中国作为全球潜力最大的消费市场，在经历了30年快速粗放式增长后，市场从数量的增长模式切换至品质提升模式。市场竞争从简单的数量堆叠进入到个性和体验的时代，人口红利、收入增长和消费意愿是消费增长的三个重要驱动因素。根据《麦肯锡2016中国消费者调查报告》显示，大众产品向高端产品升级的百分比表明，2016年中国消费者的升级消费主要集中在化妆护理用品、饮品与生鲜食品领域，其中化妆品领域体现的升级消费趋势最为明显。

国货化妆品企业集体冲击IPO

化妆品行业来看，2016年中国化妆品市场零售总额为2,222亿元，增速为8.3%，为同期快消品市场增速的近三倍。从化妆品市场的市场构成来说，我国最大的本土企业占国内化妆品市场份额仅为2%，与发达国家相比，我国的化妆品本土品牌市占率较低，未来存在较大的发展空间。

随着10月20日证监会核发珀莱雅化妆品股份有限公司(下称“珀莱雅”)首次公开发行批文，本土化妆品企业在资本市场层面的行业整体价值似乎受到了更多期许。有别于上海家化等日化品企业，珀莱雅此次IPO除了对自身重大的战略意义外，也开启了本土民营化妆品企业成功上市的先河，名臣健康、丽人丽妆、毛戈平等国货化妆品优秀代表也先后筹备登陆A股市场。

珀莱雅精准营销助力冲击A股

根据招股书显示，公司在2014年、2015年、2016年及2017年上半年营业收入分别为17.4亿元、16.5亿元、16.2亿元和8.3亿元，公司营业收入整体保持在较高水平的主要原因归功于营销模式紧跟市场变化。

根据艾瑞咨询公布的数据，在美妆产品购买渠道的偏好上，62.6%的消费者会选择线下购买。根据上述特点，珀莱雅集中优势资源根据产品的品牌市场定位特点，建立了以日化专营店渠道为基础、电商渠道、商超渠道协同发展的营销模式。目前已在全国设有七个销售大区，与400余家经销商建立合作关系，覆盖30多个升级行政区，形成了全国性的销售网络。

而随着电商逐渐渗透人们的生活，线上已成为美妆个护行业整体发展的核心驱动力。CBNData《2017中国美妆个护消费趋势报 告》显示，八成美妆个护品牌在中国线上渠道规模占比已超过10%。其中，美妆行业线上增速是线下增速的11倍;个护行业线上增速是线下增速的8倍。珀莱雅根据电商业务爆发增长的特点，早于2012年便设立了美丽谷，全力拓展电子商务渠道销售，与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等国内知名购物网站建立了稳定的长期合作关系。财务数据显示，2017年上半年营收同比增速超过10%，净利润增速超过50%，其主要原因亦来自线上渠道的快速发展。

随着募投项目“营销网络建设项目”的顺利实施，珀莱雅有望借助PC端及移动端的市场宣传提升公司产品在线上渠道的占有率，持续增强公司的营销力。