今年以来，兴业银行加快推动财富转型，财富销售能力“爆棚”，理财+基金“双百亿”爆款产品频出。1月初实现“开门红”，首款固收增强理财产品“年年升”系列销售109亿元；3月份私募基金“宁泉兴悦”销售87亿元，创下单一渠道私募基金市场销售纪录；6月，“中银顺兴基金”和“兴银理财年年升3号”双双破百亿元；8月再创百亿元速度奇迹，单日销售“广发稳健优选基金”118亿元。
　　持续不断的爆款产品背后，是兴业银行发挥“商行+投行”战略优势，深入践行“零售财富和私行战略优先”部署，加快财富管理业务体系改革，强化产品精选、专业服务、科技支撑、线上渠道等四大能力建设，推动财富业务实现销量、规模、客户和收入增长的全面突破。上半年，该行克服疫情影响，实现财富产品销售爆发式增长，零售财富类产品累计销售2.71万亿元，其中净值型理财销量增长126.9%；基金销售同比增长333%；券商集合理财销售同比增长52%，销量位列股份制银行首位，带动全行零售财富综合金融资产突破1.5万亿元，零售财富销售收入同比增长46.12%，零售客户突破8000万户。
全面深化组织体系改革
　　为进一步做大做强财富业务，2020年兴业银行将财富管理与私人银行业务提上战略优先位置，增强财富管理业务的价值创造和对“商行+投行”战略的支撑功能，进一步深化财富管理组织体系改革。在总行整合设立零售财富与负债管理部、私人银行部两大部门，分别统筹管理大众财富客户和私行客户，将客户和产品紧密融合，进一步释放财富业务发展动能；在一级分行整合设立为财富管理与私人银行部（中心），深耕财富管理和高净值客户。
　　在财富队伍建设上，兴业银行计划未来新增专业队伍1500人；在财富人员培养上，搭建了涵盖投资顾问、理财经理和私人银行客户经理等完整的培养、培训体系。
“产品+服务”构筑长期护城河
　　上半年，该行一方面依托集团化经营优势，有效整合理财、基金、信托等集团子公司资源，构建全方位一体化客户服务能力，特别是加强与理财子公司的协同联动，契合银行客户风险偏好稳健的特点，重点打造“固收+”产品体系，在普益标准银行综合理财能力排名中，兴业银行已经连续十二个季度蝉联第一；另一方面强化研究赋能，踩准资本市场节奏，全市场优选产品，抢先锁定稀缺资源，共引入保险、基金、券商等157家合作伙伴，积极打造投资生态圈。截至6月末，同时上架精选财富产品超3000款，而其中重点首发的20余只权益类产品，目前平均年化收益超过25%。
　　同时，该行不断提升客户资产配置服务能力，通过标准的KYC流程了解客户需求，为客户进行资产大类之间的均衡配置，提供从购买、存续到产品到期对接的闭环式服务。
科技驱动数字化转型
　　客户线上经营已是大势所趋，兴业银行顺势而为，加快财富管理线上化进程：在手机银行持续进行财富业务内容建设，大力推广“线上理财工作室”；上线线上营业厅，开设线上兴业直播间与客户在线分享专业的投资策略观点；开辟财富课堂短视频，吸引千万级关注，进一步提升了客户体验。
　　经过近年来的数字化转型和服务升级，兴业银行线上化财富管理业务快速增长，到6月末网络金融交易替代率已达95.91%，理财、基金、保险线上交易笔数在全渠道占比超过90%。
兴业银行苏州分行