1997年，冯小刚导演的贺岁片《甲方乙方》中，葛优和刘蓓走进曲美门店，感叹道：“哎呦喂，你看人家这家具店，真大真气派，进来就是不买东西看着心里都痛快。” 20年后，曲美家居董事长赵瑞海回忆起当年的场景，不禁唏嘘。“第一家门店在三元桥开业时，很多人认为我们是骗子，是洗钱的，不可能卖得好。”然而没想到的是，时至今日它已却变成了倡导生活方式的“你+生活馆”，这样的门店，曲美在全国开了上百家。

“新时代下，我们要转变思路，未来的曲美要下沉到四五线城市，不断做大规模，寻找更广阔的市场!”在12月22日举办的曲美家居机构投资者交流会上，赵瑞海畅谈曲美的未来之路。

将开拓四五线城市市场

“曲美产品质量这么好，品牌影响力这么大，为何营收规模与其他同类厂商有些差距?”机构投资者们眼光犀利，问题更是开门见山。

赵瑞海的回答也是一针见血，“这和我这个传统家具人有很大关系，我是个讲情怀的人，以前把重点放在一二线城市，很少触及三四线城市甚至县城。近些年来，这些城市的消费能力变化特别快，一套卖1-2万元的沙发，县城里不是说没人买。“

赵瑞海说，变化的时代，互联网让大家一起见证全球一举一动，未来的中国，消费升级和新零售带来的市场不可忽略，四五线城市消费者的审美不差，消费能力也不差。曲美虽然认知四五线城市比较早，但是没有动手去开拓，现在得承认差距，应该把强项发挥好。

谈起决策过程，赵瑞海打趣道：“今年我的变化特别大，可谓重新做人的过程。2018年开始，曲美将充分发挥优势，拓展四五线城市市场，不断做大规模!”

新生活馆呼之欲出

那么赵瑞海描述的开拓四五线城市的项目是什么?

中报和三季报显示，曲美家居今年上半年完成了“居+生活馆”宜居系列产品的开发项目，打造定位于四、五线城市的产品和模式。

大众证券报了解到，针对四五线城市的重要项目的名称叫“居+生活馆”，它采用独立店模式，规模从1000平米至2000平米不等，2017年底计划开业15-20家左右，未来三年计划开业不低于300家。

据悉，首家“居+生活馆”已在天津蓟县正式开业，运营面积近2000平方米，效果不负众望，深受当地消费者追捧和喜爱。

“我们开拓四五线城市市场，不仅是想把产品卖过去，更多的想把曲美所倡导的生活方式带过去。”赵瑞海介绍，“居+生活馆”的经销商与“你+生活馆”完全不同，目前有意向定下来的经销商很多，新店开业的速度将从2018年开始全面开启，可以说产品的红利启动。

针对经销商的加盟和管理，曲美将在2018年加强优质经销商的加大力度奖励扶持、培训运营指导、商学院体系，选择100个经营城市一对一指导。除此之外，还将引进淘汰机制，促进经销商的危机意识。

51家机构联合调研

大众证券报记者观察到，从曲美家居公告的《接待投资者调研纪要》来看，12月22日的调研活动中，共有51家机构出席。这是曲美上市以来接待机构调研最多的一次，其中不乏华夏基金、大成基金、博时基金、嘉实基金、建信基金、富国基金等大机构身影。

投资者交流会上，机构投资者关心的问题离不开业绩和未来，很多问题换个方式反复打探，曲美高管“叫苦不迭”，表示在信息披露范围内一一解答。

“我们目前在生产上有两大弊端，一是生产区域和销售区域比较远，二是与原材料供应链的基地有点远。”赵瑞海直言不讳，例如同样在北京生产的产品运往天津和广州，其运输成本和时间成本肯定不同，新工厂的投产和使用，大大解决了一些弊端，提高效率，增加营收能力。

中报和三季报披露，曲美继续加强IPO募集资金投资项目建设。东区生产基地6号、7号厂房已竣工验收投产，预计将释放约4亿元的新产能。展望2018年，曲美表示，将继续在成本比较低的地区建厂，与恒大合资的河南工厂将于2018年投产，华东地区工厂正在洽谈之中。

提起刚刚过去的“双11和双12”价格战，赵瑞海表示，曲美不是想比价，而是强调性价比，坚持做好产品质量。比如胶水，我们可以用1000元每吨的，也可以用10000元每吨的，消费者是无法识别的。曲美在全行业率先使用了水性漆，让产品更加环保。“这是我们的底线，这是我们的良心。”

“中国的迭代速度、创新速度都很快，曲美为何要调整发展计划?”赵瑞海进一步说，家居行业快速集中期就要到来，这是一波消费升级和新零售共同创造的新浪潮，会催生出很多新的商业模式，发展空间巨大，作为老牌家居企业，曲美有信心有能力引领潮流，放手一搏!(司扬)