深耕“三农”服务“长尾” 工商银行南京分行“贷”动乡村发展闯出新路径

“资金再也不会束缚我的手脚啦!”河北省任丘市某家电公司老板乐呵呵的告诉《大众证券报》记者,自从用上了“工银易采购”,他就再也没有因为现金流压力而担心的睡不着觉了。

下款快,操作简便,资金成本低是“工银易采购”给他最直观的感受。

南京工行牵手汇通达打造“工银易采购”

强强联手,会擦出怎样的火花?

一个是身为国有大行的中国工商银行,一个是扎根农村市场近10年,业务覆盖全国21个省(区、市)的1.9万个乡镇,拥有14万家乡镇会员店,惠及3亿农村消费者的汇通达网络股份有限公司(下称“汇通达”)。

2020年6月底,由工商银行南京分行和汇通达合力构建的“工银易采购”平台系统,历时一年半正式打通。统计显示,从今年7月中旬启动运行至8月底,该系统已为接近200家农村中小商户提供了合计2800多万元纯信用贷款,数额还在加速增长中,汇通达方面预计工行给予的首期2亿元授信贷款额度1-2个月内就将告罄。

实施乡村振兴战略,是党的十九大作出的重大决策部署,也是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务,更是新时代 “三农”工作的总抓手。

乡村振兴,亟需金融助力。作为金融机构的领头羊,如何引金融“活水”更好地服务乡村,惠及三农,触及实体?

工商银行南京分行一直在探索。

2018年底,工商银行南京分行与汇通达经过深入的沟通交流,基于互联网大数据技术开展场景共建,达成了开发经营快贷分行特色场景创新融资模式的意向,即依据与汇通达合作小微商户及其下属平台子公司的交易额等数据进行模型测算,为与汇通达合作的小微商户提供短期小额信用贷款,引工行资金“活水”浇灌乡村市场众多个体经营户。

特色融资模式“贷”动农户经营

行业领先的科技水平,遍布全国的营业网点,方便快捷的操作体验,更低利率的资金成本,特别是在受到疫情影响的特殊时期,工行的资金“活水”更是如“及时雨”般播撒到了众多农村个体经营户的心坎里。

刚刚从8月大型促销会上归来的江西省鹰潭市某数码公司负责人告诉记者,正是7月底通过汇通达平台成功拿到了工行200万元的高额优惠授信,让她彻底解除了备货资金压力,促销会上产品大卖,销售收入和利润都获得了大幅提升。据悉,这家企业已从事手机销售十余年,2019年销售额2000多万元,由于3C产品成本很高,备货的资金缺口和在途货款的快速收回,都是困扰老板已久的问题,今年受疫情影响压力更大,而工行的信用贷款可以说为企业解困突围走向快速成长之路插上了一双翅膀。

“很快,几分钟款就下到我的账户上了。”河北省任丘市某家电公司老板7月中旬借助汇通达推出的“工银易采购”拿到了80万元授信额度,大大减少了现金流的压力,大量进货销售,短短一个月的时间,销售流水同比上升了70%。老板乐呵呵的笑称:“资金再也不会束缚我的手脚啦。”

凭借较低利率成为用户信赖银行

“从我们汇总的数据来看,在工行系统上线后,我们平台上的小商户在申请贷款时一般都会优先选择工商银行。”汇通达金融事业部总经理助理金鸣告诉《大众证券报》记者,工行低廉的资金成本,众多的营业网点,便捷的操作体验使得其往往成为了客户申请贷款时的不二选择。

“对于企业来说,能够以更低的利率拿到贷款显然非常具有吸引力,直接带来成本的下降和利润的提升。”金鸣告诉记者,从近两个月来的客户反馈看,能够获得比原来更低的贷款利率也是客户首选工行申请贷款的主要因素。

此外,工行遍布全国,深入乡镇的网点优势也是其他银行无法比拟的。

“互联网银行没有线下网点,股份行网点也不太能下沉到我们对接的乡村市场,地方银行更是有区域局限。”采访中,金鸣说到,这也正是目前汇通达只敢跟工行一家进行一类账户合作的原因所在,因为工行服务网点众多,日常结算、业务咨询、后续服务都很便捷。“一旦账户出现问题,如果当地没有网点,很多时候没法得到及时解决。毕竟完全靠电话有时是解决不了的。”

金融科技助力提升操作体验

记者采访中还获悉,虽然刚开发运作不久,工行系统便捷的操作体验已让用户眼前一亮。而这,与工行一直以来在金融科技方面的持续投入密切相关。

早在2019年,工行就密集成立金融科技子公司、研究院等,形成了“一部、三中心、一公司、一研究院”的金融科技布局,2020年上半年更是陆续开展了大数据服务云平台2.0建设,多地实现区块链技术项目落地。工行最新披露的半年报显示,截至今年中,工行已申请新技术相关专利300多项,累计获得专利授权651项,居银行业第一。

“这次跟汇通达的合作应该说是在我行现有经营快贷线上融资服务模式基础上的一个创新,建立起与客户的良性互动后,后续可能还会在个人存款、结算、理财等业务方面进行更深层次的合作。”工商银行南京分行普惠金融部负责人告诉记者,在汇通达平台上投放的工行首期授信额度2亿元,目标客户1500户,后续还将视推进情况进一步增加。

金鸣也表示,汇通达的会员店数量一直在逐年增加,目前一共有14万家店,提供信贷服务的只有五六千家,还有很大的增长空间。“除了下游的合作,我们还考虑后续在上游的代理付款等业务方面与工行开展进一步合作。”

记者 赵琦薇

编辑:newshoo