绿色金融，正成为银行业服务“双碳”战略、驱动实体经济转型的核心引擎。浙商银行南京分行锚定金融“五篇大文章”，将自身绿色金融禀赋与区域制造产业深度融合，通过专业化、综合化、数字化的三维服务体系，精准破解产业链痛点，为区域绿色产业高质量发展注入强劲动能。

精准拓客：破解龙头企业的“燃眉之急”

为深化银企精准合作，浙商银行南京分行坚持靠前服务、主动作为。在一次次的走访对接中，分行敏锐洞察到常州光伏导电银浆龙头企业——聚和新材料的核心痛点：随着市场规模持续扩张，其生产原材料白银的年采购量已突破2000吨。每逢元旦、春节备货的关键节点，企业原材料备货需求极为迫切，短期资金压力陡然攀升，分行迅速锁定合作契机，精准切入。

针对企业经营难题，分行创新产品、高效破局，为其量身定制了“白银租借”特色产品。这一方案不仅有效缓解了企业短期原材料采购的资金缺口，更大幅降低了综合融资成本，迅速赢得客户青睐。客户选择以低风险业务作为合作起点，分行则高效推进全流程服务：一周内完成全套资料收集与5亿元低风险授信上报，两周内顺利取得授信批复。最终，首笔白银租借通过资产池银票质押模式，成功落地12吨白银租借业务。这一全新的合作模式，既盘活了企业的存量资产与现金流，又帮助企业稳定了原材料储备、保障了正常生产经营，赢得了客户的高度评价。

在夯实基础合作的前提下，浙商银行南京分行持续延伸服务链条、拓宽合作维度，深挖企业的综合金融需求。在后续对接中，分行获悉企业年出口量超2亿美元，留存大量美元存款，结汇需求旺盛。分行迅速联动国际业务部开展综合营销，重点依托“交易宝”夜盘挂单的数字化功能优势，成功推动客户开立美元账户，并逐步将其在他行的美元存款转移至分行办理结汇。目前，该客户在浙商银行累计结汇已达4600万美元，美元存款峰值达1200万美元，银企合作的深度与广度持续提升，实现了从“单一信贷”向“综合金融服务商”的跨越。

危中寻机：彰显银行的“责任担当”

长期以来，浙商银行南京分行坚持常态化对接企业需求，及时提供定制化服务，顺利为企业开通了银企直连功能，全方位适配其经营发展节奏。今年一季度，受地缘政治与市场供需影响，贵金属价格大幅上涨，白银现货供应趋紧，企业一度面临原材料短缺、生产停滞的风险。关键时刻，分行快速响应、上下联动，依托总分行协同机制及上海黄金交易所的专属渠道优势，紧急调配18.5吨白银现货，成功化解了企业的生产危机，保障了其产能稳定。此举不仅解了企业的燃眉之急，也为银行带来了可观的非利息收入，真正实现了银企双赢。这笔业务也成为该行“轻资本、高效率”转型的生动注脚。

截至目前，聚和新材料已累计在浙商银行南京分行办理85吨白银租借业务，带动本外币日均存款近3亿元，该业务累计实现营收约1300万元，综合金融服务成效显著。

接下来，浙商银行南京分行将继续聚焦绿色金融主业，持续深化产品创新、服务升级与数字化赋能，精准对接区域绿色科创企业的发展需求，持续赋能地方绿色低碳产业实现高质量发展，在长三角一体化发展与“双碳”目标交汇的新征程上，书写更多“点绿成金”的精彩故事。

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