近期，工行江苏省分行推出了“兴农村社贷”“专精特新贷”“科技创新贷”“普惠政采贷”和“规上企业贷”5个区域e贷场景，工行常州分行积极响应，根据相应场景特点摸排目标客户，快速实现“普惠政采贷”和“规上企业贷”省内系统首笔业务落地。

一是高度重视加强产品学习。工行常州分行普惠金融事业部积极组织相关人员对新产品管理办法进行学习研究，了解产品适用对象、准入要求、融资要素、业务流程和关键风险管控措施，并第一时间转发各支行开展业务营销推广，为产品的顺利落地奠定了基础。

二是充分摸排锁定目标客户。工行常州分行普惠金融事业部对目标客户清单进行了充分的摸排，同时结合人行政府采购清单和近期上会情况，最终锁定两户企业分别办理“普惠政采贷”和“规上企业贷”，为支行业务对接提供了有力的支持。

三是快速响应推动业务落地。相关工行各支行积极响应市分行业务部署，迅速采取行动，优选信贷经验达到一年以上的客户经理开展目标客户数据采集和资料审核工作，利用小微分中心高效审批优势，最终在新产品办法推出不到一周内实现首笔业务落地。

下一步，工行常州分行将继续做好创新场景的业务培训，加强对重点客群的营销推广力度，提高我行普惠产品渗透率，积极扩大业务规模，迅速实现重点领域普惠客户拓户扩面提质。