制造业是立国之本、强国之基。作为全球制造业重要城市，苏州拥有16万家工业企业，单项冠军及专精特新“小巨人”企业数量位居全国前列，并已建成3个万亿级产业集群。工商银行苏州分行立足苏州实际，紧扣“十五五”规划，聚焦“工”和“商”的主责主业，积极探索制造业金融高质量发展之路，为苏州制造业转型升级和高水平对外开放提供强有力的金融支持。截至2026年8月末，该行制造业贷款余额超2300亿元，新增271亿元，增速13%，总量和增量均保持同业领先。

构建多元跨境金融体系 护航外贸企业扬帆出海

苏州依托对外开放前沿区位优势，当地制造业外贸业态持续迭代升级，跨境电商、海外仓等新业态蓬勃发展。苏州海关数据显示，今年前8个月，苏州外贸进出口总值达2.6万亿元，同比增长47.9%，外贸发展韧性与活力凸显。紧跟苏州制造业企业“扬帆出海”的发展步伐，工行苏州分行持续迭代跨境金融服务体系，制定企业全生命周期出海服务方案，全力破解企业跨境经营、海外布局的融资与风控难题。

金融数据印证服务实效。截至2026年8月末，该行国际贸易融资较年初增长125%，跨境担保业务量同比增长3倍，持续做好国际结算、跨境人民币结算、外汇资金交易等业务，为企业提供稳健可靠的跨境金融服务。为打通政企银协同服务壁垒，精准化解企业出海痛点，该行常态化搭建跨境交流对接平台，连续举办多场“通达环球 聚力远航”系列推介活动，对接企业近千家。常熟专场活动汇聚纺织服装、装备制造、电子信息等开展出海布局的大型企业及中小微外贸主体，搭建银政企协同、境内外联动的一站式涉外交流对接平台;吴江区专场聚焦东南亚市场投资机遇，为当地企业研判跨境发展新路径。一场场推介活动打通境内外信息壁垒，帮助企业提前研判海外营商环境、厘清合规要点、匹配适合的金融工具，切实为企业“走出去”铺就信息通、服务通、资金通的立体通道，让企业“走出去”心里有底、路上有支撑。

汇率的波动挤压外贸企业利润空间，抗风险能力偏弱的中小微主体受冲击较为明显。对此，工行苏州分行积极推广跨境资金交易场景解决方案，在辖内各县域及城区共设立7家中小微企业汇率避险服务中心。通过“线上+线下”协同模式为中小微企业提供定制化汇率避险方案，已累计服务客户千余户。同时，该行依托工行全球化服务网络，组建专属跨境金融柔性团队，建立境内外高效联动机制，联动境外分支机构，精准匹配企业跨境项目建设、货物贸易、海外结算等多元需求。今年年初，该行通过“保函+结算”综合服务模式，成功助力中标海外工程项目的某央企回笼大额预付货款，有效化解跨境履约风险，保障项目平稳落地。

在数字金融赛道上，该行持续领跑区域市场，深耕数字人民币跨境应用场景创新，打造可复制、可推广的跨境金融“苏州样板”，率先落地多项苏州、全国首创数字人民币跨境业务，覆盖券商央行数字货币桥汇款、2.5层多边央行数字货币桥业务、中新数字人民币跨境支付业务等，场景覆盖主要跨境交易类型，数币跨境结算生态持续完善。

精准滴灌实体制造领域 做实惠企金融服务体系

今年4月，苏州市委金融办、人民银行苏州市分行、苏州金融监管分局联合出台《苏州市金融助力“三服务”工作专项行动方案》，依托六大行动18条具体举措，聚焦企业、项目、园区和基层发展需求，强化金融对实体经济的支撑，重点加码科创与制造业领域，通过科技信贷、科技保险等多元化产品，持续升级科技金融专业服务能力，构建全方位、多层次的助企金融服务体系。

紧扣全市专项行动部署，工行苏州分行全面推进“三服务”专项行动，通过常态化重点客户走访、重大项目精准对接、专项营销全覆盖服务，精准匹配制造业企业多元融资需求。今年8月末，该行制造业重点客群有贷户净增超1500户、科创有贷户净增近1400户。同时，该行革新服务模式，跳出传统银行服务视角，打造覆盖公司、机构、私人银行等全客群的综合金融解决方案，实现从“产品供给导向”向“客户需求导向”的服务转型。

在昆山，该行立足光伏、高端制造等特色产业优势，深耕中小微及科创制造业企业，下沉服务重心、延伸服务触角，常态化入园入企摸排经营痛点与融资难题。近日，在了解到辖区内一家光伏企业为扩大市场布局、推进产能升级，计划购置厂房扩大生产，面临中长期资金缺口，传统短期贷款难以适配其固定资产投资需求后，针对企业痛点，工行昆山分行专属服务团队精准匹配特色产品“e扩快贷”，提供一对一全流程专属服务，高效完成资料审核、线上申报与放款落地，快速缓解企业资金压力。

深化科技金融改革机制 赋能先进制造提质增效

优质的服务成效，源于完善的机制体系和过硬的专业能力。工行苏州分行构建“科技金融委员会+科技金融中心+辖内各行”专营架构，发挥委员会顶层统筹作用，围绕重点产业集群、“专精特新”企业、科创再贷款贴息支持主体等客群集中攻坚。同步推动科创业务自主审批下沉一线，充分释放基层行服务活力。

在服务能力升级层面，该行坚持行研驱动赋能产业服务，围绕苏州“1030”产业体系，推行“一群一链一策”精准服务模式，聚焦先进制造集群提质升级，今年以来，已完成47项产业专项研究，为基层营销人员精准对接8000余户重点客群。同时优化科创审贷体系，拓宽科创审贷适用范围，下放部分新项目审批权限，推行分层分类审批模式，大幅压缩科技企业信贷审批周期。升级“科贷通”产品，创新推出“工融民担”“园融担”等专项担保产品，建立科创项目库联合预审模式，深化与头部创投机构合作，“外部直投+贷款”创新模式融资余额突破50亿元，全方位、多层次的科技金融服务体系持续完善，为苏州制造业科创转型、高质量发展持续保驾护航。

中国工商银行苏州分行