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齐家网与好莱客达成深度合作 多方位赋能大家居

2019/4/16 16:54:10      消费日报      

近日,互联网家装平台齐家网(齐屹科技:01739.HK)与全屋定制品牌好莱客(股票代码:603898)在广州举办战略合作发布会,两大上市公司强强联手,宣布将设立合资公司,在定制家居领域开展全面合作,为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。这是齐家网继与浙江美大、友邦吊顶、志邦家居等细分领域头部企业合作后,首次通过股权绑定的方式联姻定制家居公司,多方位赋能大家居。

好产品+好渠道,释放叠加效应

公开资料显示,好莱客成立于2002年,2015年于A股主板上市,主要从事设计、研发、制造及销售定制家居及相关配套家具。成立以来,好莱客延续大师级理念和专业化定制,为消费者定制专属的家居产品,其在环保和品质方面独具一格领先行业,被喻为“定制家居大师”。

齐家网是中国最大的网上室内设计及建筑平台,于2018年7月香港上市,是家装垂直平台唯一上市企业,2018年月独立访客达到4630万,合作装修公司超过9600家,根据行业机构数据,2018年齐家网交易市场份额及流量份额占比均位列行业第一。此外,数据显示,齐家网APP日活用户增长最快,已成为家装领域的最大流量入口,平台优势显著。

此次合作,被认为是“好产品+好渠道”完美结合。业内人士认为,2018年家居行业在供需关系、消费结构、营销模式、流量入口等方面已经发生了深层次的变化。一方面定制家居线下布点越来越密集,门店数量在过去几年快速增长,竞争愈加激烈,线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销、智能等大趋势下,新的渠道大战一触即发,成为厂商决胜的一大关键。

好莱客在全国有1700多家门店,线下渠道丰富,与齐家网的精准线上流量产生叠加效应。分析师张潇认为,家装消费流量向一站式服务平台迁移,同时随着年轻消费者占比的提升,流量也向线上平台集中。好莱客与齐家网的合作将深刻受益于家装消费流量的变迁,抢占前端设计入口,同时共享齐家网的供应链资源,为消费者提供一站式服务,业绩有望迎来高速增长。

创新合作模式,赋能大家居

2019年,齐家网将SSF作为核心战略,在供应链、系统信息化、装修生态金融三方面赋能装修公司,提升装企竞争力。此次与好莱客的合作,为齐家网在大家居板块供应链棋局落下重要一子,深度赋能平台装企。

业内人士指出,对于单个装企来说,受限于公司业务规模,议价能力弱,建材家居采购成本高。而齐家网坐拥家装领域的最大流量入口,聚集全国大多数城市的上万家装企,手握与建材家居商议价的重要砝码,得以发挥集采优势,降低装修公司采购成本,增强其竞争力。

齐家网副总裁朱凯表示,与定制家居品牌好莱客的合作,可以解决平台装企硬装与软装设计割裂的问题,为业主提供所见即所得的设计方案,空间利用更加合理,在满足业主个性化需求的同时,实现装修风格的统一。

不同于以往与建材家居商的合作模式,此次齐家网和好莱客的合作采取的是独立大家居服务商,更好的处理了厂商关系和分利机制。同时双方具备有更好的开放性,不仅可以赋能给齐家网平台上装修公司,也向所有家装企业开放。

此外,齐家网方面表示,将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势,采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化,并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环,包括从线上用户需求挖掘,到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务,打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务,聚焦并满足家装群体对定制家居的强烈需求。

业内人士表示,齐家网和好莱客的创新合作模式开行业先河,赋能家装群体,为大家居行业提供了一种新的发展思路,未来发展值得期待。

(编辑:newshoo)
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