创新引领转型发展

——访徽商银行南京分行行长晏东顺

2016年是徽商银行南京分行创新驱动，加快发展的一年。这一年，徽商银行南京分行各项转型业务亮点纷呈：

5月24日，分行成功营销苏宁云商集团股份有限公司定向增发资金监管4亿元。

7月4日，分行联手德邦证券成功发行未贴现商票的资产证券化产品 “徽德同赢一号资产支持专项计划”。

8月16日，分行与泰州市政府签订了43.75亿元的银政合作框架协议。双方将在城镇化基金、PPP基金、产业发展基金、棚改等新业务展开合作。

9月5日，分行成功投资19.64亿元疏港大道项目

9月12日，分行获批首笔沛县汉源农村建设有限公司项目，涉及金额10亿元，目前在手推进棚改项目11户，总金额104亿元。

数字颇具说服力，徽商银行南京分行行长晏东顺告诉记者：截止8月末，分行各项存款余额在南京地区市场份额为1.69%，余额在南京地区位列异地城商行的首位。8月末，分行实现经济利润6.8亿元，同比增长40%，已经超过去年全年实现的经济利润。

机制创新激发活力

“今年以来，我们南京分行员工队伍的精神面貌发生了巨大的转变：一是思想认识在变，二是精神面貌在变，三是工作氛围在变。”晏东顺说，今年，分行坚持以机制创新为抓手，针对公、零售和小企业客户经理设置差异化的考核办法，拉大差异化程度。在收入上今年重新调整了短板业务条线人员收入，增加了零售等条线人员收入，仅就绩效部分就较去年同期增加许多，充分体现了分行补短板、促转型的决心，极大提振了队伍信心。大家看转型、思转型、推转型。在区域上，探索从服务城市客户向服务农村客户延伸;在规模上，从服务政府、大企业客户向服务中小微客户延伸;在行业上，从传统产业向战略性新兴产业、高端制造业和现代服务业延伸。

过去，我们分行的业务拓展主要靠关系营销，业务审批和风险管理坐等总行政策，即“等靠要”的思想根深蒂固。今年以来已经明显感觉到分行全体员工的精神面貌，实现了从“一脸愁容”到“自信满满”的蜕变。

我们还在全行倡导要有钉钉子的精神和锲而不舍的勇气做成业务。例如：在疏港大道项目中，由于业务交易方式是全行首创的新模式，我们面对几乎不可能克服的困难，经过反反复复的沟通协调，37.5亿元的方案最终在总行获批，并于近期最终实现了第一批次19.64亿元的投放，在全行树立了“克服为难情绪、主动迎难而上、敢于沟通”的典型。

机制创新引来了人才 “活水”。晏东顺告诉记者，自去年至今，分行员工总数已由2015年初的259人增加至362人，是当时的1.4倍;零售 人 员 占 比 由 10.42%增 长 至24.36%，增幅133.79%，创历史最高水平。仅今年分行从财经类专业院校就引进优秀毕业生37人，占当年引进人员的55%。无论在人才招聘的数量还是质量方面，均创下历年来的新高。

业务创新 加快转型发展

统计数字显示，截止8月末，分行累计投放城镇化基金169.75亿元，今年新增投放103.5亿元，稳居系统内第一。目前，分行在手推进棚改项目11户，总金额104亿元。成功营销公司债券监管资金业务，该笔公司债券总规模30亿元，分行已经成功完成第一期公司债发行22亿元。截至目前，投行业务量和有效户均取得实质性突破。1-8月完成有效户14户，合计完成投行业务量83亿元，提前完成总行全年目标计划的155.6%、346.1%;

零售转型业务取得新突破。截至8月末，分行储蓄存款余额19.79亿元，较年初新增7.6亿元，增幅62%，已提前完成了三季度指标计划的123%;个人存款增速62.35%，较去年同比增长677%。新增额和增速都是南京分行成立以来最好的时期。8月末，分行个人贷款余额为18.07亿元，同比增长246%。其中，个人消费类贷款余额15.97亿元，较年初净增11.41亿元，同比增长250%，已完成全年指标的357%，贷款余额系统内排名第二。

8月末，分行票据直贴业务量151亿元，占全行系统30%以上。分行累计吸收同业存款913.25亿元，发生额系统内排名第一，累计发生同业投资额239.10亿元。其中，同业投资实现净利润9400万元，在系统内始终保持遥遥领先。分行同业业务实现净利润1.75亿元，已经超过去年全年的创利。“我们成功投资了全行首单10亿元私募ABS项目，在ABS资产投资方面实现了徽商银行的零突破;成功完成了全行首单未贴现商票ABS项目的发行工作，也是继江苏银行之后全国市场上成功发行的第二单，当年就能带来了约2340万元的销售收益;疏港大道项目成功投放19.64亿元。分行通过综合金融服务，设计创新服务方案，该项目总规模为37.5亿元，目前已实现第一期投资金额19.64亿元，每年度可实现约4000万元投资收益。”

晏东顺分析说，今年分行资产结构和收入结构不断优化。截至8月末，按照人行的统计口径来看，分行投资类资产占比迅速提高，余额达到393亿元，占比44.4%，同比增长167.3%。预计分行非利息收入4.20亿元，占比总收入的47%。

先行先试 打造全新互联网金融

谈及互联网创新，晏东顺介绍说，今年，分行在传统的信保贷款上，通过互联网创新，将传统的信保贷搬到了线上，找到相应的业务场景，充分利用保险公司实现线下的面签和还款保障等优势，实现线上的获客、审批、放款，全流程只需三分钟。目前，我们已与长安保险、阳光保险、大地保险等三家保险公司签署了线上模式的合作协议。值得一提的是9月12号成功发放了第一笔也是整个银行系首笔纯线上的信保贷款，客户贷款利率基准上浮40%，长安保险和阳光渝融保险系统正在开发中预计年底前相继上线。

我们还搭建了互联网二手房交易平台。目前，南京二手房交易量达到11.05万套，资金交易量达到了3000亿规模，利用卖方交易平台批量获客的蓝海巨大。分行正在对接的交易平台，已经有本地排前两名的二手房交易平台安家贷和房多多，下一步将签约合作，实现优质财富客户和按揭客户的批量导入。晏东顺还告诉记者，基于目前直销银行的P2P第三方联合存管已有较为成熟的运营方案，分行已与南京地区互联网协会建立了深度战略合作关系，带来了批量的P2P公司的准入，成功上线了365易贷、互融宝两家P2P存管项目，已通过审核待接入的还有三家，由此带来了活期存款1500万并新增了5万多客户数。

今年，徽商银行南京分行成功试水互联网代发薪资业务。创新推出了以电子账户代替实体账户完成工资代发的方案。目前，该行已签署协议的有厚本金融和北京联创金融有限公司，员工数合计约3000户。晏东顺分析认为，通过线上实现外地或持有他行卡的公司员工薪酬的便捷发放，克服了物理网点等地域的局限性，同时，为互联网薪资代发客户提供增值服务，极大地提高了客户粘性。

“当前，互联网消费金融公司需要借助银行账户完成贷款的发放和还款。我们创新设计了电子账户输出方案，银行从中可以共享客户，不但增强了企业的粘合度，同时为我们带来了批量的零售客户和存量的企业保证金。现在分行已与苏宁签署合作协议。”晏东顺表示，下一步，徽商银行南京分行将继续扩大互联网消费信贷投放，转变互联网营销模式，加大P2P公司的营销力度，实现互联网中心功能的进一步丰富、优化。

本报记者 黄高生 关苗