近日，多家大润发门店出现了苏宁易购标志，消费者在大润发购物的同时，也可以体验苏宁3C专柜。对于苏宁与大润发的合作，大润发董事长黄明端表示：“这不是普通的联营，而是双方共同的事业，和紧密的融合。”

近300家合作门店本月落地

今年6月，苏宁与大润发签署战略合作备忘录，将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区，深入合作经营。在8月18日前，此项战略合作将在大润发271家门店落地，预计9月份将完成总体共计393家店的重装改造，大润发门店将会同时出现苏宁易购字样。

8月10日，南京将有5家苏宁易购大润发店共同开业，分别为鼓楼店、龙江店、金润发瑞金店、浦口店以及溧水店。苏宁智慧零售服务能力将与大润发的线下门店资源产生“共振”，搅动家电3C市场。

苏宁易购总裁侯恩龙表示：“(未来)将开放智慧零售资源，8·18要实现业绩翻番，与大润发共创奇迹。”大润发董事长黄明端表示：“1个多月就要升级近300家店，这是国内外行业中难以想象的挑战，这也正体现了双方的高效与执行力，一定能创造令行业惊异的绩效”。

3C专柜共享苏宁市场经验

在密集的高管互通之后，一系列命令迅速的布置和落实，甚至对装修标准和购物优惠等细节问题也提出了明确要求，甚至连改造期间大润发门店的围挡都做了部署，这种事无巨细的作风，足以证明双方并不是“玩虚的”。

大众证券报记者在龙蟠中路的金润发瑞金店看到，超市外立面已经加上了苏宁易购的标志，进入超市，原本销售电器的区域经过一系列的改造，已经成为苏宁易购的购物专区，手机、电动牙刷、电饭煲等生活类电器以开放式展台的形式出现，多位顾客正在体验商品。此外，电视机、冰箱等大型家电在店内也有销售。

根据介绍，苏宁将通过 “两大、一小、多专”的业态组合，为大润发提供多条3C专柜的采购供应链，并向其分享苏宁在3C市场积累多年的市场经验。

未来，大润发3C专柜，将保持与同城苏宁门店一致的价格与促销力度，以后消费者在苏宁和大润发买的电器，不仅价格都是一样的，没有差别，而且与苏宁线下门店一样，享受苏宁自营大家电30天包退、365天包换、免费送货安装及专业售后服务等优惠政策，这势必带给消费者新一轮便捷又实惠的消费体验。

智慧零售是其商业逻辑

对于苏宁与大润发的合作，其背后其实是“智慧零售”的商业逻辑。

根据2017年中国连锁经营协会发布的《2016年中国快速消费品连锁百强榜单》显示，大润发以932亿的年销售额列位连锁百强第二名，仅次于华润万家，如果算上单店平均销售额，大润发以2.5亿的业绩，超越所有对手。

对于传统零售企业，场景是巨大的优势，苏宁在连锁门店的开拓上，用的是“租、建、购、并”策略，每年会增加200多家门店，目前总量已经突破5000家直营店，加上大润发393家门店的介入，对于苏宁而言，首先是获得了场景的扩大，并且是特别指向苏宁一贯的优势行业：家电3C。

根据Euromonitor数据显示，2017年中国家电市场规模为7440亿元，同比增长13.3%。实际交易中，线下场景成为交易的重要渠道。2018年第一季度，69%的交易数据来自线下，而线上仅占到31%。艾瑞咨询数据显示，2017年中国家电行业全渠道销售额占比，其他渠道占据52.9%，而苏宁占到20%，包括京东、国美、天猫、五星电器加起来总市场占比27.1%。

线下场景作为苏宁的优势，与大润发的合作势必会让这个优势更加明显：393家大润发线下门店的3C业务，将会由苏宁主导，而苏宁的智慧零售相应的应用也会落到这些新的场景中，意味着围绕着苏宁易购的O2O闭环再次扩充。

而对于大润发来说，家电3C一直是其软肋，但快销品却是大润发的优势。苏宁拥有中国规模最大冷链物流，超过80%的订单能在24小时内送达。进入2018年，苏宁在全国范围内快速落地冷链仓。大润发和苏宁的供应链可以取长补短，也可以在更多的领域进行合作。比如苏宁母婴“红孩子”以及“苏宁小店”，苏宁擅长精细化的品类运营，大润发有更多的场景，很容易成为苏宁快消的新承载平台。

对于苏宁与大润发的合作，大润发董事长黄明端表示：“这不是普通的联营，而是双方共同的事业，和紧密的融合。” 

记者 朱蓉