外贸，是我国推进高水平对外开放的重要内容，是推动高质量发展的重要力量，是构建新发展格局的重要支撑。作为地区外汇外贸主渠道银行，中国银行苏州分行(以下简称“苏州中行”)发挥全球化优势，优化金融供给、创新服务模式，为地区外贸保稳提质贡献金融力量。

加大授信支持 强化“走出去”陪伴式金融服务

近期，苏州某制造型企业在“走出去”过程中喜忧参半，喜的是泰国子公司订单持续增长;忧的是泰国子公司融资渠道有限，出现流动资金紧张。外贸发展所需、金融服务所向。苏州中行得知该情况后，主动对接、靠前服务，为客户设计差异化、定制化跨境人民币贸易融资产品服务方案，在较短时间内为其海外工厂原材料采购提供1亿元融资支持，为“走出去”企业解决了资金困境。

苏州中行还针对苏州跨境电商小微企业“轻资产、融资难”的痛点，推出“中银跨境电商专属贷”产品，设立特色授信模型，通过跨境收款平台回款额及同比增长情况快速测算预授信额度，单户额度最高可达3000万元，同时纳入普惠金融重点扶持产品,给予专项利率优惠。截至10月末，“中银跨境电商贷”已为近20家跨境电商小微企业提供1.5亿元授信支持。

今年以来，苏州中行加强“稳外贸专项大走访”力度，精准对接企业多元化金融需求，不断创新融资产品和服务供给，截至10月末，累计为地区进出口企业投放各类融资逾1400亿元。

发挥特色优势 以金融桥梁推动共建“一带一路”

企业中标海外大额项目，银行保函是竞标和履约的“硬性门槛”。今年，苏州某企业获取非洲国家莫桑比克招标信息后，急需开立投标保函。苏州中行迅速组建专项服务小组，为企业制定详尽的“分步走”方案，短短3天就完成了资料准备、账户开立、授信审批等多个环节，在投标截止时间前为企业出具保函，为企业参与国际竞标提供了坚实信用背书。“中行的这三份保函真是雪中送炭，为我们开拓‘一带一路’市场业务解决了燃眉之急!”企业负责人赞叹不已。今年1-10月，苏州中行已累计为地区企业开立涉外保函超42亿元，服务覆盖61个共建“一带一路”国家和地区。

在外贸企业扎根“一带一路”国家和地区的过程中，汇率风险是不可避免的挑战。苏州中行充分发挥专业优势，设立多家“汇率风险中性示范网点”，组建专家团队，为外贸企业量身定制远期、期权、掉期等套期保值产品组合，提供“一站式”汇率避险服务，助力提升外贸企业汇率风险管理水平。目前，苏州中行可为企业办理外汇交易产品涵盖63种货币，其中，新兴市场国家货币达50多种。

今年1-10月，苏州中行跨境人民币交易量超1900亿元，交易对手覆盖全球100多个国家和地区;办理“一带一路”国家和地区国际结算业务超16万笔，累计金额近180亿美元，助力苏州外贸企业持续开拓“一带一路”市场。

强化服务支撑 助力稳住地区外贸基本盘

今年年初，苏州中行认真贯彻苏州市委、市政府工作部署，第一时间出台《中国银行苏州分行金融支持外贸保稳提质专项行动工作方案》，细化15条工作措施，助力稳住苏州外贸基本盘。

一方面，紧跟金融创新改革，助力提升跨境贸易投资便利化。作为跨境贸易投资高水平开放政策试点银行，苏州中行推动政策红利惠及更多市场主体，截至10月末，服务跨境贸易高水平开放优质企业近600户，列地区同业第一。同时，依托“中银跨境直通车”“航运直通车”等线上化产品，持续打造境内外、全渠道、线上线下一体化和数智化服务体系，今年1-10月，累计办理各类跨境线上产品逾20万笔、金额超220亿美元。

另一方面，积极搭建金融桥梁，助力外贸企业扩大“朋友圈”。苏州中行发挥“一点接入、全球响应”机制，积极联动中国香港、澳大利亚悉尼、匈牙利、法兰克福、越南、泰国、阿联酋迪拜等海外行，为区域经贸交流搭建平台;举办跨境电商高质量发展交流活动、“百团千企”出海分享会、民营企业出海政策宣讲会、汇率走势分析宣讲等多场活动，以实际行动为企业送政策、送产品、送服务。苏州中行还依托中银e企赢、中银跨境贸易俱乐部(TCA)平台，助力企业开发新市场、新领域，截至目前，累计邀请超万户企业入驻中银e企赢全球跨境贸易撮合平台，超120家客户入驻中银跨境贸易俱乐部(TCA)线上化贸易撮合平台。

下阶段，苏州中行将继续发挥全球化特色和综合化优势，切实担当推动外贸发展的“主力军”和“压舱石”，以更优质、更高效的跨境金融服务，为苏州地区外贸保稳提质作出更大贡献。 一骄