10月21日，随着各大电商平台促销活动开启预售，今年的“双十一”再度拉开帷幕。值得注意的是，直播模式在今年的“双十一”促销活动中得到了前所未有的加强。数据显示，“双十一”预售首日，李佳琦、薇娅两位主播直播带货预付款合计或超10亿元。

预售模式锁定用户群

“昨天预售第一天，我已经没忍住下了四单了。”消费者梁小姐22日上午对《大众证券报》记者表示，“看到预售价格实在是划算，想想还是先付订金把优惠锁定吧。”

近年来，预售模式越来越受到商家推崇。除了消费者可以提前“锁定”特有的优惠，商家也借预售模式“锁定”消费者的订单，提前拉动销量。

淘宝网通过提前预售，将“双十一”升级为购物狂欢季，推出“开门红+狂欢日”的“双预售”模式以期锁定更多用户群。京东则根据不同主题划分促销时间，分四个阶段开展“双十一”促销活动，通过预售、头号京贴、超级秒杀、超级直播、超级品牌、PLUS盛典等多样的平台级玩法开展促销活动。抖音则通过首次举办“宠粉节”，将促销分为“全民宠粉”和“超级宠粉”两个阶段，包含“秒杀、满减、粉丝券、货品”等多种玩法。快手则通过举办“快手之夜”晚会+116电商节，推出“明星+达人”直播联动。

国内直播电商市场规模或破万亿

值得注意的是，直播模式在今年的“双十一”促销活动中得到了前所未有的加强。淘宝网于今年“双十一”首次推出同城直播;京东由百位明星、超级网红和海量达人组成多层级主播矩阵进行直播。此外，抖音、快手等多家视频平台也在积极推出促销方案加入“双十一”的促销大军中。

天猫“双十一”预售数据显示，10月21日0点开启的预售在10分钟后，淘宝直播引导的成交就超过去年全天，增长达4倍。尤其在美妆领域，共12个单品在淘宝直播1小时成交过亿元。截至10月21日凌晨2时左右，李佳琦直播间的观看数约1.6亿，薇娅直播间约1.4亿。数据分析平台知瓜数据显示，“双十一”预售首日，李佳琦直播预估销量或达1000万件，预估成交额达39.11亿元;薇娅直播预估销量为720.58万件，预估成交额达38.66亿元，两人带货预付款合计超10亿元。

京东在10月21日开启“双十一”预售，期间将有超300名明星走进直播间、500多场总裁创意直播，为品牌商家打造最佳营销场。11月10日，京东还将举行“2020京东直播超级夜”活动。

阿里研究院数据显示，2020年国内直播电商市场规模有望达到1.05万亿元，同比增长90%，连续四年实现高速增长。

促销常态化冲淡消费者热情

不过，一方面是不断冲高的销售额，另一方面，消费者的购物心态也在悄悄发生变化。随着电商“有节过节，没节造节”的促销常态化，越来越多的消费者对“双十一”慢慢降低了期待。

“虽然直播给的各种促销看着很心动，感觉不赶紧下手下一秒就没了，但是冷静下来想一想，购物车里的几件羽绒服凑完各种优惠还没夏天单件促销便宜”。消费者李女士对记者表示，“昨晚守到夜里两点，不管是化妆品还是衣服其实都不是今年的最低价。”

以2020年为例，仅天猫和京东便在每个月都推出促销活动，其中2月份促销活动最多，联通春节促销活动共有10个不同种类的活动。折扣方面，以淘宝网为例，今年春节期间，淘宝网“年货节”跨店满减的折扣为200-15，“双十一”的跨店满减折扣为200-20和400-50。此外，多家平台推出的巨额补贴活动已经成为平台日常板块之一，使得消费者无需凑单便可享受到优惠价格。

记者 朱蓉