问渠哪得清如许，为有源头活水来。

企业的发展离不开金融“活水”的浇灌，日前召开的国务院常务会议上，李克强总理提出要加大金融支持，缓解民营企业特别是小微企业融资难融资贵。

大众证券报记者采访发现，在引导资金流向中小企业，践行为实体经济服务是金融天职上，苏州中行可谓下足了功夫。

跨境撮合业务、中银外贸通宝、中银税贷通，中行推出的业务和产品无一不是从企业的切实需求出发，为他们的发展壮大提供产业渠道和金融支持。

业内首创跨境撮合“六步走”

“中行的网点遍布全球，很多优质客户资源常常能促成一些意想不到的合作。”在此次进博会收获颇丰的苏州东山茶厂负责人毛总谈起中行就喜笑颜开。据她介绍，在中行优质平台的支持下，公司获得了很多跟外国同行对接，与其他国家商务洽谈的机会。记者了解到，此次进博会，中国银行组织了一支65人次的专业队伍提供服务，邀请近100家客户参与了近200场洽谈，其中，东山茶厂与巴西、格鲁吉亚、肯尼亚、墨西哥的多家茶企建立起联系，有的已初步达成合作意向。

“我们推出跨境撮合业务的初衷就是希望帮助中小企业解决跨境经营的问题，为全球中小企业搭建起一个互联互通的平台，促进多边贸易合作。”中国银行苏州分行中小企业部负责人告诉记者，自2014年中国银行在业内首创推出“中银全球中小企业跨境撮合服务”以来，共举办了50场跨境撮合业务活动，覆盖87多个国家，参会企业3万余家，已达成合作意向1万多项。

据了解，跨境撮合业务主要分“六步走”。第一步采集海内外企业需求，建立信息库。第二步完成国内外企业间的信息交换和需求速配。第三步网上“相亲”，初步配对的企业双方通过视频、邮件交流，明确合作意向。第四步对接面谈，通过组织跨境撮合现场洽谈会，提供法律、会计、翻译等第三方服务。第五步现场考察，达成合作意向的企业进行实地考察。第六步金融服务，对最终达成合作意向的中外企业持续跟进，提供全生命周期的金融管家服务。

并购融资年年同业“排第一”

在中行的跨境撮合业务推动下，很多国内企业成功的走了出去，甚至完成了一起又一起跨境并购，国内知名的某母婴品牌就是其中的典型。

该公司2014年并购了美国的一家企业，并购金额达1亿美金，中国银行以融资性担保的方式，通过苏州分行和纽约分行联动，即苏州分行开出保函，纽约分行贷出1亿美金顺利完成并购。此前该公司还在德国市场完成了一笔3000万欧元的并购，也是中国银行提供的独家服务。

凭借独有的渠道和汇率优势，中国银行常常能提供一些同行难以提供或优于同行的服务。“比如我们2015年给一个客户开立了24亿卢布的保函，并搭配结构化融资产品帮助客户规避汇率波动风险，因为涉及到新兴市场货币，汇率变动很大，有的银行可能没法报价;再比如2016年我们牵头完成的一起苏州地区最大跨境并购案，金额高达230亿人民币。”据中国银行苏州分行贸易金融部负责人介绍，2017年，中国银行支持中资企业跨境并购交易1000亿美元，提供融资金额逾200亿美元，安排融资金额及贷款余额位列中外资同业第一，中国银行连续多年蝉联并购融资牵头安排行榜首，跨境并购找中行已成业内共识。

信用担保综合服务“再上楼”

金融服务实体经济不仅要靠硬觉悟，更要靠巧办法。为了更好的服务于中小企业客户，中国银行苏州分行创新担保方式，提供优惠利率，上线便捷平台，实现综合服务“再上楼”。

记者了解到，作为江苏省商务厅“苏贸贷”融资业务的承办银行之一，中国银行苏州分行目前可以为具有两年以上海关数据，出口额在3000万元美金以内，销售收入在3亿元以内的中小企业提供纯信用担保的综合授信服务，“中银外贸通宝”5.22%(符合普惠金融口径利率可低至5.12%)的贷款利率也远低于很多产品。此外，银行还以纳税数据(包括增值税，企业所得税以及企业其他纳税数据)为主要依据推出“中银税贷通”产品，面向近两年平均纳税额在5万元以上，纳税等级为A或B级的客户，可实现纯信用担保优惠利率5.17%。

值得一提的是，今年7月，中国银行作为海关公告的首家参与银行，与海关总署、人民银行共同开发了国际贸易“单一窗口”税费担保支付系统。数据显示，目前为止该系统已服务苏州地区五十余家企业，中国银行保函开立金额10多亿元，占全国总业务量约1/10。

“让我们觉得最满意的就是，中行总是能及时跟进客户需求，第一时间将他们的创新业务和产品与我们分享。”采访中,与中行系统对接多年，与中行早已从客户成为朋友的通富微电董事总经理曾昭孔开心的打开自己的钱包，与记者分享道，自己所有的卡都是中行的，因为这么多年下来，觉得中行的系统最靠谱，往往能兼顾效率、成本，而且安全有保障。

记者 赵琦薇