国家金融监管总局2025年4月14日发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，个险营销体制改革再度成为行业焦点。该通知明确要求推动保险销售顾问专业化、职业化发展，为行业高质量发展进一步指明路径。

近日，平安人寿推出代理人全新品牌“保险康养顾问”招募宣传片《浪潮》，彰显平安在推动保险代理人职业转型、响应老龄化时代下多元需求的全新理念和积极布局。“保险康养顾问”以深化个险营销体制改革作为重点，着力培养兼具专业能力、客户需求洞察能力与优质服务能力的高素质人才，实现队伍的高质量发展。依托完善的职业人才培养路径，以“金融顾问、家庭医生、养老管家”价值传递者的三重角色定位，为客户提供“财富、健康、养老”一站式解决方案，同时为金融行业响应政策要求、民生诉求贡献“平安解法”。

保险康养顾问，老龄化时代下的战略选择

随着我国加速迈入长寿时代，国民对于养老管理、健康管理的需求持续提升。据国家统计局数据，截至2024年年底，我国60岁及以上老年人口达3.1亿人，占总人口比例的22%，且老龄化进程仍在加速。据国家卫健委老龄司司长王海东介绍，预计2035年左右，我国60岁及以上老年人口将突破4亿人，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。与此同时，高净值人群对于财富稳健、医疗资源和品质养老的需求也日益旺盛。近年来，国家陆续出台了《“十四五”健康老龄化规划》《国家积极应对人口老龄化中长期规划》等一系列政策，为老龄化背景下的康养产业提供了坚实保障。

《“健康中国2030”规划纲要》显示，到2030年，健康服务业规模将达16万亿元，而康养产业作为其核心组成部分，预计2030年市场规模将突破43万亿元。中研普华研究院报告显示，2025年，中国康养产业市场规模预计达到12万亿元，较2020年增长近70%，年均复合增长率达13%。巨大的市场蓝海下，保险业推动“保险”与“康养”的深度融合已成为大势所趋。在此方面，平安集团早已前瞻布局，依托“综合金融+医疗养老”战略，整合医疗资源、居家养老、康养社区等构建起广覆盖、全闭环的医疗养老生态圈。作为平安集团“综合金融+医疗养老”战略的重要践行者，平安人寿敏锐紧跟健康、医疗、养老领域的浪潮，推出“保险康养顾问”全新代理人品牌，以全新的职能和价值重构行业服务生态。“保险康养顾问”经过专业培训和认证，不再是传统模式里的保险销售者，而是作为平安集团战略布局与市场需求精准对接的关键触点，致力于成为“金融顾问、家庭医生、养老管家”三大服务体系的价值传递者。其核心价值在于依托平安集团综合金融生态圈与医疗健康生态圈的深度融合，为客户提供从财富规划、健康管理到养老照护的一站式解决方案，重塑行业服务标准与客户体验。展望未来，在积极应对人口老龄化上升为国家战略的时代背景下，平安人寿作为头部险企，将持续贯彻落实平安集团“综合金融+医疗养老”双轮驱动战略，推动行业走出一条兼具经济效益与社会温度的高质量发展之路。（田健）