苏州吴江不仅是苏州的制造业强区，更是长三角一体化发展的战略前沿，正经历着从“丝绸之都”向“千亿级产业集群”的深刻蝶变。站在“十五五”规划开篇的重要节点，建行苏州长三角一体化示范区分行（下称“示范区分行”）坚持慎思笃行、实干担当，以辩证思维破局发展中的矛盾，以实干夯实长远发展的根基，努力在服务国家战略、助力区域发展、造福人民群众的实践中，奋力书写赋能高质量发展的金融答卷。

统筹发展和安全

锻造经得起考验的“吴江精度”

服务实体经济，是金融工作的根本宗旨；防控风险，是金融工作的永恒主题。安全是发展的前提，发展是安全的保障，维护安全和推动发展都要坚定不移。

吴江这片长三角民营经济的“富矿区”拥有恒力、盛虹、亨通等世界级企业，同时集聚了数千家“专精特新”及中小科创企业。这种独特的经济结构，决定了金融服务不能满足于“大水漫灌”或搞“一刀切”，必须使用分层分类、精准滴灌的风控策略，在稳增长与防风险的动态平衡中，体现建行守护金融安全的担当。

深耕产业链，服务“龙头链主”，在“稳链”中体现“压舱石”作用。围绕吴江“4+2+1”产业发展格局，示范区分行不只要做“锦上添花”的信贷支持，更要依托建行强大的“供应链金融”优势，由“点”及“链”穿透核心企业，精准疏通上下游资金堵点，确保产业链供应链在风雨中“不掉链”。这不仅是信贷投放，更要在服务实体经济中锤炼“放得准”的能力，以金融纽带稳固区域经济的底盘。

该行积极赋能科创企业，破解融资难题，在“破冰”中彰显“先行军”魄力。吴江的科创企业多处于技术迭代的前沿，普遍具有轻资产、快成长、高风险的特征。面对这类企业，不能因为“看不懂、看不透”就望而却步，更不能将风控异化为不作为的挡箭牌。要坚持深入基层、深入一线，以深入推进商投行一体化为依托，从“看过去”转向“看过去与未来”并重，让金融活水敢于并善于流向创新的最深处，滋养新质生产力的萌发。

示范区分行还不断健全“敢贷愿贷”机制，严守“三问”底线，在“辩证”中锻造“金刚钻”本领。面对复杂多变的经济形势，既要坚决杜绝“惜贷”的躺平心态，也要彻底摒弃“乱贷”的短期冲动。要着力构建“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的长效机制。每一笔授信都必须经得起“投向准不准、手续全不全、还款来源实不实”的拷问。要以对苏州示范区内产业规律的深刻洞察确保“放得准”，以全流程、穿透式的严密风控确保“收得回”，真正在发展与安全的辩证统一中，锻造出经得起考验的“吴江精度”。

兼顾当前与长远

在战略抉择中涵养“示范区耐力”

作为长三角生态绿色一体化发展示范区的核心腹地，意味着既要做好当期经营效益的贡献，更要做深区域长远发展的陪伴。必须深刻领悟“绿水青山就是金山银山”理念内涵，将“宁栽公孙树，不种速生杨”的理念植入信贷文化。

示范区分行坚持陪伴式成长，不种“速生杨”，甘做企业全生命周期的搭档。吴江大量中小企业正经历着数字化、绿色化的转型阵痛，这正是检验定力的时刻。该行践行“从开立第一个账户开始陪伴”的服务初心。针对吴江传统制造企业的智能化改造与企业的绿色蝶变，要充分发挥建行全牌照优势，提供涵盖“投贷债保租”的综合金融解决方案，大力推广“善新贷”“善营贷”等特色产品。哪怕眼前回报周期长、见效慢，也要沉得住气，为未来的产业竞争力埋下伏笔，用金融的耐心资本换取产业升级的空间。

示范区分行坚持绿色金融先行，擦亮生态底色，当好产业转型的推手。紧扣示范区“生态绿色”的底色定位，要将绿色金融作为服务“双碳”战略的先手棋。不仅要大力探索碳排放权质押、绿色债券承销、ESG理财产品创新，更要将“绿色标尺”贯穿于信贷全流程。这既是对国家战略的积极响应，更是利用金融杠杆对吴江传统高耗能行业进行的一场压力测试与正向激励，倒逼产业向新向绿，以金融之笔绘就江南水乡的生态画卷。

摒弃规模情结，深耕“潜功”，夯实基业长青的基石。要坚决摒弃单纯的“规模情结”，引导全员从算“眼前账”转向算“长远账”。在考核指挥棒的导向上，向客户深耕、流量经营、质效提升、价值创造倾斜。鼓励员工耐得住寂寞，去耕耘那些看似不起眼的基础客群，去培育那些现在看来规模尚小，但未来能撑起经济脊梁的优质“种子客户”。

协调局部与全局

格局重塑中彰显“长三角气魄”

“不谋全局者，不足谋一域”，实际经营中，局部利益与全局要求的冲突并不鲜见。这时，考验的便是政治站位与算账格局。小账需要算，但大账更要算，且必须算得细、算得实。

长三角一体化发展的“C位”战场这种独特的地理区位，天然决定了银行不能囿于一亩三分地，必须具备“跳出吴江看吴江、跳出金融看金融”的战略视野，拥有打破行政壁垒、主动为发展清障的改革勇气与大局担当。这对破解跨区域金融服务的体制机制瓶颈，提供了根本遵循。

示范区分行打破地域藩篱，推进同城化服务，加快体制创新。针对吴江企业“走出去”和沪浙资本“引进来”的双向奔赴，不能坐等政策，而要主动出击。依托建行集团优势，主动牵头跨省银团贷款，要以“特事特办、先行先试”的魄力，积极向上级行争取政策，激活示范区更大的产品创新活力，让“数据多跑路，客户少跑腿”，真正把物理上的交界处变成服务上的同城化。

该行融入国家战略，算好“大账”，完善资源配置。跳出单家银行、单个机构的局限，将金融服务深度嵌入吴江的“环太湖科创圈”和“吴淞江科创带”建设。在信贷资源配置上，必须严格对标对表“五篇大文章”和“四个一体化”的战略要求。要有“有所为、有所不为”的清醒：即便某些业务在局部看利润可观、见效快，但只要偏离了主责主业，背离了服务实体的初衷，必须敢于动真碰硬，坚决说“不”。要引导资源向国家战略倾斜，这才是真正意义上的算好“大账”。

示范区分行还深化区域协同，赋能高质量发展，促进融合发展。真正的金融服务，不仅体现在顺境中的锦上添花，更体现在逆境中的敢为人先。要敢于在风险与收益的权衡中，为区域协同发展“吃螃蟹”；敢于在局部利益与全局利益的冲突中，向国家战略“切蛋糕”。把每一个网点都打造成服务长三角一体化的金融驿站，不求一时一地的得失，但求一域之光为全局添彩。以实际行动证明，建行不仅是吴江经济发展的参与者，更是长三角一体化高质量发展的赋能者与推动者。

建设银行苏州分行