工商银行常州分行紧紧围绕总行战略部署与票据专业条线工作要求，深入贯彻省行经营发展策略，始终坚持以服务实体经济为核心，为全行信贷投放提供有力支撑。截至2025年12月末，常州分行票据贴现量突破500亿元大关，同比增加74亿元，创历史新高。近年来，常州分行票据贴现业务快速发展，谱写了票据融资业务新篇章，进一步提升了市场竞争力。

全面聚焦客户营销，持续提升服务质效。紧密围绕“五篇大文章”的工作要求，坚持“抓大不放小”原则，稳步推进总行“千企百户”“专精特新”及“小巨人”等营销活动，进一步稳固存量重点客户，深挖潜力客户需求。同时，灵活运用激励政策、定向贴现、流量业务等组合策略，精准满足重点行业及核心客户的融资需求。至年末，贴现量超亿元客户达到56户，同比增加13户，进一步夯实了贴现业务发展基础。

推进票据业务下沉，增强综合营销能力。为进一步推动网点业务向客户服务与价值创造转型，工商银行常州分行积极落实总行票据业务下沉网点战略部署，制定细致的下沉工作方案，开展票据贴现业务营销活动。通过发放业务明白纸、及时向网点传导票据市场走势和提供业务指导支持等多种方式助力网点营销，有效推动业务向网点延伸，增强网点综合营销能力和市场竞争力。2025年工商银行常州分行实现了票据贴现业务全辖102家网点全覆盖。

下一步，工商银行常州分行将持续深化市场拓展、加强精细管理、把控实质风险，强化票据业务线上线下一体化营销能力，进一步发挥票据业务在做优价值贡献、支持企业经营、服务实体发展中的重要作用，谱写票据融资量、价、户高质量发展新篇章。

金叶