近日，江苏省工行系统首家制造业金融中心在常州分行正式挂牌，标志着工行常州分行在推动制造业与金融深度融合、服务实体经济方面迈出了坚实的一步。该中心的成立，犹如一剂强心针，为辖内制造业企业带来了一系列全方位、一站式金融服务，涵盖融资、结算、风险管理等多个领域，为区域制造业产业转型升级注入了强劲的新发展动能，有力推动了产业链与资金链的高效对接，同时也为制造业金融服务的创新与路径探索贡献了极具价值的宝贵经验。

深化名单制营销提升精准服务效能

工行常州分行制造业金融中心秉持精准服务理念，深化名单制营销策略。依据省重大项目、“1+3+4”重点客群、制造业500强以及民营企业500强等清单，进行细致核查与筛选，精心形成省行级优质制造业企业白名单。围绕这份白名单，中心扎实推进营销工作，加大走访力度，提升营销层级，对清单内客户逐户明确营销可能性，压实名单营销责任。通过这一系列举措，中心得以加大对制造业重点领域资金的支持力度，有效推动制造业投融资服务质效的显著提升，为制造业企业的稳健发展提供坚实的金融保障。

为了更好地服务制造业企业，工行常州分行制造业金融中心组建了专业的制造业专营团队，配置专人负责。团队成员深入加强制造业行业调研，紧密结合区域发展实际，立足制造业行业特点和企业特征，明确专门任务。在此基础上，确立了制造业的信贷投放指标和客户群体指标增长目标，致力于进一步提升制造业贷款占比，扩大客户群体覆盖面。

开展大走访活动强化跟踪反馈

以“规上工业企业大走访”专项营销活动为有力抓手，工行常州分行制造业金融中心迅速行动，第一时间梳理区域内优秀制造业企业名单，建立详尽的营销台账，定期编制工作简报，及时总结经验、发现问题。同时，建立“1+3+4”重点客群定期汇报机制，按周跟进规上工业企业、单项冠军企业、专精特新企业、高新技术企业、上市拟上市客群开户、授信、提款营销进展。

工行常州分行制造业金融中心敏锐地捕捉政策窗口期，积极引导辖内各支行结合自身经营情况及企业发展需求，充分利用优惠利率定价、内部资金转移价格优惠、专项信贷规模、经济资本优惠、重点客群优惠政策等保障资源，提高相关保障资源的使用精准度。将技术改造贷、厂房购建贷等专项产品和制造业贴息、设备更新再贷款、差异化授权和主动授信等专项政策作为营销抓手，加快辖内优质制造业客户落地。

下阶段，工行常州分行将充分发挥专项营销团队的合作优势，持续加强对制造业金融工作的业务赋能和引导作用，加大对制造业的信贷支持力度，提高客户维护能力，增强制造业核心竞争力，加快构建“第二增长曲线”。

工商银行常州分行