1996年，全国保险业保费收入为756亿元人民币，其中人身险311亿元，行业正在萌芽，而许庆也决定“闯一闯”，加入中国人寿，成为中国人寿江苏省分公司第一批录取的营销员。2025年，中国人寿总资产已突破7万亿元人民币，总保费突破7000亿元。许庆的人生轨迹也伴随着中国保险业的腾飞发生了巨大变化。

爱拼才会赢

在入行初始，许庆心里压力很大，他迫切地寻找着突破口。机会出现在一家本地医院里，在一次针对医护人员的儿童保险宣讲会后，一位姓尤的护士主动来找他了解产品，得知她的母亲身份后，许庆坚持要上门为她详细讲解。许庆后来回忆，“当时我就有感觉，人家越关心，才会问得越多。”在详细了解客户的家庭情况后，许庆精心制作了详尽的保险方案。专业与真诚，打动了尤护士，当400元保费现金交到许庆手上时，一股巨大的喜悦与激动，让如今的许庆依然记忆犹新。“当时我青涩不成熟，就是一个刚出校门的小孩子。”但敢想、敢拼的冲劲儿，并没有随着时间消失，而是贯穿了许庆三十年的保险之路。

这份“青涩”和“闯劲儿”，是属于许庆的，也是属于那个时代的。保险行业，就是通过千万个许庆，走遍千家万户、讲出千言万语、乘着时代东风，最终走出一条便捷与高效的为人民服务坦途。

保险的背后，是“爱与责任”的重量

1999年，许庆的一位客户在事故中离世，留下8岁的女儿、家中待业的妻子和76岁的老父亲。一个家庭的“顶梁柱”轰然倒塌，经济来源瞬间被切断，未来的生活面临着严峻的考验。许庆在5个工作日内，便完成理赔结案，把20万元理赔款送到了客户家中。这次理赔，让他第一次真切地理解到，保险是家庭在历经风雨时，实实在在的依靠。他回忆道：“顶梁柱就这样没了，其实是非常之痛心的。”保险虽不能改变一个人的生活，却能保证他的生活不被意外改变，保险，值得保险人为之坚守。

与客户、与时代共同成长

持续的学习和对业务的钻研，让许庆对保险功能有着更加深刻的认知，也让他见证着保险在家庭资产配置中的重要性。在这个专业、理性的市场里，像许庆一样，真正具备专业能力的人，才能行稳致远。随着事业版图的不断扩大，如今，许庆已组建起自己的保险团队，将专业与关怀传递给更广阔的客户群体。从独自开拓的“独行侠”，到如今带领团队、传承经验的“大家长”，许庆个人的成长轨迹，映照出整个行业从草根走向专业，从求量走向提质的必然路径。(周洁)

(图：许庆与获得的荣誉奖杯)