机构报告

【编者的话】“调结构、去库存”成为房企下半年必须做的头等大事。2020年伊始，注定了这是房企艰难的开端，如何能克服困难取得今年优秀业绩?房企只要审时度势，顺势而为，把握消费者需求升级和国家结构性发展机遇，同时加大对城市布局的研究以及对产品创新的探索，以优质产品赢得客户信赖，以高效运营赢得竞争市场，房地产市场未来还是会迸发出新的活力。中指院的《房企决胜秘籍：四方面具体措施》报告，或许能够帮助房企克服困难，值得房企参考。

随着疫情防控常态化，房企陆续复工复产，市场逐渐回归常态，企业铆足马力加快推进房地产建设，保障企业未来的业绩实现稳定增长。未来，房企在销售、投融资、管理、多元化等四个方面将采取以下具体措施：

销售关键词：

潜力城市——多渠道营销——产品研发

聚焦优质一二线城市和强三线城市。房企将更加关注热点城市群及周边潜力城市区域的项目销售，坚持规模与质量并重，实现企业持续稳定、有质量的快速增长。

充分发挥互联网优势线上销售项目。房企将继续通过官方微信、购房APP、第三方平台(房天下)等多渠道实现销售业绩的增长，其将继续成为房企销售业绩的重要来源之一。

专注高质量产品、高品质服务需求。疫情暴发之下，房企和消费者双方都将更加关注人文健康的重要性和物业服务的高效性，未来房企将把握当下主流需求，加大对产品的研发，满足消费升级，推动社会健康发展。

投融资关键词：

谨慎&积极——聚焦&深耕

部分房企持积极的投资态度，在提质增效的基础上坚持比较乐观的投资逻辑，继续投资优质土储资源。如旭辉集团坚持实现持续、稳定、有质量的快速增长，未来2-3年保持20%-30%的稳定增长，多元拿地比重将提升到50%;大悦城控股2020年拿地策略采取优中选优，精准合作，创新合作模式，加大收并购和华南地区旧改项目推进的力度。

部分房企持谨慎的投资态度，在市场不断变化的情况下，不一味地 “囤粮”，而保持比较稳健的投资发展策略。如2020年正荣将按照1400亿元的35%做拿地的预算，整体比较保守，但如果有更好的拿地机会，也会增加预算;融信中国拿地相对谨慎，项目在保证有利润的情况下才会投资，将追求有质量的发展作为第一要素，未来拿地金额占销售回款的30%-50%。

房企聚焦、深耕为当下主要发展趋势，五大核心城市群和一二线、强三线城市成为房企主要投资布局的区域。如华润置地将重点发展三大区域，即北京天津-河北地区、长三角地区和广东-香港-澳门-大海湾地区，在重点区域增加优质土储;世茂集团充分把握城市经济圈机遇，围绕一二线及强三四线城市进行土地战略布局，资源布局向核心城市群聚集;中梁坚持规模与质量并重，关注中西部首位度高，单核发展的省会，重点投资二三线城市，谨慎投资四线城市;新城控股挖掘双轮驱动模式，坚持深耕长三角区域，并聚焦其他五大核心城市群，为稳定的持续发展提供保障;弘阳2020年将深耕长三角，做透大江苏。

管理关键词：

降本增效&精准运营

围绕公司战略全面推广标准化、工业化、平台化等管理模式，助力企业规模化发展的同时，实现降本增效。如招商蛇口全面推广标杆产品线的使用，借助科技推进工业化828工法和整合装修BIM云平台与装配式内装技术，提质降本增效明显;新城控股探索传统开发向新技术辅助指导开发转型，以科技引领项目开发建设，通过全面监控项目现场动态，信息化管控项目运营，减少低效用工，缩短开发周期，节约开发成本，促进质效提升。

通过组织变革优化内控的方式赋能企业管理，提高管理和决策的速度与效能，提升精准化运营能力。如旭辉集团提出将打造 “大平台+小集团台+项目集群”的三级管控架构，将业务管理迁移到区域集团，业务经营下沉到项目一线，集团变成一个大的资源、研发、资本的平台;招商蛇口全面推进组织变革和创新组织管理模式，将公司5大区域深化细分9大区域，旨在区域做实，城市做强，实现区域精细化布局。

多元化关键词：

强项业务&利润增长点

房企挖掘强项业务能力，把握企业基因和产业基础，多数将发展科技、文化旅游、智慧服务、健康养生等业务领域作为企业利润的增长点，形成领域规模效应。如碧桂园明确了“美好生活高科技综合性企业”的发展定位，将地产、机器人、现代农业作为公司三大发展重点;中国恒大坚定执行国家调控政策，继续完善以民生地产为基础，文化旅游、健康养生为两翼、新能源汽车为龙头的多元化布局。 中指研究院