市场旺季以来，工商银行常州分行紧扣发展目标，聚焦重点领域和重点客群，统筹推进拓户与增量并重，普惠金融高质量发展取得阶段性成效。截至2025年末，常州分行普惠贷款余额突破300亿元，贷款余额和客户户数可比同业排名实现“双进位”，业务发展质效持续提升。

一是围绕目标抓投放，夯实规模增长基础。围绕旺季新增与存量深耕，常州分行坚持“应贷尽贷、能贷快贷”原则，加强重点清单营销，精准投放制造业、科创客户、专业市场等领域。通过做大优质客户、提升单户贡献度，持续夯实普惠贷款余额增长基础，助力规模实现跨越式突破。

二是依托产品和方案，提升批量拓客质效。以区域e贷、数字供应链等产品为抓手，围绕产业链、产业集群和龙头企业上下游客户，持续推进方案化、批量化营销，增强产品与客户需求的匹配度，实现户数和余额同步增长，为市场竞争力和同业排名提升提供有力支撑。

三是精细管理强推动，形成旺季攻坚合力。充分发挥条线协同作用，压实责任分工，加强过程督导和资源保障，形成“目标到人、任务到周、成效到点”的推进机制，以硬核执行保障成效。普惠部建立每日通报、每周复盘机制，及时推广优秀经验，主动下沉服务一线，对薄弱支行一对一帮扶指导，为支行网点后续精准发力、拓展普惠业务提供有效操作指引和策略支持，真正做到专业为基层减负赋能。

下一步，工商银行常州分行将持续巩固旺季成果，持续做好对小微客户的营销服务工作，全力以赴、坚定完成目标任务，推动普惠金融业务再上新台阶。

谢雨芳