苏宁易购99百亿补贴 腰斩大牌
·2020-09-04 10:11
如果说2020年是直播带货爆发之年,2019年就是百亿补贴的元年。经过一年的沉淀,百亿补贴模式已成为电商平台的标配。百亿补贴的商品正陷入同质化竞争的怪圈,几乎每一个电商平台都在补贴苹果、华为等热销产品。消费者对百亿补贴的追捧正在消退。
苏宁易购内部正在调整百亿补贴的选品策略。据内部人士透露,在高补贴基础上,苏宁尝试挑选一些差异化商品进行补贴。例如,在828时,苏宁上线了一款捷豹轿车,厂商指导价为28.18万,苏宁补贴价18.45万,该车上线仅四分半钟,即被抢购一空。捷豹案例扩充了苏宁选品的思路:单价较高的商品,只要补贴到位一样会受到消费者认可。
“在即将到来的 “99超级斩”促销活动中,汽车仍必不可少。”上诉内部人士称:“具体品牌还在筛选,可能是BBA或蔚来。”
除了汽车外,大牌美妆也被列在重点补贴品类之列。初步定下了729元的SK II 神仙水、759元的兰蔻小黑瓶、1319元的海蓝之谜面霜,单款补贴力度在100-200元之间。
从“J-10%省钱计划”开始,苏宁易购在补贴战上一路狂奔,重拾“价格大棒”挑动市场神经。苏宁大数据显示,七夕前夕,男性购买美妆产品订单量同比增长3倍、“女友”关键词搜索量是“男友”的7倍、口红销量环比23日增长4倍。
99超级斩补贴商品仍在更新中,苏宁内部人士表示:“我们希望大部分商品价格能做到‘腰斩’级。预计下周,最终选品清单将与消费者见面。”
编辑:zhangting