是兴业银行苏州分行围绕“构建连接一切的能力,打造最佳生态赋能银行”,持续推进数字化转型的成果之一。分行积极建立数据思维,加快模式转型,充实科技人才队伍并嵌入到各条线、各部门,促进科技与业务的融合。以客户为中心,加快线上服务平台升级与融合,将金融服务融入更多的生产生活场景,实现一个数字兴业、一站式场景服务。

对此,兴业银行苏州分行持续推进建设“线上网点”,打通线上、线下相结合的服务场景,开展异业联盟合作,不断引入第三方场景和资源入驻手机银行,通过线上活动激活存量、引流新客;构建高频平台生态,积极融入吃喝玩乐购等生活消费场景,建立深化与重点互联网平台、零售商业平台的合作,不断优化信用卡积分、权益、场景等建设;积极打造行业态经营平台,选定战略性行业,依托科技手段在相关产业链中嵌入投融资、支付结算、财富管理等金融功能,促进科技、 产业、金融的联结;聚焦重点产业链,大力发展面向客户的 “生活圈”和“经营圈”,构建涵盖 G、B、C 全链条的生态圈服务体系。

党建引领提振发展活力

再出发答好“时代三问”

14年,是里程碑,更是新起点;14年,是负重开拓,更是锐意超越。截至5月7日,兴业银行苏州分行拥有13家综合性支行,员工超700人;总资产超过千亿元,各项存款、贷款规模均超700亿元。“要给总行一个什么样的分行?要给客户一个什么样的银行?要给员工一个什么样的未来?”兴业银行苏州分行坚持党建引领,探索将支部设在连上,做实基层党组织,推动党建与业务深度融合,推进管理转型,坚持业务转型,加速队伍转型,以党建引领业务发展,用实际行动答好“时代三问”。

坚持党管干部、党管人才。兴业银行苏州分行深入贯彻落实“人才兴行”战略,聚焦“领导力+专业力+凝聚力”,针对各级管理干部、关键类人才、重点人员,分层分类制定“雄鹰计划”“猎鹰计划”等11个有针对性的培养方案,进一步激发全员干事创业精气神,让各方面人才放开手脚干事、甩开膀子创业,让做出贡献的人才有成就感、获得感。

今天的逐梦人就是明天的筑梦人,站在新的历史起点上,兴业银行苏州分行“敢”字为先,谋求创新转型,以实际行动吹响“二次创业”的号角,助力宏观经济稳增长、促进高质量发展。刀刃向内,求变应变,兴业银行苏州分行在转型之路上守正出新、步步坚实,播撒下了新一轮的梦想。


编辑:lucas