【编者的话】2020年新年伊始，突如其来的新冠肺炎疫情给地产行业以及其他经济带来巨大影响。地产百强企业在全力抗击疫情的同时，积极恢复生产，为行业及经济平稳发展做出贡献。面对房地产行业叠加的打击，房企如何取胜未来?中国房地产TOP10研究组紧随行业发展脉搏，连续17年深入研究房地产企业经营规律，为促进行业良性运行、企业快速成长发挥了重要作用。近日，这个研究组发布了《行业风向已转，百强房企靠什么制胜未来》研究成果，从精准投资、赢得客户、稳健运营、提升管理、业务拓展等五大方面把脉房企经营，并给出了治理方案。篇幅较长，分为上中下篇刊发。

提升管理：数字化赋能管理，组织变革激发活力

加大数字化建设力度，提升精准化运营能力

随着科技进步，大数据行业蓬勃发展，房企顺应时代不断加大与大数据的结合力度，从早期的信息化不断向数字化进阶。战略层面，房企应加快数字化应用进程，迈向智能化决策。业务层面，房企应推进平台系统化融合，形成科学、高效、精准的运营体系。

推进组织架构优化，增强效能激发活力

中国房地产市场处于深度调整期，房企既要应对复杂多变的外部环境，又要实现内部高效管理，这就对组织能力提出了较高的要求。2019年，不少千亿左右的大中型房企相继进行组织架构的调整，一方面通过区域整合与放权，提升组织响应与决策效率，另一方面打造协同高效职能体系，为企业发展赋能增效。

业务拓展：关联业务多轮驱动，协同发展构建生态

在房地产增量空间逐渐触顶的背景下，房企在提升传统开发业务发展质量的同时，也应积极拓展关联业务领域，通过拓展业务形成多轮驱动，发挥业务协同效应，构建可持续发展的新生态。目前，不少房企瞄准消费升级和产业结构优化带来的广阔空间，强化向商业、产业、文旅等领域进行业务拓展，整合多方资源深耕各特色业务领域，并发挥自身优势开展代建业务进行能力输出，多业务驱动助力房企实现均衡稳健发展。

结语：行业变局之下，激情与经验已经无法支撑未来。传统的发展逻辑正在接受挑战，变得更加难以复制粘贴，“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的竞争法则也增添了“大鱼吃大鱼”现象，行业大整合的前夜在暗流涌动中孕育着能量。未来，房企发展的重心将从单一的规模竞赛向高质量增长转变，唯有紧跟行业大势转变发展思路，以科学的决策赢得先机，以好的产品赢得客户，以高效的运营赢得市场，才能沿着正确的航向稳健前行。 中指研究院