作为全国性股份制商业银行省级分行，广发银行南京分行近年来始终扎根南京，聚焦转型谋发展，在制度建设、风控机制、人才培养及文化铸造等方面均有大幅突破。特别是在国寿入主广发以来，双方不断推进协同发展，一个全新的银保一体化普惠金融服务平台出具雏形。截至目前，广发银行南京分行资产总额近600亿元,各项存款余额超500亿元;下设7个设区市分行,信用卡发卡总量突破300万张。广发银行南京分行已然成为江苏金融业一支举足轻重、发展稳健的生力军。

重塑机制建设，优化资源配置

过去一段时间由于南京分行资产质量堪忧，严重侵蚀了分行的经营成果，影响了员工收入，也影响了队伍士气。南京分行2017年以来以“追求卓越、止于至善”为目标，坚持左手抓发展、右手抓管理，着力文化建设，狠抓合规监督，强化工作落实，不忘初心、砥砺前行，以冲刺的劲头努力重回主战场。

狠抓基础管理，强调纪律约束。坚持“横向到边、纵向到底”的责任体系和“抓早抓小、防微杜渐”的工作原则。压实“三道防线”责任，将自律与他律相结合，秉承“吸取教训，我要合规”的年度主题，通过建立责任清单制，明确责任内容，狠抓主体责任落实，做到全员合规意识内化于心外化于形。

推进执纪问责落实。切实推动业务管理部门与纪检监察部门联动作业，迅速推进分行历史不良资产、违规行为等的事实调查、审理问责，既处罚当事的主要责任人、引导他们吸取教训，又警示稳定员工队伍，对历史负责、对发展负责。

坚持落实“一岗双责”，将党建工作与经营管理工作一起谋划、一起部署、一起考核，认真落实民主集中制，以党内民主引领经营决策，严格执行“三重一大”的议事程序和决策机制。

2017年下半年以来，分行狠抓资产质量管控，向清收要效益，并通过清收锻炼队伍，重建风险控制的长城。至2017年12月上旬，累计完成对公不良资产清收处置20.99亿元，计划完成率125%。至2017年11月末，零售不良现金清收8649万元，完成年度计划的332%。

至2017年11月末，全行近三年首笔授信客户不良率、近三年首笔授信客户逾期贷款率、公司不良贷款率、对公正常新增逾期率、对公逾期90天以上非不良贷款率、压缩退出目标完成率、新增敞口足值抵押率共计7个指标，全部完成总行目标值要求。

推进协同发展、优化经营模式

南京分行贯彻落实总行“做优做强公司金融，回归主流市场”的工作部署，以核心客户为中心，提升重点产品的运用能力和创新驱动能力，落实“三重一核”目标市场定位。加强市场研究，结合总行指导意见及江苏市场状况，确定目标市场，明确授信政策指引。

同时分行进一步完善信贷资源配置方案，制定信贷资源配置依据及监督措施，全面梳理产品服务，主抓综合金融服务，切实提高议价能力。保障有限资源科学合理配置，确保财务资源充分、有效运用，最大限度发挥资源效用，保障业务发展。

在总行支持下，2017年以来分行分别与江苏省及下辖设区市、部分县区签署战略合作协议，密切银政关系，努力争取各级财政及事业单位存款。重点加强对总行级及地方本土优质房地产企业的营销力度，加大开发贷、经营性物业贷款及法人按揭等业务的推动。大力推广“智慧医院”、“智慧学校”等创新产品，搭建涵盖存款、结算、融资、代发工资、信用卡、移动支付等立体化公私联动业务模式。

中国人寿入主广发是南京分行发展的全新机遇，分行高度重视与当地人寿的对接和交叉合作。2017年以来分行充分利用保险投资资金优势，重点围绕在苏大型央企子公司、优质江苏省属、市属国企、政府机构等优质客户，进行联合营销、联合投资，共同服务，实现客户资源优势互补。

在分行的积极营销推动下，“国寿-广发”捷算通联名卡成为今年银保协同合作亮点，至2017年11月末，“国寿-广发”捷算通联名卡累计开卡3076张，活跃卡较年初净增216张。

强化党建引领，深化广发品牌内涵

认真落实分行党委年度理论学习中心组学习计划，深入推进“两学一做”学习教育，在全行组织开展学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中、六中全会及党的十九大精神、和习近平总书记系列重要讲话精神系列活动，贯彻落实中央精神，切实推动理论武装工作深入开展，夯实领导班子思想政治建设。

落实党风廉政建设。在分行日常经营中强调内控合规与纪检监察的监督预防作用，严明政治纪律、组织纪律，讲规矩、守底线。在企业文化重塑工作中，各支部全体党员都能查找自身以及党支部在企业文化建设中存在问题，明确对标对象，积极改进，奋力拼搏，勇于争先。

在做好传统品牌宣传工作的同时，南京分行积极调动资源，通过银政对接、银保协同、银企合作等多种方式，用好园区、社区、企业、商场、学校、公交等各类平台，深层次传播广发南京分行的品牌内涵。

充分利用科技化、网络化新渠道，搭建党建工作新阵地，将党建工作与打造家园文化有机结合，及时宣传优秀典型和业务能手，进一步鼓励与激发广大员工干事创业热情。同时，畅通交流渠道，确保分行党委贴近基层、贴近群众、贴近实际，及时了解员工思想动态，倾听基层呼声。

提高人才配置效率、激发人力效能

人才是企业发展的核心，分行通过优化经营单位和职能部门间的人员结构，激发整个干部队伍的活力，促进管理人员优化素质、改进作风、提高效能，真正打造一支想干事、能干事、干成事的干部队伍。

根据南京分行发展现状，为提高薪酬资源配置的有效性和激励性，分行自2017年6月底以来，按照“稳定队伍、有效激励、市场机制、分步实施”的原则，将全行人员分成运营、市场营销、职能部门三大块，分层次、稳步推进薪酬体制改革。并且对分行职能部门人员的薪酬进行重新设计，一方面确保有限薪酬资源的高效投放，体现多劳多得，形成优胜劣汰的良性竞争机制;另一方面压降职能部门工资总额，力争薪酬资源向基础保障和一线市场人员倾斜，以确保全行在正常运营的基础上、促进经营业绩的尽快提升。

完善干部管理机制，加强干部选拔流程。分行鼓励轮岗交流，形成交叉培养机制。“三定”中对关键职位人员采取公开选拔、竞争上岗的方式，提高选人用人过程中评价、选拔的全面性和公信度，力争选好人、用好人。同时多渠道引进优秀人才。分行通过完善招聘甄选机制和建立人才引进奖励办法，促进南京分行人员队伍的素质再造和结构提升。