近日，中医药产业龙头片仔癀（600436）与茶行业龙头标杆企业华祥苑宣布达成战略合作。双方将围绕品牌、产品、渠道、产业落地四个层面展开协同，推动中医药与茶产业的深度融合。一方是承载着中医药文化符号的中华老字号药企，一方是拥有超5000家全国连锁门店的茶产业龙头，这场“药”与“茶”的联手，被业内视为大健康产业跨界融合的又一标志性动作。

一、文化渊源：“药”与“茶”的百年之约

片仔癀的故事始于明朝末年。彼时，一位宫廷御医携秘方来到漳州，隐居璞山岩寺削发为僧。这位御医出身的寺僧，依据宫廷秘方，用上等麝香、牛黄、三七、蛇胆等名贵中药材，炼制成药锭。

当时附近百姓患疾者甚众，寺僧广为施治，宫廷秘方就此落地生根。因为切片分服，每次一片即可退癀，民间俗称其为“片仔癀”。此后，片仔癀的秘方和制作工艺在寺庙内代代传承。20世纪初，寺僧释延候还俗，与漳州“馨苑茶庄”庄主李珠结为夫妻，以茶庄为据点专制片仔癀。一“药”一“茶”，成了馨苑茶庄的招牌。‌‌

片仔癀这味名药的“出生证明”上，本就签着一家茶庄的名字。药香与茶香，曾在漳州的街巷里交融了半个世纪；一百年后，片仔癀与茶行业再次牵手，续写的正是这段“药茶同源”的文脉。这不仅是一次商业合作，更像是中医药文化与中式茶文化在当代的一次互认——药有药的严谨，茶有茶的从容，二者共享的，是中国人“治未病、重日常”的生活智慧。

二、渠道互通：超5000家门店打开“私域”入口

据了解，本次合作双方将相互开放渠道资源，打通片仔癀国药堂、华祥苑线下门店以及华祥苑高端客群私域平台三条通路，并持续扩大片仔癀在私域销售渠道的布局。

对片仔癀而言，这一安排的价值不止于新增数千个销售网点。从渠道布局来看，近年来，片仔癀持续完善全域渠道布局，搭建协同联动、优势互补的一体化渠道格局：片仔癀国药堂（国医馆）重点落位核心商圈、机场、景区等高流量场景，充分发挥品牌展示、健康服务、产品体验与价值传播核心作用；主流连锁渠道携手行业头部知名连锁建立全品类战略合作，终端门店覆盖超12万家，持续夯实线下实体市场基本盘；线上渠道布局京东、阿里、抖音等主流电商平台，为线上年轻用户群体提供用药指导及交流窗口。

更关键的是，门店的物理覆盖只是入口，真正的增量来自把一次性到店客流转化为可反复触达的会员关系。片仔癀的产品结构中，日化、保健类消费品具备天然复购属性，接入成熟的高端私域运营体系后，客单价与复购频次有望抬升，单店产出与渠道运营效率也将随之改善。

三、品类共创：药食同源切入健康茶赛道

此次合作，双方将围绕健康茶领域，联合研发推出新中式养生茶、药食同源产品以及健康茶食等茶系列产品，以满足消费者多元化、高品质的健康消费需求。

需求端的变化已经发生。随着“轻养生”从概念变成日常习惯，健康茶饮与药食同源食品的消费群体正从传统中老年向年轻白领延伸。政策端，在《“健康中国2030”规划纲要》的政策引领下，居民健康管理的重心正从“疾病治疗”向“主动预防”前移，兼具天然属性与科学内涵的药食同源产品正成为满足日常健康管理需求的优选品类。

市场空间随之打开。中国特种食品产业大会发布的数据显示，2025年，国内药食同源终端市场规模已突破3700亿元，行业年增速稳定保持在30%以上。其中植物性食材（如石斛、茯苓、山药、黄芪等）凭借功能明确、成本可控、符合植物基潮流等优势，增速显著超越动物性传统滋补品，引领品类扩容方向。

茶饮行业也走到了转向的节点。艾媒咨询近日发布的《2026—2027年中国新式茶饮消费趋势研究报告》显示，随着居民健康意识觉醒、环保政策趋严以及食材成本波动加剧，新式茶饮行业正站在从“规模扩张”向“品质深耕”转型的关键节点。调研显示，59.14%的消费者看好新式茶饮的地域特色化深耕，49.46%关注线上线下融合，31.49%和30.72%分别重视精细化运营与品牌跨界合作。当前新式茶饮行业正从标准化扩张转向文化深耕与数字融合并重的阶段，地域特色化与全渠道建设已成为消费者最期待的方向。从能力结构看，两家企业的互补性较为清晰：片仔癀长于配方研究、功效评价与品质控制，能够把“药食同源”从概念落到可验证的产品；华祥苑拥有完整的茶产业供应链、成熟的拼配工艺、规模化生产能力以及覆盖全国的销售网络。双方的合作在工艺流程与产业链条上形成叠加，也有助于降低单一业务波动对整体经营的传导。在两家公司的战略布局中，健康茶板块也有望向“补充品类”之外延伸。

四、品牌共振：从资源叠加到价值提升

事实上，跨界从来不是简单的资源相加。作为立足中医药传承创新的中华老字号，片仔癀在消费者心中长期占据“中医药正宗”的位置；华祥苑则是茶行业龙头标杆企业，在中式茶文化叙事与高端礼赠场景中积累了深厚的品牌资产。

双方将联合开展品牌建设、形象塑造与市场传播推广，共同提升品牌知名度、美誉度与影响力，推动中式健康茶产业向品牌化、规模化发展。两个龙头企业的共同背书，有望推动这一品类从农产品逻辑走向品牌商品逻辑。

产业落地亦有抓手。据悉，华祥苑将在漳州落地健康茶产业项目并设立项目公司，助力当地茶产业发展。漳州既是片仔癀总部所在地，也是福建重要的茶叶产区，平和白芽奇兰、诏安八仙茶、华安铁观音等品种各有稳定的原料基础。项目公司落地后，从原料采购、加工生产到品牌输出、渠道分销，一条相对完整的链条得以在区域内闭合。

从合作路径来看，此番合作以渠道互通获取增量，以产品创新优化业务结构，最终指向双方品牌的价值提升。而“药”与“茶”的结合，在中国人的生活方式里已有千余年传统。如今，片仔癀与华祥苑以现代商业模式重新演绎这一传统，或将为市场带来“老产业”的“新风向”。