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丰盛控股副总裁郭冬东:搭建旅游供应链线上平台解决中小旅行社核心诉求

2018/12/6 23:30:32      大众证券网      

伴随着消费回流和消费升级,旅游产业已经成为我国经济发展的重要支柱,有预测称三年内中国旅游业总规模将达到7万亿元。同时,受到当今市场大环境的影响,旅游供应链被称之为“蓝海之地”,正当旅游行业“早期入局者”陷入懵懂且不知如何抢食这块万亿“蛋糕”时,丰盛控股(00607.HK)作为旅游行业的“后入局者”,已经悄然走在了旅游供应链的前端。

以建设工程起家的丰盛控股为何会转型发展旅游供应链产业?丰盛控股副总裁兼丰盛旅游供应链事业部总经理郭冬东在接受大众证券报记者采访时表示,“丰盛控股从建筑、地产一路走来,一直强调‘绿色环保’,我们推出的各类地产建筑,尽可能实现能源的节省,让大家能够生活在健康的环境里。在这个基础之上,公司往旅游行业发展,其实是一脉相承的。”

帮助中小旅行社降低成本增加收益

“旅游其实也是一个绿色经济,同时也是一个快乐经济,旅游作为一个朝阳行业,正处在一个高速增长的阶段。”郭冬东表示,在“食、住、行、游、购、娱”六个大类中,可以说牵涉到交通如机票、火车票,还有酒店以及其他的产业,旅游是可以把这六大类串联起来的行业。另外,旅游自身就是一个巨大的综合产业链,而这个产业链其中的一个核心就是旅行社。旅行社在旅游活动中有组织职能和信息收集职能的特有优势,但很多中小型的旅行社,因为缺乏融资能力,因此自身很难拿到贷款,难以形成行业的“规模效应”,所以整个行业相对松散。

记者注意到,目前国内旅行社的现状是,不少商户小而散,时常“大打价格战”,造成竞争恶性循环,线上、线下各自为战。这些旅游行业痛点让旅行者出行体验的幸福感大打折扣。而旅游供应链可以解决中小旅行社和一些OTA平台中资金分配的不平衡问题,通过打通旅游企业上下游物流链、资金链、商流、信息流,提升整个供应链的群体竞争力。正因为如此,旅游供应链金融备受中小旅行社的青睐。

对此,郭冬东表示,“丰盛控股可以协助中小旅行社在中台、后台把旅游市场做好,通过旅游供应链来促进整个行业快速发展。我们希望行业可以健康发展,减少恶性竞争。中小旅行社在向上游采购资源的时候,如果缺乏交易资金,我们可以帮助它们去代为采购或者集中采购,体量的增加可以有效降低中小旅行社的采购成本,这也是丰盛来做旅游供应链的初衷。”

2019年重点搭建旅游供应链平台

据记者了解,丰盛如今已直接或间接入股途牛和驴妈妈两大OTA平台,另外公司与美团、同程、携程、八爪鱼等平台也于2018年开展了合作;在线下出境游方面,公司与海南优质旅游目的地进行合作,与华东地区等地的综合旅行社进行拓展协作。

未来的2019年,丰盛控股会将旅游供应链几个比较核心的内容做扎实。郭冬东向记者介绍说:“2019年,我们最重要的工作就是把旅游供应链这个平台建设好,包括在线的交易平台与风控平台。我们希望通过供应链帮助上下游的企业实现增值,降低其运营成本的同时增加利润。我们这个平台可以帮助中小旅行社解决资金问题,将产品端、信息流及资金流在旅游供应链的体系中全部打通。另外,我们在2019年我们会继续在旅游行业做一些投资,这些投资标的的选择,我们更多的是从能否与公司的业务协同和资本融合考虑。所以业务上我们会先行,适当的时机会去参股一些合作公司,我们的最终目的是为了将参与供应链的企业更加紧密地融合起来,做大做强供应链。”

发展旅游供应链平台不到一年时间,丰盛控股已和上百家旅行社形成业务合作,除了帮助出境游的旅行社在海外代采以外,丰盛已经实现为国内旅行社代为购买机票、酒店、门票、线路产品等业务。

对中小旅行社提供全方位综合服务

目前,丰盛控股正选择优质伙伴,在股权投资、债权支持、财务投资和战略投资等方面进行商务洽谈,对地接社、入境组团社股权方向的投资也在同步进行。在搭建丰盛康旅产业开放式平台的同时,也将通过金融助力,实现在供应链平台上对中小旅行社的全方位金融服务。

“丰盛控股也会选择一些战略合作的银行、金融机构和保险公司一起合作,这样可以拥有更多金融方面的助力,提供给旅游供应链中的企业,帮助它们快速发展。”另外,郭冬东还表示,目前丰盛控股也在扩大旅游产业的服务范围,例如公司旗下的丰盛榜APP团队帮途牛的线上商城采购旅游的商品,包括旅行水壶,旅行箱等。另外,丰盛控股在把旅游产业链打通之后,会将服务范围逐渐扩张,未来会做更多个性化的工作,公司也会跟国内非常优秀的旅游企业合作,比如获得软银资本与红杉投资的旅游行业独角兽OYO,丰盛控股为他们建设了一个在线酒店用品商城,这个商城由丰盛榜来搭建平台并代替运营。需要提及的是,OYO目前已经开设了3500家酒店。

另一件值得关注的事是,丰盛的成员企业拿到 “国家旅游局重点科研项目”,目标是通过中医药健康与旅游产业等资源的整合,打造中医药健康旅游的体验示范项目。如何更好地开展这个重点项目?郭冬东表示,“对于项目如何开展我们还在规划之中,但我们最终的目的是依托旅游供应链平台,将旅游业与健康服务业结合起来做一些有利于旅游行业发展的事。另外,我们也在和一些合作的旅行社进行探讨,做一些中医药工业旅游的特色线路产品开发。”

申万宏源分析认为,现阶段国家重点支持国内旅游产业的升级发展,全域旅游相关的基础建设值得重点关注,投资机会可能来自于传统旅游产业以外的领域。未来3年内中国旅游业和健康服务业总规模将分别达到7万亿元和8万亿元,健康旅行被公认为是增长最快、附加值最高的新兴产业之一。未来专注于旅游供应链金融的新型企业,有望以创新产业链为工具,构建出完备的供应链体系。随着旅游市场不断完善、旅游供应链平台发展壮大,能够打通上下游物流链、资金链、商流、信息流的巨头企业将率先受益。

(编辑:zhangting)
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