4月30日，曲美家居(603818.SH)发布2019年度报告，公司实现营业收入42.79亿元，同比增长47.99%;净利润9765.81万元，实现扭亏为盈。

曲美家居表示，2019年公司践行“曲美+”战略，打造中国市场的深度与全球市场的广度。一方面，通过“时尚家居”战略转型与“三新”营销战略持续落地，大大提升国内市场竞争力。另一方面，Ekornes公司通过管理层改革、新品研发、渠道升级、国内提升等策略，取得了良好的业务成果。

“三新”营销战略转型成效显著

年报显示，报告期内曲美家居“三新”营销战略转型成效显著，提升经销商的营销作战能力。

2019年上半年，曲美家居提出“新零售、新营销、新模式”的“三新”转型，有效解决了公司当前线下引流问题、客单值增长问题和中长期的销售渠道发展问题，在经销商体系内快速推广，经销商收款与合同金额快速增长，解决了经销商盈利和市场信心问题。

具体来看，公司不断提升曲美市场团队和经销商的主动营销与前端获客能力，实现主动营销、互联网营销新模式转型。通过对产品品类的丰富，以全屋设计为入口、以全屋家具产品线为支撑，提供从橱柜、木门、定制家居、成品家居以及软装的一站式解决方案，实现“拎包入住”。

同时，“全品类+一站式”销售模式在市场终端为经销商提供了强有力的价格武器，使营销、促销活动更具有竞争力，提升了各类家居产品的连带销售金额，从而大幅提升了客单值和均单毛利额。

年报披露，截至2019年四季度，曲美家居国内收入、业绩显著提升，单季度公司收入增速超过15%，有效提升了经销商和员工的信心。曲美表示，2020年将对“三新”模式进行持续落地，确保基本增长趋势。

2019年以来，抖音、快手等短视频APP受到年轻人的青睐，短视频、直播已经成为一种主流的媒体渠道。曲美家居积极拥抱这种媒体渠道的变化，开展以短视频、直播形式为主的线上营销活动。

特别是今年一季度受疫情影响，各行各业纷纷走进直播间销售产品，曲美也是直播的探索者和践行者。公司介绍，直播销售降低了客户到店成本，提高客户转让率，效果非常显著，2020年3月至今公司已组织1600多场直播，并取得良好的销售成绩。

曲美家居表示，2020年公司将大力推进直播形式在全体系经销商活动落地过程中的应用，助力线下销售。

Ekornes业务发展迅猛

2018年，曲美家居宣布完成对挪威家具公司Ekornes的并购。Ekornes拥有80多年的发展历史，Stressless品牌被誉为“全世界最舒服的椅子”，是全球舒适椅品类的销售冠军，IMG 品牌是 Stressless 的有效补充，品牌定位中高端，更加符合中国市场的消费需求。

年报显示，2019年以“曲美+宽度”策略为核心，一方面对 Ekornes 全球业务进行梳理，在产品研发、渠道优化为 Ekornes 赋能。另一方面，快速推进 Stressless 和 IMG 在国内市场的发展， 深挖曲美本部与 Ekornes 的协同效应，将“中国速度”与“Ekornes 技术”相结合，借助 Ekornes 的全球化渠道资源、供应链资源和品牌资源，带动国内与海外业务协同增长。

具体来看，2019年Ekornes公司在全球选择34家门店进行店面形象升级与消费者购物体验优化试点，取得了喜人的成绩。通过对试点门店进行升级改造，有效扩大了试点店面内 Stressless 品牌的销售面积，并提高了消费者的整体购物体验。试点店面同店销售额平均增速达到 12.6%，远高于对照门店的增长水平。曲美家居表示，2020年将在全球渠道内推广门店升级改造工作，提升渠道质量，提高单店销售额。

年报披露，受益于并购后的整合红利，2019 年Ekornes中国市场高速发展，销售额同比增速超过 200%。在Stressless、IMG双品牌带动下，中国市场步入超高速发展阶段。 Stressless品牌以独立招商、独立开店的发展策略快速在国内进行布局。曲美家居针对国内家具市场的现状，对 Stressless 的经销政策、物流时效、市场政策等进行本土化升级，使各项政策更适合国内的市场情况，同店销售和招商速度均得到提升，全年国内收入增速接近80%。

2019年，IMG 进入国内首年即实现盈利，全年销售额接近6000万元，截止年末在国内拥有超过 700 个体验点。品牌知名度也快速提升，“挪威宠”、“挪威躺”等产品因其高颜值、舒适性等特点，迅速在小红书、抖音等平台走红，受到许多年轻消费者的青睐。

曲美家居表示，从目前的开店趋势、单店收入情况来看，2020年Ekornes中国区有望充分发挥整合的红利效应，延续高速增长状态。

全面转型“时尚家居”品牌

曲美家居认为，80后和90后已经成为家具市场主流购买人群，年轻消费者对外观时尚、价格适中、安全环保的家具产品更加钟爱。与此同时，年轻消费者家具消费观念也发生了变化，家具产品更换周期缩短，家具消费属性增强。年轻一代消费者更加注重产品外观设计的时尚度、环保性和使用功能性，并对家具预算具有非常明确的考量，更多的消费者喜欢价格适中、颜值高且环保的家具产品。

年报披露，2019年曲美家居全面转型“时尚家居”品牌，专注为 80 后和90 后提供外形时尚、品质环保、性价比高的家居产品，公司研发部门在2019年三季度至2019年四季度陆续推出了曲美“悦时”、“嘉炫”两个系列的时尚家居产品，受到经销商和消费者的一致欢迎，

今年4月22日，曲美家居在北京三元桥店举办了一场“嘉炫新品云分享会”。曲美介绍，嘉炫品牌有着高颜值、贴心、时尚的特点，价格实惠，非常符合当代年轻人的经济状况。

年报披露，2020年曲美计划将再研发并推出4个时尚家居系列产品，在产品端全面转型时尚家居。同时，焕新曲美的品牌战略在今年启动，将用两年时间，实现品牌焕新计划，通过产品年轻化、制造智能和柔性化、品牌数字化、直播常态化等几个方面完成新曲美2.0品牌战略的落地。