财信网（记者 陶炜）“现在直播确实非常火，很多新进入的视频直播平台都在大手笔地烧钱，而天鸽互动和他们的区别在于，我们不仅也在大规模吸引用户，而且是一直在盈利的。”在近日举办的“走进港A股”活动中，天鸽互动(01980.HK)执行董事兼首席运营官麦世恩这样说。从三季度报的数据来看，天鸽互动一方面实现了高速增长尤其是移动端增长，另一方面盈利水平也大见起色。

移动端收入大增

天鸽互动创立于2008年7月，总部位于杭州，是中国最大的实时社交视频平台之一。旗下在线视频社区9158等是PC端最为著名的视频网站之一，2016年着力于转型布局移动端，从三季报来看转型颇为顺利。

天鸽互动近日公布2016年9月止第三季度业绩。第三季度单季，公司收益按年增加49%至2.36亿人民币;毛利按年上升50.7%至1.8亿元;公司权益持有人应占溢利按年增长114%至6413万元。累计今年前9个月，公司收益按年增加10.5%至5.86亿元;毛利按年上升2%至4.32亿元;公司权益持有人应占溢利按年倒退2.8%至1.41亿元。

整体上，天鸽互动在第三季交出了令人满意的成绩单。截至9月底，公司三季度单季的经调整纯利较第二季度增加38.4%，较2015年三季度增长78.3%。截止2016年9月30日，天鸽注册总数累计3.1亿人，拥有5个“多对多”社交视频社区，2个“一对多”社区，共7个实时社交视频社区，涵盖了6万个实时在线视频房间，月度上麦用户达89万以上，主播人数9万人，月活跃用户2067万人，季度付费用户122万人。

今年上半年，公司推出及营运三款手机在线直播应用程序：水晶直播、喵播和欢乐直播。而从三季报的数据来看，移动端转型获得成功，是公司三季度业绩增长的主要原因。三季报显示，来自在线互动娱乐的收入约2.2亿元，同比增长65.5%。而增长主要得益于在移动直播、移动游戏(手游)的强劲动力，其收入占在线互娱收入的54.3%，而去年同期为15.1%。

抢市场不靠烧钱

本次“走进港A股”活动伊始，公司高级经理MaggieYan为大家介绍了公司的情况，并且让大家现场下载了PC端和移动端的相似应用进行用户体验，并且特别针对天鸽主打的“直播多对多”模式进行了现场的展示。并针对公司 “投资亮点”“业务概览及发展战略”“运营模式”“财务概览”情况等进行了详细的介绍。之后，麦世恩先生则从“政策监管”、“海外布局”、“平台型企业中购买者、平台、内容提供者三者权衡”、“转型金融”、“电商热点”、“主播资源”“海外市场特点”等多个方面与投资者们进行了探讨与交流。

与多数移动直播平台拼尽一切抢用户的业务逻辑不同，天鸽互动非常注重在用户增长的同时，获得收入上的同步增长。天鸽互动不会承诺高达98%的主播分成，而是会将分成设定在一个合理的区间，以获得可持续发展的动力。如果说移动直播的高分成对于顶尖主播有着巨大的吸引力，那么天鸽互动较为适中的分成比例，则是瞄准了整个主播群体的利益诉求。对于天鸽互动来说，最佳效果是让每一位主播都有收入，而明星般的顶尖主播容易挤压其他主播的生存空间，也会使得平台的掌控力出现下降。

在天鸽互动的各个平台上，家族制的运行机制是天鸽互动的法宝。每个想做主播的人进来之后，必然会遇到如何开始的问题，有没有人培训的问题，再有就是如何推广营销的问题，无师自通是不大可能的，而家族就是做这件事的。家族把主播纳入旗下，为她们进行培训，给她们做推广，并与主播分享一定的收益。天鸽互动对这些家族是持支持态度的，也会有相应的资源对其进行扶持。天鸽互动平台上每个家族平均300到500人，对初入行的主播进行一星期到半个月左右的培训，主播即可上岗，宛似一个个小型的造星平台。

另外，在直播同质化现象严重的当下，天鸽选择的道路也有些另辟蹊径，不同于映客、花椒等，天鸽选择了重点服务“草根用户”——三四线城市的主播与用户。“我们主做三四线城市，重点扶持草根主播，她们亲和力更强，互动性更好，不像一线城市的主播，不刷几千块的礼物，根本不理你。直播不能以烧钱为代价，作为社交的一种方式，与主播的互动、长时间的陪伴，才能黏住用户。不然就像明星开播，用户跟着明星跑，平台却人走茶凉。”天鸽互动CEO傅政军这么说。

关注泛娱乐化布局

在活动中，麦世恩还为大家介绍了天鸽互动接下来的 “泛娱乐布局”、“国际化布局”等主要发展战略。

据介绍，公司未来将持续发力移动端，并巩固PC市场地位，其中包括：一，持续创新产品及服务，提升直播产品差异化、品质化属性;融入参与互动、文化演艺、科普教育等多样化元素，提升内容品质，从UGC向PGC转变。二，在直播平台内挖掘用户多元化需求，在移动游戏、金融科技等方面，为用户提供增值性、多样化服务，完善移动端新生态;并逐步拓展海外市场。

同时，还将开创泛娱乐创新模式：一方面是轻资产业务，推进服务和产品的标准化进程，大力拓展潜在市场，打造品牌效应，创造新的、多元化的利润增长点;另一方面通过打造和引进IP，积极寻求与国内外先进文化娱乐企业的合作机会。

目前，天鸽没有任何银行借贷，其现金及现金等价物、定期存款及保本结构性存款为人民币约15.5亿元。这为公司推进发展奠定了基础。

深港通即将通车，天鸽互动是首批港股通417只标的之一。这417只股票包括恒生综合大型股100只、恒生综合中型股193只、恒生综合小型股95只、不在上述指数成份股内的A+H股29只，约占香港联交所上市股票市值的87%，日均成交额的91%。随着 “互联网+”、“直播”的不断深化，以及深港通的开通，天鸽互动或有更多机会。